銷售策略是指實施銷售計劃的各種因素,，包括：產(chǎn)品,、價格、廣告,、渠道,、促銷及立地條件,，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。銷售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念,。常見的銷售策略折價策略 折價策略是在產(chǎn)品促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。所謂折價,，就是指廠商通過降低產(chǎn)品的售價,，以優(yōu)待消費者的方式進行銷售。這種促銷策略一般是適用于剛剛上市,，急需打開市場銷路或者博取消費者眼球和注意力的產(chǎn)品,。 折價策略的方式主要有直接折價、附加贈送和套餐式折扣三種,。 采取折價策略的優(yōu)點非常明顯,，就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，經(jīng)銷商很感興趣,，本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂意,。同時,，采取折價策略可以快速反應(yīng)，令競爭對手措手不及,，可以使自己處于比較主動的競爭地位,。 但采取折價策略的缺點也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在：不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,，不能解決市場提升的深層次問題；同時,，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平,，可能性非常小。折價策略也會打擊消費者對品牌的忠誠度,；引發(fā)競爭對手的反擊,，容易導(dǎo)致價格競爭，造成兩敗俱傷的結(jié)局,，不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠發(fā)展,。