??1、營(yíng)銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析(生命周期理論)

產(chǎn)品四個(gè)階段：孕育階段(導(dǎo)入期),、發(fā)展階段(成長(zhǎng)期),、成熟階段(成熟期),、衰退階段(衰退期),。每個(gè)階段呈現(xiàn)不同特點(diǎn),，根據(jù)這些特征可對(duì)產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷,。在產(chǎn)品生命周期的不同階段,，關(guān)注的重點(diǎn)不同,，競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)也會(huì)發(fā)生變化。
??應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力分析結(jié)果研究確定營(yíng)銷策略,，促使項(xiàng)目成功,。

2、營(yíng)銷策略研究——以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)——研究消費(fèi)者行為

營(yíng)銷策略分析：銷售方式,、銷售渠道,、銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位,、宣傳手段,、結(jié)算方式、售后服務(wù)

4P營(yíng)銷戰(zhàn)略：市場(chǎng)探查,、市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、企業(yè)市場(chǎng)形象定位

傳統(tǒng)4P營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略組合,、渠道策略組合,、價(jià)格策略組合、促銷策略組合

6P營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略組合,、渠道策略組合,、價(jià)格策略組合、促銷策略組合,、公共關(guān)系組合,、政治力量組合

消費(fèi)者行為：(5階段)①生成消費(fèi)需求、②購(gòu)買動(dòng)機(jī),、③收集商品信息,、④評(píng)價(jià)待購(gòu)商品、⑤購(gòu)買決策

影響消費(fèi)者行為的因素：①消費(fèi)者自身因素,、②消費(fèi)者相關(guān)群體,、③企業(yè)形象、④客觀因素(政治,、經(jīng)濟(jì),。
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四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析(本書第十二章風(fēng)險(xiǎn)分析)：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析是風(fēng)險(xiǎn)分析有機(jī)組成部分,，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析是在產(chǎn)品供需,、價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力等常規(guī)分析已達(dá)到一定深度的情況嚇，對(duì)未來國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)某些重大不確定因素發(fā)生的可能性，及其可能對(duì)項(xiàng)目造成的損失程度進(jìn)行分析,。
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步驟： 1,、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)分析(產(chǎn)生市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素：①新產(chǎn)品和新替代品出現(xiàn)、②新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入,、③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，出現(xiàn)買方壟斷或賣方壟斷、④國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件突發(fā)性變化,，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)出品銷售銳減,，或者項(xiàng)目主要投入品中斷供應(yīng)。)

2,、估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度(市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)),。
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