市場(chǎng)細(xì)化就是把市場(chǎng)細(xì)分,。
　　市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)枴な访芩?Wendell R.Smith)于1956年提出來(lái)的,。
　　按照消費(fèi)者欲望與需求把因規(guī)模過(guò)大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場(chǎng)劃分成若干具有共同特征的子市場(chǎng)，處于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群被稱為目標(biāo)消費(fèi)群,，相對(duì)于大眾市場(chǎng)而言這些目標(biāo)子市場(chǎng)的消費(fèi)群就是分眾了,。
　　一、市場(chǎng)細(xì)分的兩種極端方式
　　1．完全市場(chǎng)細(xì)分
　　所謂完全細(xì)分就是市場(chǎng)中的每一位消費(fèi)者都單獨(dú)構(gòu)成一獨(dú)立的子市場(chǎng),，企業(yè)根據(jù)每位消費(fèi)者的不同需求為其生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,。理論上說(shuō)，只有一些小規(guī)模的,、消費(fèi)者數(shù)量極少的市場(chǎng)才能進(jìn)行完全細(xì)分,，這種作法對(duì)企業(yè)而言是不經(jīng)濟(jì)的。盡管如此,，完全細(xì)分在某些行業(yè),，如飛機(jī)制造業(yè)等行業(yè)還是大有市場(chǎng)，而且近幾年開(kāi)始流行的訂制營(yíng)銷就是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行完全細(xì)分的結(jié)果,。
　　2．無(wú)市場(chǎng)細(xì)分
　　無(wú)市場(chǎng)細(xì)分是指市場(chǎng)中的每一位消費(fèi)者的需求都是完全相同的,，或者是企業(yè)有意忽略消費(fèi)者彼此之間需求的差異性，而不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,。
　　就消費(fèi)者市場(chǎng)而言,，細(xì)分變量，歸納起來(lái)主要有地理環(huán)境因素,，人口統(tǒng)計(jì)因素,，消費(fèi)心理因素，消費(fèi)行為因素,，消費(fèi)受益因素等。就有了地理細(xì)分,、人口細(xì)分,、心理細(xì)分,、行為細(xì)分、受益細(xì)分這五種市場(chǎng)細(xì)分的基本形式,。
　　二,、市場(chǎng)細(xì)分的種類
　　1．地理細(xì)分：是按地理特征細(xì)分市場(chǎng)，包括以下因素：地形,，氣候,，交通，城鄉(xiāng),，行政區(qū)等
　　2．人口細(xì)分：是按人口特征細(xì)分市場(chǎng),，包括以下因素：年齡、性別,、家庭人口,、收入、教育程度,、社會(huì)階層,，宗教信仰或種族等。
　　3．心理細(xì)分：個(gè)性或生活方式等變量對(duì)客戶細(xì)分,。
　　4. 行為細(xì)分：對(duì)消費(fèi)者行為的評(píng)估,，然后進(jìn)行細(xì)分。
　　5. 社會(huì)文化細(xì)分：是按社會(huì)文化特征細(xì)分市場(chǎng),，以民族和宗教為主進(jìn)行細(xì)分,。
　　6. 使用者行為細(xì)分：是按個(gè)人特征細(xì)分市場(chǎng)，職業(yè),，文化,，家庭，個(gè)性,。
　　三,、市場(chǎng)細(xì)分的作用
　　1．有利于企業(yè)發(fā)掘和開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
　　2．有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標(biāo)市場(chǎng),。
　　3．有利于制定適用的經(jīng)銷策略,。
　　4．有利于調(diào)整市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。