月報(bào)表
確認(rèn)指標(biāo) 單位
當(dāng)月成交總金額 **元
當(dāng)月成交總量 **件
年累計(jì)成交總金額 **元
年累計(jì)成交總量 **件
當(dāng)月應(yīng)結(jié)算金額 **元
日?qǐng)?bào)表
序號(hào)
客戶姓名
簽約日期
合同號(hào)
購買數(shù)量
件數(shù)
單價(jià)（元/件）
總價(jià)（萬元）
付款方式
已付金額

市場營銷需求管理表

為了確保生成高價(jià)值的客戶需求，收集需求應(yīng)采用市場和客戶驅(qū)動(dòng)的方法,，并參考業(yè)界最佳實(shí)踐,。應(yīng)采用$APPEALS方法進(jìn)行產(chǎn)品需求調(diào)研，發(fā)掘客戶的潛在需求,，真正理解客戶意圖,。$APPEALS從多個(gè)維度，不同權(quán)重來收集需求,，聯(lián)系細(xì)分市場和競爭對(duì)手,，涉及到差異化分析和藍(lán)海的價(jià)值創(chuàng)新(減少，增加,，剔除,，創(chuàng)新)，通過差異化需求收集提升產(chǎn)品核心競爭力,。差異化需求往往就是產(chǎn)品的重要賣點(diǎn),，即說服客戶為什么購買產(chǎn)品的簡單決策依據(jù)。$APPEALS方法從8個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客戶需求定義和產(chǎn)品定位,。具體如下： $-產(chǎn)品價(jià)（Price）,； A-可獲得性（Availability） P-包裝（Packaging）； P-性能（Performance）,； E-易用性（Easy to use）,；A-保證程（Assurances；L-生命周期成本（Life cycle of cost）,； S-社會(huì)接受程（Socialacceptance）,。