人生無處不在營銷,，你要把你的觀點營銷給父母,、師生、朋友,、同事,、子女、上司,、客戶,，這期間,，或者你把“是”營銷給了他們，你成功了,；或者他們把“不”營銷給了你,，你失敗了。
失敗從來不是成功之母,，對失敗的分析總結(jié)才是,，通過日復一日的總結(jié)學習訓練，你會逐漸提升這門學問,。
　　這期間,，你要不斷看書，聽錄音,，參加研討會,，找?guī)煾祹В瑢W習,、訓練,、應用、總結(jié),，而最重要的,，堅持，堅持到什么時候呢,？直到達到你心目中的成功目標,！

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實習目的和意義

　　1,、運用所學的市場營銷理論知識,，初步調(diào)研所在單位在市場中如何運用營銷
　　策略的，力求理論和實際相結(jié)合,，增強分析和解決問題的能力,。
　　2、在調(diào)研中注重與調(diào)查對象的溝通和交流,，提高對現(xiàn)實問題的認識,，逐步提高社會交往能力和應變能力。
　　3,、通過學習,，學生對不同企業(yè)在營銷中所采取的策略組合有更多的認識和了解，以進一步加強對本書知識的理解和認識,，培養(yǎng)能力。

　　實習內(nèi)容

　　1,、合肥百大,、商之都等百貨商店與家樂福,、合家福、易初蓮花等大賣場及五星,、蘇寧,、國美等專賣店，在日常銷售與節(jié)假日都采用哪些市場營銷策略與手段;各企業(yè)物流配送的流程并作比較,。
　　2,、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè)，分析它們在市場中如何運用營銷組合的,。如家政服務業(yè),、中介機構(gòu)、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等,。
　　3,、借助工具，獲得第二手材料,，以補充并完善自己的第一手資料,。

　　實習要求

　　1、每18~19人一組,，設小組長3名,，協(xié)助指導教師管理。
　　2,、遵守紀律,，服從安排，每日考勤,，注意安全,。
　　3、每組做好實習日記與討論記錄,，實習結(jié)束每人完成一篇1000字的實習報告,。內(nèi)容應包括實習目的、內(nèi)容,、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的方法,。
　　實習過程
　　1價格------天天平價：
　　沃爾瑪經(jīng)營幾種零售業(yè)態(tài)，雖然他們的目標顧客不同 ,，但經(jīng)營戰(zhàn)略卻是一致的,，即“天天平價”，“為顧客節(jié)省每一美元”,，實行薄利多銷,。這樣的口號在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖希陜?nèi)pop宣傳單上，甚至在其購物小票上,，比比皆是,，這句話對沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢娨话摺Ｎ譅柆數(shù)摹疤焯炱絻r”決不是空洞的口號,，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動,，更不同于某些商場、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價,，一面用打折來欺騙消費者,，而是實實在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為。這種平價主要是依靠成本控制,，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，推進服務來實現(xiàn)的 。也就是說低價不等于廉價,，低價不等于服務低劣,。相反，低價也有高價值,，低價也有高的服務質(zhì)量,。

　　2促銷
　　一）讓利銷售：
　　讓利銷售包括折價銷售、會員制銷售,。
　　對全部商品折價銷售,，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷,；對某個部類的商品優(yōu)惠售賣,，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費展開的促銷活動。
　　折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉,，僅僅高出成本一點兒,，如30%；二是長期穩(wěn)定地保持這種低價,。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢或是遇到意外情況也不輕易改變,，這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營戰(zhàn)略。
　　會員制銷售是最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,。它是指沃爾瑪向其經(jīng)常性購買的顧客發(fā)放一種憑證,，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規(guī)定的其他方式獲得憑證，依照企業(yè)的規(guī)定或會員章程的約定享受價格優(yōu)惠,、免費服務等優(yōu)特權(quán),。

　　二）特惠商品
　　為了鞏固和維護沃爾瑪連鎖店的低價形象，增加客流量,，提高市場占有率,，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優(yōu)惠售賣,。 對商品實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物,。
　　3.產(chǎn)品
　　沃爾瑪?shù)牡蛢r策略是眾所周知的,。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當?shù)睦麧櫩臻g,主要原因是采取了以下各項措施來壓低商品的進貨價。