銷售策略是指實(shí)施銷售計(jì)劃的各種因素，包括：產(chǎn)品、價(jià)格,、廣告、渠道,、促銷及立地條件，是一種為了達(dá)成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合,。銷售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念,。常見的銷售策略折價(jià)策略 折價(jià)策略是在產(chǎn)品促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略,。所謂折價(jià),，就是指廠商通過降低產(chǎn)品的售價(jià)，以優(yōu)待消費(fèi)者的方式進(jìn)行銷售,。這種促銷策略一般是適用于剛剛上市,，急需打開市場銷路或者博取消費(fèi)者眼球和注意力的產(chǎn)品,。 折價(jià)策略的方式主要有直接折價(jià),、附加贈(zèng)送和套餐式折扣三種。 采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯,，就是生效快,、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售，增加消費(fèi)者的購買量,，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，經(jīng)銷商很感興趣，本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也非常樂意,。同時(shí),，采取折價(jià)策略可以快速反應(yīng)，令競爭對(duì)手措手不及,，可以使自己處于比較主動(dòng)的競爭地位,。 但采取折價(jià)策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在：不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,，不能解決市場提升的深層次問題；同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,，可能性非常小,。折價(jià)策略也會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度；引發(fā)競爭對(duì)手的反擊,，容易導(dǎo)致價(jià)格競爭,，造成兩敗俱傷的結(jié)局，不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。