實(shí)習(xí)目的和意義　　1、運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí),，初步調(diào)研所在單位在市場(chǎng)中如何運(yùn)用營(yíng)銷　　策略的，力求理論和實(shí)際相結(jié)合,，增強(qiáng)分析和解決問題的能力,。　　2,、在調(diào)研中注重與調(diào)查對(duì)象的溝通和交流,，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的認(rèn)識(shí)，逐步提高社會(huì)交往能力和應(yīng)變能力,?！　?、通過學(xué)習(xí),，學(xué)生對(duì)不同企業(yè)在營(yíng)銷中所采取的策略組合有更多的認(rèn)識(shí)和了解,，以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)本書知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)能力,?！　?shí)習(xí)內(nèi)容　　1、合肥百大,、商之都等百貨商店與家樂福,、合家福、易初蓮花等大賣場(chǎng)及五星,、蘇寧,、國(guó)美等專賣店,，在日常銷售與節(jié)假日都采用哪些市場(chǎng)營(yíng)銷策略與手段;各企業(yè)物流配送的流程并作比較,。　　2,、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè),，分析它們?cè)谑袌?chǎng)中如何運(yùn)用營(yíng)銷組合的。如家政服務(wù)業(yè),、中介機(jī)構(gòu),、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等?！　?,、借助工具，獲得第二手材料,，以補(bǔ)充并完善自己的第一手資料,。　　實(shí)習(xí)要求　　1,、每18~19人一組,，設(shè)小組長(zhǎng)3名，協(xié)助指導(dǎo)教師管理,?！　?,、遵守紀(jì)律，服從安排,，每日考勤,，注意安全?！　?,、每組做好實(shí)習(xí)日記與討論記錄，實(shí)習(xí)結(jié)束每人完成一篇1000字的實(shí)習(xí)報(bào)告,。內(nèi)容應(yīng)包括實(shí)習(xí)目的,、內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的方法,?！　?shí)習(xí)過程　　1價(jià)格------天天平價(jià)：　　沃爾瑪經(jīng)營(yíng)幾種零售業(yè)態(tài)，雖然他們的目標(biāo)顧客不同 ,，但經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略卻是一致的,，即“天天平價(jià)”，“為顧客節(jié)省每一美元”,，實(shí)行薄利多銷,。這樣的口號(hào)在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖希陜?nèi)pop宣傳單上,，甚至在其購物小票上,，比比皆是，這句話對(duì)沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢娨话?。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r(jià)”決不是空洞的口號(hào),，也不是低價(jià)處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價(jià)促銷活動(dòng)，更不同于某些商場(chǎng),、專賣店為吸引客流而相互進(jìn)行的惡意低價(jià)傾銷或一面提價(jià),，一面用打折來欺騙消費(fèi)者，而是實(shí)實(shí)在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為,。這種平價(jià)主要是依靠成本控制,，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的 ,。也就是說低價(jià)不等于廉價(jià),，低價(jià)不等于服務(wù)低劣。相反,，低價(jià)也有高價(jià)值,，低價(jià)也有高的服務(wù)質(zhì)量。　　2促銷　　一）讓利銷售： 　　讓利銷售包括折價(jià)銷售,、會(huì)員制銷售,。　　對(duì)全部商品折價(jià)銷售,，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張,、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷；對(duì)某個(gè)部類的商品優(yōu)惠售賣,，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費(fèi)展開的促銷活動(dòng),。　　折價(jià)銷售在定價(jià)時(shí)就需要堅(jiān)持兩點(diǎn)原則：一是盡可能地低廉,，僅僅高出成本一點(diǎn)兒,，如30%；二是長(zhǎng)期穩(wěn)定地保持這種低價(jià),。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢(shì)或是遇到意外情況也不輕易改變,，這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?！　?huì)員制銷售是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式,。它是指沃爾瑪向其經(jīng)常性購買的顧客發(fā)放一種憑證，顧客以向沃爾瑪繳納會(huì)員會(huì)費(fèi)或規(guī)定的其他方式獲得憑證,，依照企業(yè)的規(guī)定或會(huì)員章程的約定享受價(jià)格優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等優(yōu)特權(quán)?！　《┨鼗萆唐贰　榱遂柟毯途S護(hù)沃爾瑪連鎖店的低價(jià)形象,，增加客流量，提高市場(chǎng)占有率,，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進(jìn)行優(yōu)惠售賣,。 對(duì)商品實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場(chǎng)購物,。　　3.產(chǎn)品　　沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)策略是眾所周知的,。沃爾瑪之所以能制定低零售價(jià)還有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間,主要原因是采取了以下各項(xiàng)措施來壓低商品的進(jìn)貨價(jià),。

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