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內容來自用戶:李長漢

銀行對公存款業(yè)務營銷的六大策略
存款是商業(yè)銀行的主要負債業(yè)務,，充足的存款是銀行保持流動性的手段和利潤的源泉，也是金融同業(yè)競爭的重點,。如何進行銀行對公存款業(yè)務的營銷呢？這是擺在銀行對公客戶經理們面前的一道難題。銀行對公存款業(yè)務營銷需要掌握六大策略：
信貸牽引策略
所謂信貸牽引策略，是指商業(yè)銀行以為公司客戶提供信貸服務作為切入口，與客戶建立緊密的,、全面的合作關系，為為之提供多項服務,，進而獲得公司客戶的存款業(yè)務,。
1）對信譽高、效益好,、實力強,、第一還款和第二還款源充足，并能為商業(yè)銀行帶來較好收益的大中型公司客戶,，可根據(jù)公司客戶的經營特點,，設計符合公司客戶需求的系列貸款品種，以降低公司客戶的融資成本,，及時滿足公司客戶的資金需求,；
2）對在商業(yè)銀行開立賬戶特別是基本賬戶的公司客戶，爭取與其簽訂銀企合作協(xié)議,；
3）引導公司客戶維持一定的支票賬戶存款余額,，以此作為貸款定價的參考；
4）對公司客戶使用商業(yè)銀行如承兌匯票,、保函等有關保證金的轉存率和項目自有資金到賬率有做出約定,，比例盡量高,。
網(wǎng)絡服務策略
網(wǎng)絡服務策略就是一個商業(yè)銀行系統(tǒng)從總行到分支行及經營網(wǎng)點為一個公司客戶提供系統(tǒng)性,、網(wǎng)絡性金融服務的策略。網(wǎng)絡服務策略的適用對象是集團性公司客戶,。在使用網(wǎng)絡服務策略時,，要注意把握以下幾點：