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銀行對(duì)公存款業(yè)務(wù)營銷的六大策略
存款是商業(yè)銀行的主要負(fù)債業(yè)務(wù)，充足的存款是銀行保持流動(dòng)性的手段和利潤的源泉,，也是金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn),。如何進(jìn)行銀行對(duì)公存款業(yè)務(wù)的營銷呢？這是擺在銀行對(duì)公客戶經(jīng)理們面前的一道難題,。銀行對(duì)公存款業(yè)務(wù)營銷需要掌握六大策略：
信貸牽引策略
所謂信貸牽引策略,，是指商業(yè)銀行以為公司客戶提供信貸服務(wù)作為切入口，與客戶建立緊密的,、全面的合作關(guān)系,，為為之提供多項(xiàng)服務(wù)，進(jìn)而獲得公司客戶的存款業(yè)務(wù),。
1）對(duì)信譽(yù)高,、效益好、實(shí)力強(qiáng),、第一還款和第二還款源充足,，并能為商業(yè)銀行帶來較好收益的大中型公司客戶，可根據(jù)公司客戶的經(jīng)營特點(diǎn),，設(shè)計(jì)符合公司客戶需求的系列貸款品種,，以降低公司客戶的融資成本，及時(shí)滿足公司客戶的資金需求,；
2）對(duì)在商業(yè)銀行開立賬戶特別是基本賬戶的公司客戶,，爭(zhēng)取與其簽訂銀企合作協(xié)議；
3）引導(dǎo)公司客戶維持一定的支票賬戶存款余額,，以此作為貸款定價(jià)的參考,；
4）對(duì)公司客戶使用商業(yè)銀行如承兌匯票、保函等有關(guān)保證金的轉(zhuǎn)存率和項(xiàng)目自有資金到賬率有做出約定,，比例盡量高,。
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)策略就是一個(gè)商業(yè)銀行系統(tǒng)從總行到分支行及經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)為一個(gè)公司客戶提供系統(tǒng)性、網(wǎng)絡(luò)性金融服務(wù)的策略,。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)策略的適用對(duì)象是集團(tuán)性公司客戶,。在使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)策略時(shí)，要注意把握以下幾點(diǎn)：