對(duì)于剛進(jìn)入某個(gè)行業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，面對(duì)的諸多問(wèn)題是很難處理的?，F(xiàn)在,，我教大家一個(gè)普遍性應(yīng)用原則，可以用于所有銷(xiāo)售行業(yè),。1,、相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。（產(chǎn)品理念,、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,、優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)）如樓上說(shuō)的電梯框架廣告，你要學(xué)習(xí)的東西主要有如下幾點(diǎn)①電梯廣告的受眾（年輕白領(lǐng),、上班族等）,、適合什么產(chǎn)品的廣告主（地產(chǎn)、通訊,、汽車(chē),、家裝、娛樂(lè),、保健品,、不孕不育醫(yī)院等）、 該領(lǐng)域都有什么大客戶(hù)（移動(dòng)聯(lián)通,、各大4S店鋪,、各新樓盤(pán),、各地區(qū)醫(yī)院）。②電梯廣告的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)③選擇你們公司而不是選擇其他公司的原因④了解各廣告主的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,。比如汽車(chē),，新品上市前有一系列的推廣活動(dòng)，這時(shí),，廣告主手里有很大一部分預(yù)算,，是最佳切入時(shí)機(jī)。同理,，保健品只有在年末節(jié)前是銷(xiāo)售旺季,，從圣誕節(jié)到元宵節(jié)是黃金時(shí)期，所以在11月初保健品的市場(chǎng)管理人員就開(kāi)始做預(yù)算,，所以你要在中秋節(jié)之后就開(kāi)始做提案,，出報(bào)價(jià)，聯(lián)系客戶(hù),。2,、具體行動(dòng)落實(shí)（沒(méi)有難度，難在堅(jiān)持）根據(jù)廣告主羅列數(shù)據(jù)庫(kù)（其中包括聯(lián)系方式,、地址,、負(fù)責(zé)人、郵箱---非常重要,、以前主要在哪里打廣告等等）堅(jiān)持郵箱轟炸（每天一輪）,、輔以電話(huà)拜訪（每天15個(gè)以上）、最后上門(mén)服務(wù)（每天三個(gè)）,。3,、見(jiàn)面談判技巧這里我就不多說(shuō)了，提高語(yǔ)言表達(dá)能力,。（小竅門(mén)：背詩(shī),。不要去背歌詞。古今中外一律不限,，自己喜歡的就行,。找出100首詩(shī)，要求全文背誦下來(lái),。能做到的人語(yǔ)言表達(dá)能力要比平常人高很大一個(gè)檔次）4,、合同簽約潛規(guī)則難度太大，不教新人5,、積攢客戶(hù)群建立文件夾,。1、報(bào)紙廣告客戶(hù)2,、電視廣告客戶(hù)3,、會(huì)展服務(wù)廣告客戶(hù)4,、DM、雜志廣告客戶(hù)5,、其他廣告客戶(hù)能夠完全按照上述要求做的新入職場(chǎng)的人,，一年內(nèi)，收入過(guò)3000,，三年內(nèi),，月薪逼近萬(wàn)元，10年內(nèi),，行業(yè)風(fēng)云人物,。（年薪不可用數(shù)字估量）雖然說(shuō)的不全，但相信對(duì)于新人來(lái)說(shuō)還很難消化

你想做一名成功的業(yè)務(wù)員,，你所說(shuō)得都是范圍之內(nèi),，當(dāng)然還有什么郵件類(lèi)的等等，只要是可以增加廣告效益的都得做,，如果你想混日子的話(huà)，每天打幾個(gè)電話(huà)就好了,。努力的不一樣,，得到也就不一樣啊的