新品牌上市第一階段的工作非常重要,，既關(guān)系到市場及目標(biāo)客戶對品牌的第一印象,，也關(guān)系到產(chǎn)品分銷的頭三腳是否踢得成功,。關(guān)系到新品牌上市營銷成敗有5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)需要認(rèn)真和系統(tǒng)的對每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行全力布局和串聯(lián),，建立一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)新品牌上市的營銷運(yùn)營系統(tǒng),。
　　一、目標(biāo)市場聚焦
　　新品牌上市之初首先面臨的第一個(gè)誘惑就是市場那么大,，餡餅?zāi)敲凑T人,，到底應(yīng)該從哪里下嘴的問題。很多團(tuán)隊(duì)經(jīng)不住大市場的誘惑,，總想全面出擊,，或者被機(jī)會(huì)主義銷售的提議所牽引，到處突擊,。這樣的結(jié)果很危險(xiǎn),，一般的新品牌上市，各方面的資源都不是十分的充足,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及營銷運(yùn)營系統(tǒng)也需要不斷的發(fā)展和成熟,，一開始就想吃大市場，結(jié)果會(huì)是什么都吃不到,。
　　企業(yè)在細(xì)分市場之后,，需要對自身資源以及市場營銷環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真分析，認(rèn)真考量企業(yè)能配備多少資源有多大的把握來解決所鎖定的目標(biāo)市場,，在資源與市場的對比上,，要確信有足夠的把握來打一場所謂的“殲滅戰(zhàn)”。要用足夠的資源,，以保證每次的營銷計(jì)劃都是決定性的勝利,。
　　所以企業(yè)必須要在原有的細(xì)分市場上進(jìn)行再進(jìn)一步的聚焦，以確保最佳的目標(biāo)市場規(guī)模,，既能夠保證打得贏,，也要盡量保證所獲得的市場份額有比較重要的意義。
　　目標(biāo)市場聚焦是在企業(yè)細(xì)分市場的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分,，把原有的細(xì)分市場再分成多個(gè)業(yè)務(wù)塊，然后根據(jù)企業(yè)的資源,、市場的營銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標(biāo)對進(jìn)一步細(xì)分的目標(biāo)市場或營銷路徑逐一考量,，找到最佳的突破業(yè)務(wù)塊。
　　二,、產(chǎn)品包設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化
　　目標(biāo)市場包括著潛在顧客群體,、需求特點(diǎn)、價(jià)值主張,、分銷形式以及競爭企業(yè),，那么企業(yè)要推廣的就不僅僅是一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)或幾個(gè)包括著客戶利益,、顧客價(jià)值,、市場主張以及競爭策略在內(nèi)的產(chǎn)品包。并且需要對每個(gè)產(chǎn)品包進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,，制定嚴(yán)格的操作規(guī)程,，以保證向目標(biāo)市場傳達(dá)一致的、簡單的,、清晰的信息,，也保證推廣成員的使用簡單、清晰和易用,。
　　產(chǎn)品包設(shè)計(jì)包括產(chǎn)品定位訴求,、目標(biāo)顧客的價(jià)值主張、產(chǎn)品及價(jià)格設(shè)定,、客戶互動(dòng)設(shè)計(jì)以及客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì),。
　　三,、銷售與推廣力量聚焦
　　新品牌上市，一定要保證銷售力和推廣力的配合和聚焦,。企業(yè)一般都有相對獨(dú)立的銷售和市場部門,，銷售部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分銷，市場部負(fù)責(zé)市場的規(guī)劃,、啟蒙,、培育和品牌推廣。在實(shí)踐中,，市場部和銷售部往往不能夠很好的協(xié)調(diào),，很多時(shí)候各自主張，造成企業(yè)資源浪費(fèi),，官僚作風(fēng),，無法達(dá)到市場營銷的最佳效果。
　　銷售和推廣力量的聚焦還有一個(gè)關(guān)鍵是新品牌上市一定要聚集足夠大的銷售力和推廣力,，戰(zhàn)斗打響之后,，要保證具有占領(lǐng)市場，擊退對手,，取得勝利的把握,。要保證市場在進(jìn)入臨界點(diǎn)，形成對峙時(shí),，企業(yè)還可以給市場強(qiáng)有力的一擊,，獲得關(guān)鍵的力量聚集。
　　四,、深度拓展設(shè)計(jì)
　　企業(yè)在獲得一個(gè)聚焦市場的勝利之后,，不但要穩(wěn)固勝利果實(shí)。一定還要進(jìn)行進(jìn)一步的深度拓展,，對市場的核心價(jià)值需求,、次核心價(jià)值需求以及重要價(jià)值需求點(diǎn)進(jìn)行足夠的關(guān)注，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),，對市場進(jìn)行深度占領(lǐng),。
　　當(dāng)年，在抗日和解放戰(zhàn)爭中,，共產(chǎn)黨的軍隊(duì)在每一次的局部和小范圍戰(zhàn)爭勝利之后,，都會(huì)對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行政策貫徹和深入推廣，以獲得大多數(shù)群眾的支持,，這就是所謂的群眾基礎(chǔ)牢靠,。
　　企業(yè)在制定目標(biāo)市場戰(zhàn)略時(shí)，一定要考慮目標(biāo)市場深度拓展的意義，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的深度拓展的計(jì)劃,。
　　五,、時(shí)機(jī)
　　時(shí)機(jī)是企業(yè)新品牌上市最重要的客觀因素。新品牌上市的時(shí)機(jī)包括：市場競爭形態(tài),、消費(fèi)者需求分化以及新技術(shù)介入等,。企業(yè)需要把握最佳的，有利于企業(yè)定位形成的時(shí)機(jī)進(jìn)入市場,，確保企業(yè)在市場格局中地位的形成。
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