銷售策略是指實施銷售計劃的各種因素,，包括：產品,、價格、廣告,、渠道,、促銷及立地條件,，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合,。銷售策略即公司產品/服務投放市場的理念。常見的銷售策略折價策略 折價策略是在產品促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。所謂折價，就是指廠商通過降低產品的售價,，以優(yōu)待消費者的方式進行銷售,。這種促銷策略一般是適用于剛剛上市，急需打開市場銷路或者博取消費者眼球和注意力的產品,。 折價策略的方式主要有直接折價,、附加贈送和套餐式折扣三種。 采取折價策略的優(yōu)點非常明顯,，就是生效快,、在短期內可以快速拉動銷售，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，經(jīng)銷商很感興趣，本企業(yè)的業(yè)務員也非常樂意,。同時,，采取折價策略可以快速反應，令競爭對手措手不及,，可以使自己處于比較主動的競爭地位,。 但采取折價策略的缺點也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在：不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,，不能解決市場提升的深層次問題；同時,，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降,，而且，產品一旦下降,，想要恢復到以前沒有折價的水平,，可能性非常小。折價策略也會打擊消費者對品牌的忠誠度,；引發(fā)競爭對手的反擊,，容易導致價格競爭，造成兩敗俱傷的結局,，不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠發(fā)展,。