電商平臺(tái)之后,，就進(jìn)入了深耕細(xì)作階段，場(chǎng)景化存在于社交,，存在于衣食住行,，一個(gè)活動(dòng),，一次出行，一個(gè)聚會(huì),，一次表白,，是否能夠快速觸達(dá)用戶需求。

營(yíng)銷,，如何做到精準(zhǔn),？

說(shuō)到精準(zhǔn)的營(yíng)銷，我想起了美國(guó)總統(tǒng)特朗普,。他曾在美國(guó)大選的演講中,，以“改變”這個(gè)精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位打敗了希拉里,。因?yàn)椋诋?dāng)時(shí)的美國(guó)民眾心目中,，太需要這么一位有魄力的人來(lái)改變美國(guó)的現(xiàn)狀了,，如日漸下滑的就業(yè)率，萎靡的實(shí)體經(jīng)濟(jì),。因此,，特朗普抓到了民眾這個(gè)痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位,。

那營(yíng)銷如何做的精準(zhǔn)呢,？不外乎有四點(diǎn)，這四點(diǎn)就是營(yíng)銷大師菲利普科特勒說(shuō)的：產(chǎn)品,，價(jià)格,，渠道，宣傳,。也就是通常講的營(yíng)銷4p,。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)其中一個(gè)P，即：產(chǎn)品,。產(chǎn)品作為營(yíng)銷中的一個(gè)P其實(shí)是相當(dāng)重要的,，但卻被很多人忽略的P。人們談到產(chǎn)品都會(huì)想到產(chǎn)品的質(zhì)量,。但菲利普科特勒告訴我們,，作為一家優(yōu)秀的企業(yè)，必須先去研究市場(chǎng),，研究消費(fèi)者,，然后，再去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,。這才是精準(zhǔn)營(yíng)銷的第一步,。我們要生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，而不是我們自己喜歡的產(chǎn)品,。

有了產(chǎn)品以后就得琢磨給產(chǎn)品定價(jià)這事,。這是營(yíng)銷的第二個(gè)P。有的企業(yè)主,，想以價(jià)格戰(zhàn)術(shù)來(lái)打敗競(jìng)爭(zhēng)者。但其實(shí),，消費(fèi)者不是想要一個(gè)便宜的價(jià)格,，消費(fèi)者要的是占了便宜的感覺(jué)。其次,，定價(jià)也要根據(jù)你的產(chǎn)品類型,，以及所屬行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定價(jià),。比如你是賣鉆石戒指的，你比競(jìng)爭(zhēng)者高出一兩百塊錢,，消費(fèi)者并不容易察覺(jué),。如果你是賣重慶小面的，你一碗面比競(jìng)爭(zhēng)者高出5元,，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)價(jià)格特別敏感,，特別在意，如若你的產(chǎn)品和服務(wù)都跟不上,，那消費(fèi)者肯定不會(huì)買單,。所以，先洞察消費(fèi)者,，洞察競(jìng)爭(zhēng)者,，然后去倒推你產(chǎn)品的價(jià)格。

有了精準(zhǔn)的產(chǎn)品跟價(jià)格以后,，您得想辦法把產(chǎn)品賣出去,，這個(gè)時(shí)候，你就要去找渠道了,。舉個(gè)例子,，有一家做蛋糕的品牌，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),，他只在三線四線城市開(kāi)店,。這樣有一個(gè)好處，它的競(jìng)爭(zhēng)范圍小了,，他自己的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了,。到目前為止，這個(gè)品牌在全國(guó)已經(jīng)有2000多家加盟店了,。

最后一個(gè)p就是宣傳,。如何做好宣傳，其實(shí)也要去研究分析你的消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者,，給你的產(chǎn)品做一個(gè)精準(zhǔn)的定位,。比如沃爾沃的定位就是安全，所以當(dāng)人們想買安全的汽車的時(shí)候,，他第一時(shí)間就會(huì)在大腦里反映出我要買沃爾沃的汽車,，又比如說(shuō)小米手機(jī)，它的定位是性價(jià)比高,，當(dāng)消費(fèi)者想買一款性價(jià)比高的手機(jī)時(shí),，他的第一反應(yīng)肯定就是小米了。記住，消費(fèi)者想買一件東西的時(shí)候,，他大腦里面反映的首先是他的需求,，其次才是品牌。先有需求,，再有品牌,。

以上就是做好營(yíng)銷精準(zhǔn)定位的四大關(guān)鍵要素。詳情可以私信我,，希望對(duì)你有幫助,。