做了十多年銷售管理工作了,,首先先提出一個各個公司對銷售的一個誤區(qū),只管給銷售堆任務(wù),,定目標,,但是對銷售的武裝完全不夠,。給銷售定任務(wù)要充分,從大局著眼,,小處著手,,考慮周全,平衡利弊,,制定相應(yīng)而又有效的任務(wù),,對公司的幫助才是最大的。定任務(wù)是如何考慮的呢,?我主要考慮如下幾點,, 第一,公司今年的整體戰(zhàn)略情況...
人生無處不在營銷,,你要把你的觀點營銷給父母、師生,、朋友,、同事、子女,、上司,、客戶,這期間,,或者你把“是”營銷給了他們,,你成功了;或者他們把“不”營銷給了你,,你失敗了,。 失敗從來不是成功之母,對失敗的分析總結(jié)才是,,通過日復(fù)一日的總結(jié)學(xué)習(xí)訓(xùn)練,,你會逐漸提升這門學(xué)問?! ∵@期間,,你要不斷看書,聽錄音,,...
市場營銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p(產(chǎn)品,、價格,、促銷、渠道,、公共關(guān)系,、職責(zé))+新4p(調(diào)研、區(qū)隔,、優(yōu)先,、定位)的組合 具體如下: 1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能,、款式,、品牌、包裝,; 2.價格(Price)合適的定價,,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格; 3.促銷(Promotion)尤其是好...