人生無(wú)處不在營(yíng)銷(xiāo),，你要把你的觀(guān)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)給父母,、師生、朋友,、同事,、子女,、上司,、客戶(hù)，這期間,，或者你把“是”營(yíng)銷(xiāo)給了他們,，你成功了；或者他們把“不”營(yíng)銷(xiāo)給了你,，你失敗了,。
失敗從來(lái)不是成功之母，對(duì)失敗的分析總結(jié)才是,，通過(guò)日復(fù)一日的總結(jié)學(xué)習(xí)訓(xùn)練,，你會(huì)逐漸提升這門(mén)學(xué)問(wèn)。
　　這期間,，你要不斷看書(shū),，聽(tīng)錄音，參加研討會(huì),，找?guī)煾祹?，學(xué)習(xí),、訓(xùn)練、應(yīng)用,、總結(jié),，而最重要的，堅(jiān)持,，堅(jiān)持到什么時(shí)候呢,？直到達(dá)到你心目中的成功目標(biāo)！

求一篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告,！

實(shí)習(xí)目的和意義

　　1,、運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，初步調(diào)研所在單位在市場(chǎng)中如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)
　　策略的,，力求理論和實(shí)際相結(jié)合,，增強(qiáng)分析和解決問(wèn)題的能力。
　　2,、在調(diào)研中注重與調(diào)查對(duì)象的溝通和交流,，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，逐步提高社會(huì)交往能力和應(yīng)變能力,。
　　3,、通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)不同企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中所采取的策略組合有更多的認(rèn)識(shí)和了解,，以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)本書(shū)知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)能力。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1,、合肥百大,、商之都等百貨商店與家樂(lè)福、合家福,、易初蓮花等大賣(mài)場(chǎng)及五星,、蘇寧、國(guó)美等專(zhuān)賣(mài)店,，在日常銷(xiāo)售與節(jié)假日都采用哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與手段;各企業(yè)物流配送的流程并作比較,。
　　2、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè),，分析它們?cè)谑袌?chǎng)中如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合的,。如家政服務(wù)業(yè)、中介機(jī)構(gòu),、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等,。
　　3、借助工具，獲得第二手材料,，以補(bǔ)充并完善自己的第一手資料,。

　　實(shí)習(xí)要求

　　1、每18~19人一組,，設(shè)小組長(zhǎng)3名,，協(xié)助指導(dǎo)教師管理。
　　2,、遵守紀(jì)律,，服從安排，每日考勤,，注意安全,。
　　3、每組做好實(shí)習(xí)日記與討論記錄,，實(shí)習(xí)結(jié)束每人完成一篇1000字的實(shí)習(xí)報(bào)告,。內(nèi)容應(yīng)包括實(shí)習(xí)目的、內(nèi)容,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題的方法,。
　　實(shí)習(xí)過(guò)程
　　1價(jià)格------天天平價(jià)：
　　沃爾瑪經(jīng)營(yíng)幾種零售業(yè)態(tài)，雖然他們的目標(biāo)顧客不同 ,，但經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略卻是一致的,，即“天天平價(jià)”，“為顧客節(jié)省每一美元”,，實(shí)行薄利多銷(xiāo),。這樣的口號(hào)在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖希陜?nèi)pop宣傳單上,，甚至在其購(gòu)物小票上,，比比皆是，這句話(huà)對(duì)沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢?jiàn)一斑,。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r(jià)”決不是空洞的口號(hào),，也不是低價(jià)處理庫(kù)存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),，更不同于某些商場(chǎng),、專(zhuān)賣(mài)店為吸引客流而相互進(jìn)行的惡意低價(jià)傾銷(xiāo)或一面提價(jià)，一面用打折來(lái)欺騙消費(fèi)者,，而是實(shí)實(shí)在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為,。這種平價(jià)主要是依靠成本控制，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，推進(jìn)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的 ,。也就是說(shuō)低價(jià)不等于廉價(jià)，低價(jià)不等于服務(wù)低劣。相反,，低價(jià)也有高價(jià)值,，低價(jià)也有高的服務(wù)質(zhì)量。

　　2促銷(xiāo)
　　一）讓利銷(xiāo)售：
　　讓利銷(xiāo)售包括折價(jià)銷(xiāo)售,、會(huì)員制銷(xiāo)售,。
　　對(duì)全部商品折價(jià)銷(xiāo)售，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開(kāi)張,、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷(xiāo),；對(duì)某個(gè)部類(lèi)的商品優(yōu)惠售賣(mài)，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費(fèi)展開(kāi)的促銷(xiāo)活動(dòng),。
　　折價(jià)銷(xiāo)售在定價(jià)時(shí)就需要堅(jiān)持兩點(diǎn)原則：一是盡可能地低廉,，僅僅高出成本一點(diǎn)兒，如30%,；二是長(zhǎng)期穩(wěn)定地保持這種低價(jià),。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢(shì)或是遇到意外情況也不輕易改變，這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,。
　　會(huì)員制銷(xiāo)售是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷(xiāo)方式,。它是指沃爾瑪向其經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)的顧客發(fā)放一種憑證，顧客以向沃爾瑪繳納會(huì)員會(huì)費(fèi)或規(guī)定的其他方式獲得憑證,，依照企業(yè)的規(guī)定或會(huì)員章程的約定享受價(jià)格優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等優(yōu)特權(quán)。

　　二）特惠商品
　　為了鞏固和維護(hù)沃爾瑪連鎖店的低價(jià)形象,，增加客流量,，提高市場(chǎng)占有率，沃爾瑪從各大部類(lèi)商品中分別抽出一些商品進(jìn)行優(yōu)惠售賣(mài),。 對(duì)商品實(shí)行特賣(mài)的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物。
　　3.產(chǎn)品
　　沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)策略是眾所周知的,。沃爾瑪之所以能制定低零售價(jià)還有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間,主要原因是采取了以下各項(xiàng)措施來(lái)壓低商品的進(jìn)貨價(jià),。