對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)或者全國(guó)銷售經(jīng)理,，報(bào)表的作用有好多,。首要的是控制，包括對(duì)下面大區(qū)經(jīng)理,、城市經(jīng)理等下屬的控制,，以及對(duì)經(jīng)銷商的控制。另外現(xiàn)在很多企業(yè)都對(duì)重要的客戶如大的經(jīng)銷商,，全國(guó)性的KA或者區(qū)域強(qiáng)勢(shì)KA有特殊的政策傾斜,，如給予幾十萬的鋪底，通過客戶評(píng)估表就可以了解該客戶過去的銷售,、資金實(shí)力,、信用，以及近來的貨款支付狀況等,，將應(yīng)收帳款的風(fēng)險(xiǎn)降低,。從這個(gè)意義講，報(bào)表還能起到規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的作用,。報(bào)表信息的分析可以讓我們很容易的看到一些趨勢(shì)性的東西,，如KA的銷量上升的很厲害，那么下階段就可以把KA作為工作的重點(diǎn),。這些趨勢(shì)性的東西往往蘊(yùn)藏著公司未來成長(zhǎng)點(diǎn),。

　　總監(jiān)除了親自跑市場(chǎng)獲取信息外，報(bào)表就是他們獲取信息的唯一途徑?，F(xiàn)在臺(tái)灣公司還喜歡用一種叫聯(lián)簽表的報(bào)表,。就是在媒體宣傳和大型的促銷等活動(dòng)中，事前事后,，往往會(huì)聽取一些不同環(huán)節(jié)的關(guān)鍵人物來發(fā)表一些直覺性的觀點(diǎn),，通過這些觀點(diǎn)來得到這個(gè)活動(dòng)的一些建議和總結(jié)評(píng)價(jià),。因?yàn)樗麄儾辉趺聪嘈乓恍┳稍児舅^的調(diào)查數(shù)據(jù)。這個(gè)也是一個(gè)獲取市場(chǎng)真實(shí)信息的重要途徑,。

　　一般來講,，報(bào)表體系要真正落實(shí)執(zhí)行好還是要注意一些問題。首先的要公司老板真正重視這個(gè)東西,。很多時(shí)候負(fù)責(zé)銷售和市場(chǎng)的老總發(fā)一句話“我要XX的數(shù)據(jù)”,，然后就壓下去讓相關(guān)的市場(chǎng)部或者銷售部經(jīng)理執(zhí)行，等數(shù)據(jù)上來老總翻翻就算了,，根本沒有放在心上,，接著下面的人也風(fēng)過浪靜。不能形成一個(gè)制度性的,，常規(guī)性的東西,，是很難讓報(bào)表體系有真正的落實(shí)。

　　ex:
　　銷售報(bào)表 日期：
　　客戶名稱 出（退）貨單號(hào)碼 產(chǎn)品名 單 位 數(shù) 量 單 價(jià) 總 額 備注
　　銷 貨 退 貨

　　合 計(jì)

　　不好意思,，無法顯示,。
　　可以在excel上做透視圖。