實習目的和意義　　1,、運用所學的市場營銷理論知識,，初步調研所在單位在市場中如何運用營銷　　策略的，力求理論和實際相結合,，增強分析和解決問題的能力,。　　2,、在調研中注重與調查對象的溝通和交流,，提高對現(xiàn)實問題的認識，逐步提高社會交往能力和應變能力,?！　?、通過學習,，學生對不同企業(yè)在營銷中所采取的策略組合有更多的認識和了解,，以進一步加強對本書知識的理解和認識，培養(yǎng)能力,?！　嵙晝热荨　?、合肥百大,、商之都等百貨商店與家樂福,、合家福、易初蓮花等大賣場及五星,、蘇寧,、國美等專賣店，在日常銷售與節(jié)假日都采用哪些市場營銷策略與手段;各企業(yè)物流配送的流程并作比較,?！　?、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè),，分析它們在市場中如何運用營銷組合的,。如家政服務業(yè)、中介機構,、房地產企業(yè)及物業(yè)公司等,。　　3,、借助工具,，獲得第二手材料，以補充并完善自己的第一手資料,?！　嵙曇蟆　?、每18~19人一組,，設小組長3名,，協(xié)助指導教師管理,。　　2,、遵守紀律，服從安排,，每日考勤,，注意安全?！　?,、每組做好實習日記與討論記錄，實習結束每人完成一篇1000字的實習報告,。內容應包括實習目的,、內容、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的方法,?！　嵙曔^程　　1價格------天天平價：　　沃爾瑪經(jīng)營幾種零售業(yè)態(tài)，雖然他們的目標顧客不同 ,，但經(jīng)營戰(zhàn)略卻是一致的,，即“天天平價”，“為顧客節(jié)省每一美元”,，實行薄利多銷,。這樣的口號在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖希陜萷op宣傳單上,，甚至在其購物小票上,，比比皆是，這句話對沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢娨话?。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r”決不是空洞的口號,，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動，更不同于某些商場,、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價,，一面用打折來欺騙消費者，而是實實在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為,。這種平價主要是依靠成本控制,，優(yōu)化商品結構，推進服務來實現(xiàn)的 ,。也就是說低價不等于廉價,，低價不等于服務低劣。相反,，低價也有高價值,，低價也有高的服務質量,。　　2促銷　　一）讓利銷售： 　　讓利銷售包括折價銷售,、會員制銷售,。　　對全部商品折價銷售,，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張,、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷；對某個部類的商品優(yōu)惠售賣,，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費展開的促銷活動,。　　折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉,，僅僅高出成本一點兒,，如30%；二是長期穩(wěn)定地保持這種低價,。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢或是遇到意外情況也不輕易改變,，這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營戰(zhàn)略?！　T制銷售是最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,。它是指沃爾瑪向其經(jīng)常性購買的顧客發(fā)放一種憑證，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規(guī)定的其他方式獲得憑證,，依照企業(yè)的規(guī)定或會員章程的約定享受價格優(yōu)惠,、免費服務等優(yōu)特權?！　《┨鼗萆唐贰　榱遂柟毯途S護沃爾瑪連鎖店的低價形象,，增加客流量，提高市場占有率,，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優(yōu)惠售賣,。 對商品實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物,?！　?.產品　　沃爾瑪?shù)牡蛢r策略是眾所周知的。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當?shù)睦麧櫩臻g,主要原因是采取了以下各項措施來壓低商品的進貨價,。

聯(lián)系方式給我,。