（一）中國移動目前營銷策略優(yōu)點有：1,、營銷策略的系統(tǒng)性較強,，表現(xiàn)在營銷政策有著較強的主動性,、連續(xù)性和對不同用戶的營銷政策平衡較好等,；2、較為注重社會公共關(guān)系管理,，不惜大量運用贈機方式增強對重要黨政機構(gòu)的影響力,，力圖形成“示范效應(yīng)”和“口碑效應(yīng)”,；3,、新業(yè)務(wù)漸成氣候,，如短信、動感地帶,、無線上網(wǎng)等既有很高的認知度,，其收入份額也占據(jù)相對優(yōu)勢；4、大量借助“外腦”,，依托社會咨詢機構(gòu),、廣告商來提高營銷策劃和管理水平；5,、較為注重市場情報的收集和對對手狀況的準(zhǔn)確掌握,，在內(nèi)部運營支撐系統(tǒng)上加大投資力度，為科學(xué)決策提供有力的技術(shù)支持,；6、努力構(gòu)建對中高端客戶的戰(zhàn)略性防御體系,，力圖通過服務(wù)差異化來提高中高端客戶的忠誠度,。（二）中國移動營銷策略的不足表現(xiàn)為：1、業(yè)務(wù)推廣受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件限制,；2,、挽留中高端用戶的措施更多地偏離通信本業(yè)，不利于核心競爭力的鞏固和發(fā)揮,；3,、保持高利潤率的愿望和良好的市場優(yōu)越感可能會導(dǎo)致對其他競爭者（如中國聯(lián)通）的戰(zhàn)略性防御措施準(zhǔn)備不足；4,、營銷理念有待深化：現(xiàn)有的營銷理念仍帶有很強的“推銷”色彩,，交易營銷而非關(guān)系營銷的特點仍很突出；5,、營銷對象有待細化,，移動運營商還缺少清晰的用戶定位或區(qū)域定位；營銷管理尤其是戰(zhàn)略性市場規(guī)劃,、消費者行為研究,、渠道整合以及情報信息系統(tǒng)的完善等都還比較薄弱，對促銷活動的事后分析和評估也重視不足,；1分享