銀行公司類理財怎么營銷方案?
一、進行風險評估,看您是屬于哪種風險投資者,。
二、理財產(chǎn)品的分類:一種是資金池類,,也稱固定收益性(最明顯的特征就是網(wǎng)銀版理財產(chǎn)品,比如標明某某款28天 46天 96天 186 365天版)這款理財產(chǎn)品是最安全的,,給到客戶的預期收益基本能達到,。一般登陸個人網(wǎng)銀選擇風險系數(shù)最小的理財就為這類型的理財產(chǎn)品。
三,、理財產(chǎn)品的分類:結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品,就是把客戶籌集的資金投資在其他金融工具,,比如股票,,外匯,黃金等理財,,所以它的收益往往是區(qū)間收益,,比如4.5%-12.5%,比如以股票滬深指數(shù)為標準,當天基數(shù)為2000點,,上限是2200,,下限是1800,到達2200就得到12.5%的年化收益,,反之則4.5%,,所以在購買結(jié)構(gòu)性理財一定要慎重!
四,、一般平衡型和保守型理財客戶建議選擇固定收益型產(chǎn)品,,激進型客戶可選取結(jié)構(gòu)性理財,當然要結(jié)合目前的經(jīng)濟形勢切入購買,,不然較容易觸碰下限而達到最低收益甚至虧損,。
五、最后在購買理財產(chǎn)品的時候一定要問清楚理財經(jīng)理這款是固定還是結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品,,結(jié)構(gòu)性掛鉤的金融衍生工具是什么,,收益率怎么計算,只有在了解全面的情況下才能找到適合自己的理財產(chǎn)品,。
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