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銀行對公存款業(yè)務(wù)營銷的六大策略
存款是商業(yè)銀行的主要負(fù)債業(yè)務(wù),，充足的存款是銀行保持流動性的手段和利潤的源泉，也是金融同業(yè)競爭的重點,。如何進行銀行對公存款業(yè)務(wù)的營銷呢,？這是擺在銀行對公客戶經(jīng)理們面前的一道難題。銀行對公存款業(yè)務(wù)營銷需要掌握六大策略：
信貸牽引策略
所謂信貸牽引策略,，是指商業(yè)銀行以為公司客戶提供信貸服務(wù)作為切入口,，與客戶建立緊密的、全面的合作關(guān)系,，為為之提供多項服務(wù),，進而獲得公司客戶的存款業(yè)務(wù),。
1）對信譽高、效益好,、實力強、第一還款和第二還款源充足,，并能為商業(yè)銀行帶來較好收益的大中型公司客戶,，可根據(jù)公司客戶的經(jīng)營特點，設(shè)計符合公司客戶需求的系列貸款品種,，以降低公司客戶的融資成本,，及時滿足公司客戶的資金需求；
2）對在商業(yè)銀行開立賬戶特別是基本賬戶的公司客戶,，爭取與其簽訂銀企合作協(xié)議,；
3）引導(dǎo)公司客戶維持一定的支票賬戶存款余額，以此作為貸款定價的參考,；
4）對公司客戶使用商業(yè)銀行如承兌匯票,、保函等有關(guān)保證金的轉(zhuǎn)存率和項目自有資金到賬率有做出約定，比例盡量高,。
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)策略就是一個商業(yè)銀行系統(tǒng)從總行到分支行及經(jīng)營網(wǎng)點為一個公司客戶提供系統(tǒng)性,、網(wǎng)絡(luò)性金融服務(wù)的策略。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)策略的適用對象是集團性公司客戶,。在使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)策略時,，要注意把握以下幾點：