市場細化就是把市場細分,。
　　市場細分的概念是美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出來的,。
　　按照消費者欲望與需求把因規(guī)模過大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場,，處于同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對于大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了,。
　　一,、市場細分的兩種極端方式
　　1．完全市場細分
　　所謂完全細分就是市場中的每一位消費者都單獨構(gòu)成一獨立的子市場，企業(yè)根據(jù)每位消費者的不同需求為其生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,。理論上說,，只有一些小規(guī)模的、消費者數(shù)量極少的市場才能進行完全細分,，這種作法對企業(yè)而言是不經(jīng)濟的,。盡管如此，完全細分在某些行業(yè),，如飛機制造業(yè)等行業(yè)還是大有市場,，而且近幾年開始流行的訂制營銷就是企業(yè)對市場進行完全細分的結(jié)果。
　　2．無市場細分
　　無市場細分是指市場中的每一位消費者的需求都是完全相同的,，或者是企業(yè)有意忽略消費者彼此之間需求的差異性,，而不對市場進行細分。
　　就消費者市場而言,，細分變量,，歸納起來主要有地理環(huán)境因素，人口統(tǒng)計因素，消費心理因素,，消費行為因素,，消費受益因素等。就有了地理細分,、人口細分,、心理細分、行為細分,、受益細分這五種市場細分的基本形式,。
　　二、市場細分的種類
　　1．地理細分：是按地理特征細分市場,，包括以下因素：地形，氣候,，交通,，城鄉(xiāng)，行政區(qū)等
　　2．人口細分：是按人口特征細分市場,，包括以下因素：年齡,、性別、家庭人口,、收入,、教育程度、社會階層,，宗教信仰或種族等,。
　　3．心理細分：個性或生活方式等變量對客戶細分。
　　4. 行為細分：對消費者行為的評估,，然后進行細分,。
　　5. 社會文化細分：是按社會文化特征細分市場，以民族和宗教為主進行細分,。
　　6. 使用者行為細分：是按個人特征細分市場,，職業(yè)，文化,，家庭,，個性。
　　三,、市場細分的作用
　　1．有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場機會,。
　　2．有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標市場。
　　3．有利于制定適用的經(jīng)銷策略,。
　　4．有利于調(diào)整市場的營銷策略,。