??所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶(hù)怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品,。
??企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng),，就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,，與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。
市場(chǎng)定位策略實(shí)施的步驟
　　1,。
??識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 　　消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來(lái)最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程,，以及向他們提供更多的價(jià)值,。通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理,。
??企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為：向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值,，從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品,。 服務(wù)差異 ：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外,，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。 人員差異 ： 企業(yè)可通過(guò)雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
?? 形象差異 ：即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來(lái)很相似,，購(gòu)買(mǎi)者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來(lái)。因此,，企業(yè)通過(guò)建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。 　　2。選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 　　假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在,，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,。
??企業(yè)必須決定促銷(xiāo)多少種,以及哪幾種優(yōu)勢(shì),。許多營(yíng)銷(xiāo)商認(rèn)為企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)只需大力促銷(xiāo)一種利益，其他的經(jīng)銷(xiāo)商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個(gè)不同的因素,。 　　總的來(lái)說(shuō),，企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤。第一種是定位過(guò)低,，即根本沒(méi)有真正為企業(yè)定好位,。第二種錯(cuò)誤是過(guò)高定位，即傳遞給購(gòu)買(mǎi)者的公司形象太窄,。
??最后,。企業(yè)必須避免混亂定位，給購(gòu)買(mǎi)者一個(gè)混亂的企業(yè)形象。 　　3,。傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位 　　一旦選擇好市場(chǎng)定位,，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談,。
?? 　　市場(chǎng)定位策略的有效性條件　 　　并非所有的商品差異化都是有意義的或者是有價(jià)值的。也非每一種差異都是一個(gè)差異化手段,。每一種差異都可能增加公司成本,當(dāng)然也可能增加顧客利益,。所以,公司必須謹(jǐn)慎選擇能使其與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別的途徑。有效的差異化應(yīng)滿(mǎn)足下列各原則: 　　重要性 ：該差異能給目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)高價(jià)值的利益 專(zhuān)有性 ：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供這一差異,或者企業(yè)不能以一種更加與眾不同的方法來(lái)提供該差異 優(yōu)越性 ：該差異優(yōu)越于其他可使顧客獲得同樣利益的辦法 感知性 ：該差異實(shí)實(shí)在在,可為購(gòu)買(mǎi)者感知 不易模仿性 ：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能夠輕易地復(fù)制出此差異 可支付性 ：購(gòu)買(mǎi)者有能力支付這一差異 可盈利性 ：企業(yè)能從此差異中獲利 　　市場(chǎng)定位策略的差別化選擇　 　　市場(chǎng)定位策略的差別化數(shù)量選擇 　　假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
??現(xiàn)在,企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,。企業(yè)必須決定促銷(xiāo)多少種以及哪幾種優(yōu)勢(shì) 　　單一性定位：例如,廣告制作人羅澤·里福斯說(shuō),企業(yè)應(yīng)為每一種品牌建立唯一的銷(xiāo)售主張,并堅(jiān)持這一主張。企業(yè)應(yīng)給每一個(gè)品牌分派一個(gè)特點(diǎn),并使它成為這一特點(diǎn)中的第一名,。
??購(gòu)買(mǎi)者趨向于熟記第一名,特別是在一個(gè)信息泛濫的社會(huì)中,。因此,佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能。有吸引力的第一名品牌有什么特征呢?最主要的是最好的質(zhì)量,最優(yōu)的服務(wù)最低的價(jià)格,最佳的價(jià)值以及最先進(jìn)的技術(shù)等,。企業(yè)若著重圍繞這其中的一個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行宣傳,并且堅(jiān)持不懈,就很有可能因此而聞名,。
?? 雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱(chēng)是最好的,這樣做就很有必要了。這樣做的動(dòng)機(jī)是在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)找到一個(gè)特定的空缺,。 比如將其汽車(chē)定位為最安全和最耐用。這兩項(xiàng)利益是可以兼容的,。通常認(rèn)為,一輛很安全的汽車(chē)也將是非常耐用的,。
?? 三重利益定位：例如, 牙膏提供3種利益:防蛀爽口和增白。顯然,許多人覺(jué)得這3種利益都很重要,問(wèn)題是要使他們相信這一品牌確實(shí)具有這3種利益,。通過(guò)同時(shí)擠出3種顏色的牙膏,使顧客通過(guò)視覺(jué)相信該牙膏確實(shí)具有3種利益,從而解決了這個(gè)問(wèn)題,。
?? 差別化數(shù)量選擇時(shí)易犯的錯(cuò)誤 　　當(dāng)公司為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性時(shí),可能會(huì)變得令人難以相信,并失去一個(gè)明確的定位。一般而言,一家公司必須避免下述4種主要的定位錯(cuò)誤: 　　定位過(guò)低：有些公司發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品只有一個(gè)模糊的印象,。購(gòu)買(mǎi)者并沒(méi)有真正地感覺(jué)到它有什么特別之處,。
?? 　　定位過(guò)高：買(mǎi)主可能對(duì)該產(chǎn)品了解得十分有限 　　定位混亂：顧客可能對(duì)產(chǎn)品的印象模糊不清。這種混亂可能是由于主題太多所致 　　定位懷疑：顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產(chǎn)品特色,、價(jià)格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳,。 　　營(yíng)銷(xiāo)商可遵循的幾個(gè)市場(chǎng)定位策略 　　根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。
?? 　　根據(jù)產(chǎn)品所滿(mǎn)足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。 　　根據(jù)使用場(chǎng)合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。 　　直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者或避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行定位。