華為最為擅長就是公關核心人物,，并通過這些運營商的核心人物在貨源上就將其產(chǎn)品份額卡死,，完全是設備操作模式延續(xù)。華為在09年電信大力補貼發(fā)展低端CDMA用戶的過程中取得豐厚的利潤,。但是整個電信市場轉(zhuǎn)變以后,，不再是一個兩個核心人物可以決定華為的銷量的時候。華為的銷售模式出現(xiàn)瓶頸,，在很多地市一線門店無法到貨或者到貨的是前期市場中的串貨,，銷售受到嚴重影響。

銷售模式指的是把商品通過某種方式或手段,，送達至消費者的方式,，完成“制造→流轉(zhuǎn)→消費者→售后跟進”這樣一個完整的環(huán)節(jié)。

現(xiàn)在大家談到的“銷售模式”,，其實是在市場上已經(jīng)運用成熟的,、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架,。這種框架具有完整的體系,、可復制、操作性較強,。

企業(yè)在選擇銷售模式的時候,，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經(jīng)驗。一定要學習,、消化,，然后建立適合自己的銷售模式,。

為何華為手機的營銷方式越來越讓用戶反感,？這幾點原因太致命！