求一篇市場營銷實習(xí)報告!
實習(xí)目的和意義 1,、運用所學(xué)的市場營銷理論知識,,初步調(diào)研所在單位在市場中如何運用營銷 策略的,力求理論和實際相結(jié)合,,增強分析和解決問題的能力,。 2,、在調(diào)研中注重與調(diào)查對象的溝通和交流,,提高對現(xiàn)實問題的認識,逐步提高社會交往能力和應(yīng)變能力,?! ?、通過學(xué)習(xí),,學(xué)生對不同企業(yè)在營銷中所采取的策略組合有更多的認識和了解,,以進一步加強對本書知識的理解和認識,培養(yǎng)能力?! 嵙?xí)內(nèi)容 1,、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福,、合家福,、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧,、國美等專賣店,,在日常銷售與節(jié)假日都采用哪些市場營銷策略與手段;各企業(yè)物流配送的流程并作比較?! ?,、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè),分析它們在市場中如何運用營銷組合的,。如家政服務(wù)業(yè),、中介機構(gòu)、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等,?! ?、借助工具,,獲得第二手材料,,以補充并完善自己的第一手資料?! 嵙?xí)要求 1,、每18~19人一組,設(shè)小組長3名,,協(xié)助指導(dǎo)教師管理,。 2,、遵守紀律,,服從安排,每日考勤,,注意安全,。 3,、每組做好實習(xí)日記與討論記錄,,實習(xí)結(jié)束每人完成一篇1000字的實習(xí)報告。內(nèi)容應(yīng)包括實習(xí)目的,、內(nèi)容,、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的方法。 實習(xí)過程 1價格------天天平價: 沃爾瑪經(jīng)營幾種零售業(yè)態(tài),,雖然他們的目標顧客不同 ,,但經(jīng)營戰(zhàn)略卻是一致的,即“天天平價”,,“為顧客節(jié)省每一美元”,實行薄利多銷,。這樣的口號在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖?,店?nèi)pop宣傳單上,甚至在其購物小票上,,比比皆是,,這句話對沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢娨话摺N譅柆數(shù)摹疤焯炱絻r”決不是空洞的口號,,也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動,,更不同于某些商場、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價,,一面用打折來欺騙消費者,,而是實實在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為。這種平價主要是依靠成本控制,,優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),,推進服務(wù)來實現(xiàn)的 。也就是說低價不等于廉價,,低價不等于服務(wù)低劣,。相反,低價也有高價值,,低價也有高的服務(wù)質(zhì)量,。 2促銷 一)讓利銷售: 讓利銷售包括折價銷售,、會員制銷售,。 對全部商品折價銷售,,主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張,、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷;對某個部類的商品優(yōu)惠售賣,,主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費展開的促銷活動,。 折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則:一是盡可能地低廉,,僅僅高出成本一點兒,,如30%;二是長期穩(wěn)定地保持這種低價。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢或是遇到意外情況也不輕易改變,,這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營戰(zhàn)略,。 會員制銷售是最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,。它是指沃爾瑪向其經(jīng)常性購買的顧客發(fā)放一種憑證,,顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規(guī)定的其他方式獲得憑證,依照企業(yè)的規(guī)定或會員章程的約定享受價格優(yōu)惠,、免費服務(wù)等優(yōu)特權(quán),。 二)特惠商品 為了鞏固和維護沃爾瑪連鎖店的低價形象,,增加客流量,,提高市場占有率,沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優(yōu)惠售賣,。 對商品實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,,而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物?! ?.產(chǎn)品 沃爾瑪?shù)牡蛢r策略是眾所周知的,。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g,主要原因是采取了以下各項措施來壓低商品的進貨價。
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