美容院的營銷方案：招數(shù)1 開卡促銷開卡促銷是美容院基本的促銷手段,，也成為美容院主要的促銷方式之一,，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡,、季卡、年卡,；大到如：金卡,、銀卡、積分卡,、貴賓卡,、會員卡等。 運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客,，在顧客護(hù)理期間,，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠,，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低,，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目,。 場合對接：月卡、季卡,、年卡,、積分卡適合于任何大小的美容院,，金卡、銀卡,、貴賓卡,、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院,、美容生活館,。人氣指數(shù)：★★★★★招數(shù)2 折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用,，而且具有即時(shí)的效果,。 運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法,，美容院根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,，帶動其它商品的銷售,，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段,。 特別提示：美容院在折扣促銷時(shí),，如果一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折,，而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi),。 場合對接：適用于任何類型美容院。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)3 免費(fèi)試做促銷免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種,，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。 運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來,，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán),。 場合對接：適用于小型、中型美容院,。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)4 消費(fèi)積分贈品促銷消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品,，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分,，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品,、禮物、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動,。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn),。 場合對接：任何類型的美容院均適用,。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)5 次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠,，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程,，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定,。 場合對接：適用于中,、小型美容院。人氣指數(shù)：★★★☆招數(shù)6 活動促銷活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式,，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增,。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動,。 運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家,、名人通過某些活動項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷,、專家促銷,、名人促銷、旅游促銷,。 場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。人氣指數(shù)：★★★★☆招數(shù)7 有獎促銷在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段,。 運(yùn)用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾,、工藝品等給顧客,；還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎活動,，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,，通過摸獎的形式來激勵(lì)消費(fèi)。 場合對接：各種美容院都適用,。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)8 派單促銷美容院為了吸引更多的新顧客,，擴(kuò)大經(jīng)營商圈,，提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段,。 運(yùn)用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單,，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi),，以達(dá)到宣傳美容院,，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。 特別提示：一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目,，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望,，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。 場合對接：小,、中型美容院,，大型美容院開業(yè)期間適用。人氣指數(shù)：★★★★招數(shù)9 人情促銷人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì),，更能打動消費(fèi)者,，可建立美容院長期穩(wěn)定的顧客群體。 運(yùn)用方法：美容院開展如：周年酒會,、問候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問候),、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情,，拉動美容院和顧客之間的距離,。 場合對接：根據(jù)美容院經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇人情促銷各種發(fā)式。人氣指數(shù)：★★★★★招數(shù)10 會員促銷會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引,、培育忠誠的消費(fèi)群體,，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期,、穩(wěn)定收益的營銷模式,。 運(yùn)用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費(fèi)后即可成為美容院的長期會員,，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù),；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后,，即可被贈于會員卡,，獲得會員資格。 場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院,，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店,、美容生活館、美容概念店或旗艦店。人氣指數(shù)：★★★☆