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市場營銷怎么實踐,?

2021-11-24 20:44:27設計營銷1

人生無處不在營銷,你要把你的觀點營銷給父母、師生,、朋友,、同事,、子女,、上司、客戶,,這期間,,或者你把“是”營銷給了他們,你成功了,;或者他們把“不”營銷給了你,,你失敗了。
失敗從來不是成功之母,,對失敗的分析總結才是,,通過日復一日的總結學習訓練,你會逐漸提升這門學問,。
  這期間,,你要不斷看書,聽錄音,,參加研討會,找?guī)煾祹?,學習,、訓練、應用,、總結,,而最重要的,,堅持,堅持到什么時候呢,?直到達到你心目中的成功目標,!

求一篇市場營銷實習報告!

實習目的和意義

  1,、運用所學的市場營銷理論知識,,初步調研所在單位在市場中如何運用營銷
  策略的,力求理論和實際相結合,,增強分析和解決問題的能力,。
  2、在調研中注重與調查對象的溝通和交流,,提高對現(xiàn)實問題的認識,,逐步提高社會交往能力和應變能力。
  3,、通過學習,,學生對不同企業(yè)在營銷中所采取的策略組合有更多的認識和了解,以進一步加強對本書知識的理解和認識,,培養(yǎng)能力,。

  實習內容

  1、合肥百大,、商之都等百貨商店與家樂福,、合家福、易初蓮花等大賣場及五星,、蘇寧,、國美等專賣店,在日常銷售與節(jié)假日都采用哪些市場營銷策略與手段;各企業(yè)物流配送的流程并作比較,。
  2,、從某行業(yè)中尋找某一家或數家企業(yè),分析它們在市場中如何運用營銷組合的,。如家政服務業(yè),、中介機構、房地產企業(yè)及物業(yè)公司等,。
  3,、借助工具,獲得第二手材料,,以補充并完善自己的第一手資料,。

  實習要求

  1、每18~19人一組,,設小組長3名,,協(xié)助指導教師管理,。
  2、遵守紀律,,服從安排,,每日考勤,注意安全,。
  3,、每組做好實習日記與討論記錄,實習結束每人完成一篇1000字的實習報告,。內容應包括實習目的,、內容、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的方法,。
  實習過程
  1價格------天天平價:
  沃爾瑪經營幾種零售業(yè)態(tài),,雖然他們的目標顧客不同 ,但經營戰(zhàn)略卻是一致的,,即“天天平價”,,“為顧客節(jié)省每一美元”,實行薄利多銷,。這樣的口號在沃爾瑪店面的燈箱上,,店內pop宣傳單上,甚至在其購物小票上,,比比皆是,,這句話對沃爾瑪的重要性由此可見一斑。沃爾瑪的“天天平價”決不是空洞的口號,,也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動,,更不同于某些商場、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價,,一面用打折來欺騙消費者,,而是實實在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為。這種平價主要是依靠成本控制,,優(yōu)化商品結構,,推進服務來實現(xiàn)的 。也就是說低價不等于廉價,,低價不等于服務低劣,。相反,低價也有高價值,,低價也有高的服務質量,。

  2促銷
  一)讓利銷售:
  讓利銷售包括折價銷售、會員制銷售。
  對全部商品折價銷售,,主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷,;對某個部類的商品優(yōu)惠售賣,,主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費展開的促銷活動。
  折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則:一是盡可能地低廉,,僅僅高出成本一點兒,,如30%;二是長期穩(wěn)定地保持這種低價,。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢或是遇到意外情況也不輕易改變,,這已成為沃爾瑪的一種經營戰(zhàn)略。
  會員制銷售是最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,。它是指沃爾瑪向其經常性購買的顧客發(fā)放一種憑證,,顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規(guī)定的其他方式獲得憑證,依照企業(yè)的規(guī)定或會員章程的約定享受價格優(yōu)惠,、免費服務等優(yōu)特權,。

  二)特惠商品
  為了鞏固和維護沃爾瑪連鎖店的低價形象,增加客流量,,提高市場占有率,,沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優(yōu)惠售賣。 對商品實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,,而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物,。
  3.產品
  沃爾瑪的低價策略是眾所周知的。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當的利潤空間,主要原因是采取了以下各項措施來壓低商品的進貨價,。

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