實(shí)習(xí)目的和意義　　1,、運(yùn)用所學(xué)的市場營銷理論知識，初步調(diào)研所在單位在市場中如何運(yùn)用營銷　　策略的,，力求理論和實(shí)際相結(jié)合,，增強(qiáng)分析和解決問題的能力,。　　2,、在調(diào)研中注重與調(diào)查對象的溝通和交流,，提高對現(xiàn)實(shí)問題的認(rèn)識,，逐步提高社會交往能力和應(yīng)變能力?！　?,、通過學(xué)習(xí)，學(xué)生對不同企業(yè)在營銷中所采取的策略組合有更多的認(rèn)識和了解,，以進(jìn)一步加強(qiáng)對本書知識的理解和認(rèn)識,，培養(yǎng)能力?！　?shí)習(xí)內(nèi)容　　1,、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福,、合家福,、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧,、國美等專賣店,，在日常銷售與節(jié)假日都采用哪些市場營銷策略與手段;各企業(yè)物流配送的流程并作比較?！　?,、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè)，分析它們在市場中如何運(yùn)用營銷組合的,。如家政服務(wù)業(yè),、中介機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等,?！　?、借助工具,，獲得第二手材料,，以補(bǔ)充并完善自己的第一手資料?！　?shí)習(xí)要求　　1、每18~19人一組,，設(shè)小組長3名,，協(xié)助指導(dǎo)教師管理?！　?,、遵守紀(jì)律，服從安排,，每日考勤,，注意安全,。　　3,、每組做好實(shí)習(xí)日記與討論記錄,，實(shí)習(xí)結(jié)束每人完成一篇1000字的實(shí)習(xí)報(bào)告。內(nèi)容應(yīng)包括實(shí)習(xí)目的,、內(nèi)容,、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的方法?！　?shí)習(xí)過程　　1價(jià)格------天天平價(jià)：　　沃爾瑪經(jīng)營幾種零售業(yè)態(tài),，雖然他們的目標(biāo)顧客不同 ，但經(jīng)營戰(zhàn)略卻是一致的,，即“天天平價(jià)”,，“為顧客節(jié)省每一美元”，實(shí)行薄利多銷,。這樣的口號在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖?，店?nèi)pop宣傳單上，甚至在其購物小票上,，比比皆是,，這句話對沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢娨话摺Ｎ譅柆數(shù)摹疤焯炱絻r(jià)”決不是空洞的口號,，也不是低價(jià)處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價(jià)促銷活動,，更不同于某些商場、專賣店為吸引客流而相互進(jìn)行的惡意低價(jià)傾銷或一面提價(jià),，一面用打折來欺騙消費(fèi)者,，而是實(shí)實(shí)在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為。這種平價(jià)主要是依靠成本控制,，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，推進(jìn)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的 。也就是說低價(jià)不等于廉價(jià),，低價(jià)不等于服務(wù)低劣,。相反，低價(jià)也有高價(jià)值,，低價(jià)也有高的服務(wù)質(zhì)量,。　　2促銷　　一）讓利銷售： 　　讓利銷售包括折價(jià)銷售,、會員制銷售,。　　對全部商品折價(jià)銷售,，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張,、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷,；對某個(gè)部類的商品優(yōu)惠售賣，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費(fèi)展開的促銷活動,?！　≌蹆r(jià)銷售在定價(jià)時(shí)就需要堅(jiān)持兩點(diǎn)原則：一是盡可能地低廉，僅僅高出成本一點(diǎn)兒,，如30%,；二是長期穩(wěn)定地保持這種低價(jià)。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢或是遇到意外情況也不輕易改變,，這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營戰(zhàn)略,。　　會員制銷售是最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式,。它是指沃爾瑪向其經(jīng)常性購買的顧客發(fā)放一種憑證,，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費(fèi)或規(guī)定的其他方式獲得憑證，依照企業(yè)的規(guī)定或會員章程的約定享受價(jià)格優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等優(yōu)特權(quán),。　　二）特惠商品　　為了鞏固和維護(hù)沃爾瑪連鎖店的低價(jià)形象,，增加客流量,，提高市場占有率，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進(jìn)行優(yōu)惠售賣,。 對商品實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物?！　?.產(chǎn)品　　沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)策略是眾所周知的,。沃爾瑪之所以能制定低零售價(jià)還有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g,主要原因是采取了以下各項(xiàng)措施來壓低商品的進(jìn)貨價(jià)。

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