小罐茶高舉高打,，從產(chǎn)品設(shè)計,、包裝差異、終端店鋪設(shè)計,、廣告設(shè)計,、品牌背書等多個層面做了一次集成化創(chuàng)新。打破了中國茶產(chǎn)業(yè)只做“品類品牌”的老舊模式,。采用高端商品的營銷模式,，建立品牌消費市場。

喝茶,，原因是多種多樣的,。

有人因為“文化”而喝茶；

有人因為“看上去有文化而喝茶,；

有人因為“提神”而喝茶,；

還有人因為想喝點有味道的水而喝茶；

不同的消費需求，對應(yīng)著不同的市場,，也對應(yīng)著不同的產(chǎn)品規(guī)劃,；

市場上的茶大致分為三類：文化茶、品牌茶,、大宗茶,；

文化茶一般是老茶友喝的，喝的是琴棋書畫茶,，喝的是行業(yè)內(nèi)“深層次”的文化和故事,；

品牌茶是煙酒茶,，人們按照品牌來購買,，不愿花太多的精力去了解茶文化；

大宗茶是為了喝茶而喝茶,，必經(jīng)柴米油鹽醬醋茶嘛,。

而杜國楹要做的是文化茶和品牌茶的跨界——有品牌的文化茶。

當(dāng)然,，他也進(jìn)行了分析,，

從內(nèi)部看，杜國楹本身就善于打造高端品牌,；

從外部看,，這個市場基本空白；不過,，市場之所以空缺絕不是別人沒想到,，而是因為空白市場的潛規(guī)則——對于文化茶，人們是根據(jù)行業(yè)協(xié)會和同行的評價而旁段的,。

這是小罐茶的機(jī)會,，也是挑戰(zhàn)。

如何讓別人通過“品牌”來選擇一款文化茶,；

品牌是建立在差異化價值的基礎(chǔ)上的,；

相傳，在最開始階段,，杜國楹找了兩個方向：有機(jī)和大師做,；

而有機(jī)，早就說爛了——無非就是茶葉的品質(zhì),，茶源,，產(chǎn)地，工藝等,；而這些不具備差異性,，與其它品類品牌相比毫無優(yōu)勢可言。

因此，杜國楹就開始圍繞“大師作”這個概念開始包裝,。首先邀請了8位制茶大師共同打造小罐茶的區(qū)別,。

而大師的制茶工藝再精湛，也很難凸顯茶葉本身的差異,；

所以,，杜國楹團(tuán)隊又在包裝上下功夫，找來了日本設(shè)計師設(shè)計鋁合金小罐,。

這些所謂的設(shè)計和工藝,，跟茶葉品質(zhì)沒有任何關(guān)系

這句話我是贊同的。

恰恰是“從產(chǎn)品設(shè)計,、包裝差異,、終端店鋪設(shè)計、廣告設(shè)計,、品牌背書等多個層面的集成化創(chuàng)新”是小罐茶獲得成功的關(guān)鍵,；

小罐茶2016年7月上市。

在上市之后,，小罐茶沒有發(fā)展互聯(lián)網(wǎng),。而是大禮建設(shè)線下專賣店。再通過央視,、江蘇衛(wèi)視等傳統(tǒng)平臺進(jìn)行廣告投放,。

杜國楹為什么這么做？

因為他熟??！

為什么大力發(fā)展線下，而不是線上,？

小罐茶定位是“有品牌的文化茶”,，主打“大師做”，產(chǎn)品設(shè)計,、差異化包裝,、品牌背書這些是最優(yōu)差異化的優(yōu)勢。

放在線上能體現(xiàn)出來嗎,？在線上大家對著屏幕是很難體現(xiàn)出來的,。

但在線下就完全不同了。

在線下,，人們可以沉浸在蘋果設(shè)計的空間環(huán)境,，手可以撫摸小罐茶高冷的鋁合金罐身?？梢月牻?jīng)過小罐茶系統(tǒng)培訓(xùn)過的美女導(dǎo)購的產(chǎn)品介紹,。嘴巴可以體驗芊細(xì)的手指捧給你的熱茶,，鼻子可以聞到到處彌漫的茶香。

這在線上是完全無法體現(xiàn)出的優(yōu)勢,。

另外,，小罐茶的價格很高，必須要有能與之匹配的符號進(jìn)行關(guān)聯(lián)

小罐茶的終端全在頂級繁華商圈,，例如上海k11,、恒隆廣場、正大廣場,，他會給人們一種感覺,，能在這種地方開專賣店，應(yīng)該是個牛逼的品牌吧,。

而央視衛(wèi)視廣告?zhèn)鬟f了另一個信息,，我是大品牌，不會輕易騙人,，解決了消費者的顧慮,；

另外，在小罐茶的店里,，所有的產(chǎn)品價格統(tǒng)一，這是其它品牌文化茶無法做到的（文化茶一般會根據(jù)你的反應(yīng)隨便開價）,。

小罐茶滿足了消費者的高層級需求

小罐茶的茶葉品質(zhì)對不起他的價格,；

小罐茶是一款標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，對茶品的品控當(dāng)然比不上精挑細(xì)選的茶品牌,；

但,，小罐茶的主要受眾不是文化茶消費者，而是那些茶愛好者和送禮者,；

這個人群,，對茶葉品質(zhì)的敏感程度沒那么大。

小罐茶成功的因素是滿足了人們的裝逼與社交需求,；

你不用很了解茶文化,，看上去也很有文化品位（你不了解咖啡豆，但一樣坐在星巴克）,；

現(xiàn)代社會,，茶文化是什么？

不是一位翩翩起舞的妹紙站在舞臺中央對你莞爾一笑,。

現(xiàn)在的茶文化就是為了避免“尬聊”的,；

在落座時，人們可能會說,，

一起喝杯茶吧,。

然后就著小罐茶的“充氮,、撕膜、大師”慢慢地切入正題,；

這完美的嵌入了小罐茶的消費場景——老總辦公室的待客茶,。

那些看似無用的工藝和設(shè)計，最終也成為了小罐茶的品牌資產(chǎn),；

小罐茶的支持體系

與以往不同,，杜國楹這次對小罐茶的期望很高。

今年年底目標(biāo)開到400家專賣店,。18年計劃是1000家,。而且還是頂級豪華商圈；

而加盟小罐茶確實是一筆不小的投入,。

值得慶幸的是,，杜國楹在支持體系上下足了功夫。

標(biāo)準(zhǔn)化的店面設(shè)計,、零售系統(tǒng)的培訓(xùn),、店面的管理規(guī)劃、甚至為了保障產(chǎn)品的品質(zhì),，專門投資了制罐廠,；

至今竟然沒有一個模仿者，足以說明小罐制作的這筆投資門檻還是蠻高的,；