小罐茶高舉高打,，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝差異,、終端店鋪設(shè)計(jì),、廣告設(shè)計(jì),、品牌背書等多個(gè)層面做了一次集成化創(chuàng)新。打破了中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)只做“品類品牌”的老舊模式,。采用高端商品的營(yíng)銷模式,，建立品牌消費(fèi)市場(chǎng)。

喝茶,，原因是多種多樣的,。

有人因?yàn)椤拔幕倍炔瑁?/p>

有人因?yàn)椤翱瓷先ビ形幕炔瑁?/p>

有人因?yàn)椤疤嵘瘛倍炔瑁?/p>

還有人因?yàn)橄牒赛c(diǎn)有味道的水而喝茶；

不同的消費(fèi)需求,，對(duì)應(yīng)著不同的市場(chǎng),，也對(duì)應(yīng)著不同的產(chǎn)品規(guī)劃；

市場(chǎng)上的茶大致分為三類：文化茶,、品牌茶,、大宗茶；

文化茶一般是老茶友喝的,，喝的是琴棋書畫茶,，喝的是行業(yè)內(nèi)“深層次”的文化和故事；

品牌茶是煙酒茶,，人們按照品牌來(lái)購(gòu)買,，不愿花太多的精力去了解茶文化；

大宗茶是為了喝茶而喝茶,，必經(jīng)柴米油鹽醬醋茶嘛,。

而杜國(guó)楹要做的是文化茶和品牌茶的跨界——有品牌的文化茶。

當(dāng)然,，他也進(jìn)行了分析,，

從內(nèi)部看，杜國(guó)楹本身就善于打造高端品牌,；

從外部看,，這個(gè)市場(chǎng)基本空白；不過(guò),，市場(chǎng)之所以空缺絕不是別人沒(méi)想到,，而是因?yàn)榭瞻资袌?chǎng)的潛規(guī)則——對(duì)于文化茶,，人們是根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)和同行的評(píng)價(jià)而旁段的。

這是小罐茶的機(jī)會(huì),，也是挑戰(zhàn),。

如何讓別人通過(guò)“品牌”來(lái)選擇一款文化茶；

品牌是建立在差異化價(jià)值的基礎(chǔ)上的,；

相傳,，在最開始階段，杜國(guó)楹找了兩個(gè)方向：有機(jī)和大師做,；

而有機(jī),，早就說(shuō)爛了——無(wú)非就是茶葉的品質(zhì)，茶源,，產(chǎn)地,，工藝等；而這些不具備差異性,，與其它品類品牌相比毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言,。

因此，杜國(guó)楹就開始圍繞“大師作”這個(gè)概念開始包裝,。首先邀請(qǐng)了8位制茶大師共同打造小罐茶的區(qū)別,。

而大師的制茶工藝再精湛，也很難凸顯茶葉本身的差異,；

所以,，杜國(guó)楹團(tuán)隊(duì)又在包裝上下功夫，找來(lái)了日本設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)鋁合金小罐,。

這些所謂的設(shè)計(jì)和工藝,，跟茶葉品質(zhì)沒(méi)有任何關(guān)系

這句話我是贊同的。

恰恰是“從產(chǎn)品設(shè)計(jì),、包裝差異,、終端店鋪設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì),、品牌背書等多個(gè)層面的集成化創(chuàng)新”是小罐茶獲得成功的關(guān)鍵,；

小罐茶2016年7月上市,。

在上市之后,，小罐茶沒(méi)有發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)。而是大禮建設(shè)線下專賣店,。再通過(guò)央視,、江蘇衛(wèi)視等傳統(tǒng)平臺(tái)進(jìn)行廣告投放。

杜國(guó)楹為什么這么做,？

因?yàn)樗彀,。?/p>

為什么大力發(fā)展線下,，而不是線上？

小罐茶定位是“有品牌的文化茶”,，主打“大師做”,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、差異化包裝,、品牌背書這些是最優(yōu)差異化的優(yōu)勢(shì),。

放在線上能體現(xiàn)出來(lái)嗎？在線上大家對(duì)著屏幕是很難體現(xiàn)出來(lái)的,。

但在線下就完全不同了,。

在線下，人們可以沉浸在蘋果設(shè)計(jì)的空間環(huán)境,，手可以撫摸小罐茶高冷的鋁合金罐身,。可以聽經(jīng)過(guò)小罐茶系統(tǒng)培訓(xùn)過(guò)的美女導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品介紹,。嘴巴可以體驗(yàn)芊細(xì)的手指捧給你的熱茶,，鼻子可以聞到到處彌漫的茶香。

這在線上是完全無(wú)法體現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì),。

另外,，小罐茶的價(jià)格很高，必須要有能與之匹配的符號(hào)進(jìn)行關(guān)聯(lián)

小罐茶的終端全在頂級(jí)繁華商圈,，例如上海k11,、恒隆廣場(chǎng)、正大廣場(chǎng),，他會(huì)給人們一種感覺(jué),，能在這種地方開專賣店，應(yīng)該是個(gè)牛逼的品牌吧,。

而央視衛(wèi)視廣告?zhèn)鬟f了另一個(gè)信息,，我是大品牌，不會(huì)輕易騙人,，解決了消費(fèi)者的顧慮,；

另外，在小罐茶的店里,，所有的產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一,，這是其它品牌文化茶無(wú)法做到的（文化茶一般會(huì)根據(jù)你的反應(yīng)隨便開價(jià)）。

小罐茶滿足了消費(fèi)者的高層級(jí)需求

小罐茶的茶葉品質(zhì)對(duì)不起他的價(jià)格,；

小罐茶是一款標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品,，對(duì)茶品的品控當(dāng)然比不上精挑細(xì)選的茶品牌；

但,，小罐茶的主要受眾不是文化茶消費(fèi)者,，而是那些茶愛好者和送禮者,；

這個(gè)人群，對(duì)茶葉品質(zhì)的敏感程度沒(méi)那么大,。

小罐茶成功的因素是滿足了人們的裝逼與社交需求,；

你不用很了解茶文化，看上去也很有文化品位（你不了解咖啡豆,，但一樣坐在星巴克）,；

現(xiàn)代社會(huì)，茶文化是什么,？

不是一位翩翩起舞的妹紙站在舞臺(tái)中央對(duì)你莞爾一笑,。

現(xiàn)在的茶文化就是為了避免“尬聊”的；

在落座時(shí),，人們可能會(huì)說(shuō),，

一起喝杯茶吧。

然后就著小罐茶的“充氮,、撕膜,、大師”慢慢地切入正題；

這完美的嵌入了小罐茶的消費(fèi)場(chǎng)景——老總辦公室的待客茶,。

那些看似無(wú)用的工藝和設(shè)計(jì),，最終也成為了小罐茶的品牌資產(chǎn)；

小罐茶的支持體系

與以往不同,，杜國(guó)楹這次對(duì)小罐茶的期望很高,。

今年年底目標(biāo)開到400家專賣店。18年計(jì)劃是1000家,。而且還是頂級(jí)豪華商圈,；

而加盟小罐茶確實(shí)是一筆不小的投入。

值得慶幸的是,，杜國(guó)楹在支持體系上下足了功夫,。

標(biāo)準(zhǔn)化的店面設(shè)計(jì)、零售系統(tǒng)的培訓(xùn),、店面的管理規(guī)劃,、甚至為了保障產(chǎn)品的品質(zhì)，專門投資了制罐廠,；

至今竟然沒(méi)有一個(gè)模仿者,，足以說(shuō)明小罐制作的這筆投資門檻還是蠻高的；