??1,、營銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論)

產(chǎn)品四個階段：孕育階段(導(dǎo)入期),、發(fā)展階段(成長期)、成熟階段(成熟期),、衰退階段(衰退期),。每個階段呈現(xiàn)不同特點，根據(jù)這些特征可對產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷,。在產(chǎn)品生命周期的不同階段,，關(guān)注的重點不同,，競爭性質(zhì)也會發(fā)生變化。
??應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點和競爭力分析結(jié)果研究確定營銷策略,，促使項目成功,。

2、營銷策略研究——以顧客需求為出發(fā)點和回歸點——研究消費(fèi)者行為

營銷策略分析：銷售方式,、銷售渠道,、銷售網(wǎng)點、價格定位,、宣傳手段,、結(jié)算方式、售后服務(wù)

4P營銷戰(zhàn)略：市場探查,、市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇、企業(yè)市場形象定位

傳統(tǒng)4P營銷策略：產(chǎn)品策略組合,、渠道策略組合,、價格策略組合、促銷策略組合

6P營銷策略：產(chǎn)品策略組合,、渠道策略組合,、價格策略組合、促銷策略組合,、公共關(guān)系組合,、政治力量組合

消費(fèi)者行為：(5階段)①生成消費(fèi)需求、②購買動機(jī),、③收集商品信息,、④評價待購商品、⑤購買決策

影響消費(fèi)者行為的因素：①消費(fèi)者自身因素,、②消費(fèi)者相關(guān)群體,、③企業(yè)形象、④客觀因素(政治,、經(jīng)濟(jì),。
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四、市場風(fēng)險分析(本書第十二章風(fēng)險分析)：市場風(fēng)險分析是風(fēng)險分析有機(jī)組成部分,，市場風(fēng)險分析是在產(chǎn)品供需,、價格變動趨勢和競爭能力等常規(guī)分析已達(dá)到一定深度的情況嚇，對未來國內(nèi)外市場某些重大不確定因素發(fā)生的可能性,，及其可能對項目造成的損失程度進(jìn)行分析,。
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步驟： 1、識別風(fēng)險分析(產(chǎn)生市場風(fēng)險的主要因素：①新產(chǎn)品和新替代品出現(xiàn),、②新競爭對手加入,、③市場競爭加劇,，出現(xiàn)買方壟斷或賣方壟斷、④國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件突發(fā)性變化,，導(dǎo)致項目產(chǎn)出品銷售銳減,，或者項目主要投入品中斷供應(yīng)。)

2,、估計風(fēng)險程度(市場風(fēng)險程度估計)。
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