答復：分為幾個方面考慮這個問題,？（1）,、作為產品的組合類型而言，一般具有產品的特征與產品的功能,，以高端產品的市場定位為未來發(fā)展趨勢,，以不斷追求卓越的品質,，以不斷在產品技術上精益求精，以不斷嚴控質量把關,，以不斷追求完美的生產工藝,，以不斷研究產品技術的核心競爭力，以形成市場產品與渠道客戶的產業(yè)鏈和供應鏈,，以聚合市場優(yōu)勢為前提條件,，以發(fā)揮市場業(yè)績的效率與效益。（2）,、作為產品的生產流程而言,，以全面貫徹安全生產法條例的法律法規(guī)執(zhí)行，以質量管理嚴格遵守貫標質量體系認證流水生產線,，以生產管理人員進行細分化生產線操作一體化平臺,，以全面統(tǒng)籌管理原材料采購與市場運營化接軌，以實行精細化流程與動態(tài)管理,，這樣以不僅提高了產品的高質,、高優(yōu),、高量，以檢驗產品的生命周期性等一些特點,，以打造產品的精品陣線,，以提升產品的品質服務和承諾。（3）,、作為產品的款式包裝而言,，一般具有產品的包裝公司，為提供各種款式的產品,，以創(chuàng)新改變市場為發(fā)展途徑,，以提供創(chuàng)新理念的品牌其新穎的主題思想，為產品的市場渠道開辟了新途徑,，以研發(fā)新概念產品為市場營銷的發(fā)展模式,，以產品渠道的供應商為客戶提供更優(yōu)質的產品服務。（4）,、作為產品的銷售層面而言,，以“顧客就是上帝”為中心的思想理念，以全心全意為顧客著想,，以全心全力接納客戶的訴求,，以積極響應顧客提出的相關問題和要求，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌,，為顧客提供更方便,、更快捷的便利服務和增值服務，為顧客提供產品的體驗服務和購物的方式,，讓客戶深切感受到產品品牌的認知度和市場知名度,。謝謝！

1.產品營銷的現(xiàn)狀

產品營銷就像5年前的客戶成功,；被誤解但很容易被人拿出來說事,。

那個時候，客戶成功聽起來很酷,。也有越來越多的公司開始接受這個角色,。盡管人們越來越重視一個成功的客戶成功經理帶來的價值，但很多時候,，客戶成功依然是客戶支持,。

我們采訪了（來自Gusto、Zillow,、Front、Hotjar等公司的）數(shù)十位產品營銷人員,，他們普遍抱怨：“同事不知道如何與產品營銷人員合作”,。

這種困惑的一個常見原因是：產品營銷人員和其他類型的營銷人員的不同使得產品營銷被低看或者是誤會,。產品經理對此負罪感最強，特別是由于兩者之間的合作出差錯的時候,。

在大多數(shù)情況下,，產品營銷受到定義不清，執(zhí)行權有限,，幾乎沒有決定性的KPI和幾乎沒有軟件預算的影響,。

津薦廣告?zhèn)髅?/p>

2.什么是產品營銷

已經有一些關于產品營銷的定義。Hubspot（營銷平臺）說“產品營銷是將產品推向市場的過程”,，而Drift（會話營銷創(chuàng)企）將其分為兩個獨立的角色：“產品發(fā)布前”和“產品發(fā)布后”,。

這些定義過于單一，因為它們只強調把產品推向市場,。相反,，產品營銷通過將市場觀點反饋給產品團隊，也影響著產品的創(chuàng)造過程,。

產品營銷更準確的定義是：“產品營銷雙向地連接產品和市場,。”

這意味著產品營銷負責兩個流程：

了解市場（需求）并塑造產品

將產品（解決方案）傳達給市場

在塑造產品方面,，產品營銷人員將開展以下活動,，例如：

消費者調研和競品研究（以便識別未被滿足的需求）

角色開發(fā)和細分領域（以便更好地定義目標受眾）

定價更新（以便更好地匹配產品和市場間的價值）

在傳遞產品方面，產品營銷人員需要做到：

內容和價值創(chuàng)造（支持銷售,、成功和團隊）

推廣產品/功能（或教育用戶）

啟動管理（在交付過程中協(xié)調整個團隊）

Tania Clark（Atlassian?高級產品營銷經理）把產品營銷人員分成兩類：“集客型”和“外推型”,。這反映出企業(yè)對產品營銷人員的傳統(tǒng)偏見，但現(xiàn)在的產品營銷應兼具這兩個能力和責任,。

產品營銷是將整個組織的團隊聚集在一起的粘合劑,，以實現(xiàn)產品與市場之間的完美匹配，從而為組織創(chuàng)造成功,。

3.產品營銷是如何走到今天的,？

產品營銷實際上并不是一個新角色，它已經存在很多年了,。為什么它突然變得如此重要,？

這歸結為當今軟件的兩個主要差異：

交付模式已從許可轉變?yōu)镾aaS

我們正走向一個產品優(yōu)先的世界

過去，技術產品通過執(zhí)行關系和現(xiàn)場銷售團隊銷售,。新客戶將收到大量銷售團隊的關注（通過演示和討論）,，一旦獲得新用戶，就將其交給到登錄/培訓和支持團隊（直到用戶續(xù)訂）,。銷售為王,，并且包括產品營銷部門的每個部門都支持它。

現(xiàn)在，產品為王,。用戶比關系,、服務或聲譽更重視產品。這是購買決策中最重要的方面,，它是競爭對手爭奪的戰(zhàn)場,。降低轉化成本，提供豐富選擇,，才能在這場戰(zhàn)役中獲得勝利,。

其他因素包括購買周期的新階段（“產品評估”），作為銷售資格認證方法的“PQL”以及在購買前鼓勵用戶試用的免費增值模式,。

所有這些都意味著,，構建合適的產品，并有效地交付比以往任何時候都要重要,。我們不能依賴銷售團隊推廣劣質產品,，也不能止步于僅建立優(yōu)質產品。

敏捷現(xiàn)在是普遍的話題,。持續(xù)開發(fā)和交付成為新的標準,。產品正在以前所未有的速度發(fā)生變化和更新，但人們發(fā)現(xiàn)很難跟上,。在產品營銷契合度以及業(yè)務成功方面的挑戰(zhàn)正在驅動產品接受度,。

產品營銷是解開這個問題的關鍵。相應地,，產品營銷的角色也在改變,。產品營銷的職責已經超越了發(fā)行產品，走向產品采用,。與此同時也產生了這樣的疑惑：產品營銷是否應該繼續(xù)向市場營銷或者產品部門或者增長部門匯報