公司應(yīng)不應(yīng)該請外面老師給銷售做培訓(xùn),?為什么,?
在公司費(fèi)用允許的情況下,可以請,。但凡公司到一定規(guī)模請外面的商業(yè)講師來培訓(xùn)都是一個(gè)趨勢,,在大公司里面培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算一年占到人力資源成本5%,,也就是說一年幾個(gè)億營收的公司請老師的培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算也有幾十萬。這一方面體現(xiàn)了請外面老師的高成本,,另一方面也體現(xiàn)了本身請專業(yè)講師是培訓(xùn)人才的一種專業(yè)思路,。
請外面的商業(yè)講師來授課其好處體現(xiàn)在3個(gè)方面:
1、授課領(lǐng)域的知識經(jīng)驗(yàn)豐富我們請老師來講課,,甚至在公司里面自己的內(nèi)訓(xùn),、領(lǐng)導(dǎo)和員工的談話都屬于培訓(xùn),,培訓(xùn)的目的是傳遞有用的信息,幫助改造員工,、升級員工,。而外面的講師(真正意義的講師,而不是隨隨便便一個(gè)掛羊頭的野雞講師)本身其背景上就具備了其授課領(lǐng)域的專業(yè)背景,,比如講銷售類課程的都是在大型著名企業(yè)里面做銷售管理的高層,、比如講管理類課程的都在500強(qiáng)企業(yè)里面做管理度過金,這些讓他們在專業(yè)學(xué)識,、能力背景上有保證,。
另外,他們長期的授課經(jīng)驗(yàn)也融合了不同行業(yè),、不同公司的專業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)進(jìn)來,,這種經(jīng)驗(yàn)是一般我們企業(yè)內(nèi)部的人所沒有機(jī)會觸碰到和掌握到的知識信息。
所以這兩方面就足以讓外面的講師有資格,、有能力給企業(yè)內(nèi)部開展授課,,幫助員工提升。
2,、授課的方法專業(yè)術(shù)業(yè)有專攻,,任何領(lǐng)域都有自己領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)技術(shù),講課也一樣,。曾經(jīng)看到過一些企業(yè)自己做內(nèi)訓(xùn),,其管理人員就拿著網(wǎng)上下載的PPT對著念,這樣就算完成了一場培訓(xùn),,其實(shí)這樣的培訓(xùn)浪費(fèi)員工時(shí)間,、浪費(fèi)講課的人的時(shí)間,還完全沒有任何效果,,員工評價(jià)也差,。
真正的專業(yè)講師是會針對所講課內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)性的課程開發(fā)。課程開發(fā)本身就會涵蓋心理學(xué),、邏輯思維,、演講呈現(xiàn)的技術(shù),如何在演講演繹中通過方法吸引學(xué)員注意,,讓學(xué)員思考,,然后讓學(xué)員對知識進(jìn)行自我應(yīng)用場景的整合,最終轉(zhuǎn)化成為學(xué)員自己的知識,。而商業(yè)講師就是具備這樣專業(yè)能力,、專業(yè)方法的專業(yè)人士,所以他會更比企業(yè)內(nèi)部授課人員更有方法讓學(xué)員收獲更多。
也就是常說的:專業(yè)的人做專業(yè)的事,。
3,、外來的和尚會念經(jīng)企業(yè)內(nèi)部講得再好,太熟悉了,,員工就會覺得是身邊人,,缺乏專業(yè)、缺乏權(quán)威,、講的都是平時(shí)看到的東西,,最終員工接納程度低,效果差,。
但是外面的講師本身經(jīng)過包裝,,再經(jīng)過企業(yè)本身的引進(jìn)和渲染,會營造一種專業(yè),、權(quán)威的形象,,這就先天讓學(xué)員本身就把注意力和信服程度提高,更容易實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo),。
以上供參考,。
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