新品牌上市第一階段的工作非常重要,，既關(guān)系到市場及目標客戶對品牌的第一印象，也關(guān)系到產(chǎn)品分銷的頭三腳是否踢得成功,。關(guān)系到新品牌上市營銷成敗有5個關(guān)鍵點,。企業(yè)需要認真和系統(tǒng)的對每一個關(guān)鍵點進行全力布局和串聯(lián),，建立一個可以實現(xiàn)新品牌上市的營銷運營系統(tǒng)。
　　一,、目標市場聚焦
　　新品牌上市之初首先面臨的第一個誘惑就是市場那么大,，餡餅?zāi)敲凑T人,，到底應(yīng)該從哪里下嘴的問題。很多團隊經(jīng)不住大市場的誘惑,，總想全面出擊,，或者被機會主義銷售的提議所牽引，到處突擊,。這樣的結(jié)果很危險,，一般的新品牌上市，各方面的資源都不是十分的充足,，團隊協(xié)作以及營銷運營系統(tǒng)也需要不斷的發(fā)展和成熟,，一開始就想吃大市場，結(jié)果會是什么都吃不到,。
　　企業(yè)在細分市場之后,，需要對自身資源以及市場營銷環(huán)境進行認真分析，認真考量企業(yè)能配備多少資源有多大的把握來解決所鎖定的目標市場,，在資源與市場的對比上，要確信有足夠的把握來打一場所謂的“殲滅戰(zhàn)”,。要用足夠的資源,，以保證每次的營銷計劃都是決定性的勝利。
　　所以企業(yè)必須要在原有的細分市場上進行再進一步的聚焦,，以確保最佳的目標市場規(guī)模,，既能夠保證打得贏，也要盡量保證所獲得的市場份額有比較重要的意義,。
　　目標市場聚焦是在企業(yè)細分市場的基礎(chǔ)上,，進行進一步的細分，把原有的細分市場再分成多個業(yè)務(wù)塊,，然后根據(jù)企業(yè)的資源,、市場的營銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標對進一步細分的目標市場或營銷路徑逐一考量，找到最佳的突破業(yè)務(wù)塊,。
　　二,、產(chǎn)品包設(shè)計標準化
　　目標市場包括著潛在顧客群體、需求特點,、價值主張,、分銷形式以及競爭企業(yè)，那么企業(yè)要推廣的就不僅僅是一個或幾個產(chǎn)品,，而是一個或幾個包括著客戶利益,、顧客價值、市場主張以及競爭策略在內(nèi)的產(chǎn)品包,。并且需要對每個產(chǎn)品包進行標準化,，制定嚴格的操作規(guī)程,，以保證向目標市場傳達一致的、簡單的,、清晰的信息,，也保證推廣成員的使用簡單、清晰和易用,。
　　產(chǎn)品包設(shè)計包括產(chǎn)品定位訴求,、目標顧客的價值主張、產(chǎn)品及價格設(shè)定,、客戶互動設(shè)計以及客戶體驗設(shè)計,。
　　三、銷售與推廣力量聚焦
　　新品牌上市,，一定要保證銷售力和推廣力的配合和聚焦,。企業(yè)一般都有相對獨立的銷售和市場部門，銷售部負責產(chǎn)品的分銷,，市場部負責市場的規(guī)劃,、啟蒙、培育和品牌推廣,。在實踐中,，市場部和銷售部往往不能夠很好的協(xié)調(diào)，很多時候各自主張,，造成企業(yè)資源浪費,，官僚作風，無法達到市場營銷的最佳效果,。
　　銷售和推廣力量的聚焦還有一個關(guān)鍵是新品牌上市一定要聚集足夠大的銷售力和推廣力,，戰(zhàn)斗打響之后，要保證具有占領(lǐng)市場,，擊退對手,，取得勝利的把握。要保證市場在進入臨界點,，形成對峙時,，企業(yè)還可以給市場強有力的一擊，獲得關(guān)鍵的力量聚集,。
　　四,、深度拓展設(shè)計
　　企業(yè)在獲得一個聚焦市場的勝利之后，不但要穩(wěn)固勝利果實,。一定還要進行進一步的深度拓展,，對市場的核心價值需求、次核心價值需求以及重要價值需求點進行足夠的關(guān)注，并設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),，對市場進行深度占領(lǐng),。
　　當年，在抗日和解放戰(zhàn)爭中,，共產(chǎn)黨的軍隊在每一次的局部和小范圍戰(zhàn)爭勝利之后,，都會對當?shù)剡M行政策貫徹和深入推廣，以獲得大多數(shù)群眾的支持,，這就是所謂的群眾基礎(chǔ)牢靠,。
　　企業(yè)在制定目標市場戰(zhàn)略時，一定要考慮目標市場深度拓展的意義,，并設(shè)計相應(yīng)的深度拓展的計劃,。
　　五、時機
　　時機是企業(yè)新品牌上市最重要的客觀因素,。新品牌上市的時機包括：市場競爭形態(tài),、消費者需求分化以及新技術(shù)介入等。企業(yè)需要把握最佳的,，有利于企業(yè)定位形成的時機進入市場,，確保企業(yè)在市場格局中地位的形成。
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