月報表
確認(rèn)指標(biāo) 單位
當(dāng)月成交總金額 **元
當(dāng)月成交總量 **件
年累計成交總金額 **元
年累計成交總量 **件
當(dāng)月應(yīng)結(jié)算金額 **元
日報表
序號
客戶姓名
簽約日期
合同號
購買數(shù)量
件數(shù)
單價（元/件）
總價（萬元）
付款方式
已付金額

市場營銷需求管理表

為了確保生成高價值的客戶需求,，收集需求應(yīng)采用市場和客戶驅(qū)動的方法,，并參考業(yè)界最佳實踐。應(yīng)采用$APPEALS方法進行產(chǎn)品需求調(diào)研,，發(fā)掘客戶的潛在需求,，真正理解客戶意圖。$APPEALS從多個維度,，不同權(quán)重來收集需求,，聯(lián)系細(xì)分市場和競爭對手，涉及到差異化分析和藍(lán)海的價值創(chuàng)新(減少,，增加,，剔除，創(chuàng)新),，通過差異化需求收集提升產(chǎn)品核心競爭力,。差異化需求往往就是產(chǎn)品的重要賣點，即說服客戶為什么購買產(chǎn)品的簡單決策依據(jù),。$APPEALS方法從8個方面對產(chǎn)品進行客戶需求定義和產(chǎn)品定位,。具體如下： $-產(chǎn)品價（Price）； A-可獲得性（Availability） P-包裝（Packaging）,； P-性能（Performance）,； E-易用性（Easy to use）；A-保證程（Assurances,；L-生命周期成本（Life cycle of cost）,； S-社會接受程（Socialacceptance）。