1,、清晰找到并且制定公司的主要銷售渠道的策略，將渠道梳理和細(xì)分,，

2,、確定各個渠道的主推產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)有效,，提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤。

3,、每個渠道按照渠道特性分別設(shè)置開發(fā)團(tuán)隊和銷售團(tuán)隊,，一個負(fù)責(zé)渠道開發(fā)，一個負(fù)責(zé)渠道上量,，分工明確,，職責(zé)分明

與大企業(yè)競爭的市場營銷策略？

產(chǎn)品好與不好,，并不是大企業(yè)的品牌或生產(chǎn)產(chǎn)品的人說了算,，而是用戶有沒有感知和接受你的產(chǎn)品是否真的好才行,。

同時，只有當(dāng)企業(yè)或品牌,，已經(jīng)深入用戶的心智,，就很難去改變在用戶的心智地位，所以,，要想與大企業(yè)競爭就千萬不要盲目模仿大品牌的成功做法,，而是根據(jù)自己的實際實力制定符合小企業(yè)的營銷措施和策略，生產(chǎn)少而精,，且具有別樣的物件價廉物美,，貨真價實的商品。

與大企業(yè)竟?fàn)幍氖袌鰻I銷策略,，第一條肯定是提升服務(wù)質(zhì)量,，同樣產(chǎn)品，同等質(zhì)量,，你服務(wù)質(zhì)量比大企業(yè)好,，消費(fèi)者懇定會選擇你。

其次是搞活動造聲勢,，以小禮品做誘餌,，吸引消費(fèi)者。有禮品贈送,，消費(fèi)者懇定會來你處,，再就是維護(hù)擴(kuò)大基本盤，搞會員制,，發(fā)會員卡,。

對企業(yè)運(yùn)用營銷策略的建議

因此這里就給點出目標(biāo)市場常見的營銷策略，并分析了下優(yōu)缺點,，希望你能根據(jù)你自己的市場作出合理的營銷策略,。（一）無差異性營銷無差異性營銷的優(yōu)點是由于產(chǎn)品單一，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),，從而有利于降低研究開發(fā),、生產(chǎn)、儲存,、運(yùn)輸,、促銷等成本費(fèi)用，能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢,。缺點是忽視了各子市場需求的差異性,，企業(yè)難以長期采用。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略,，企業(yè)必須放棄無差異營銷,，否則,，顧客會大量流失。（二）差異性營銷差異性營銷的優(yōu)點是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計,、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場,，有的放矢，從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力,，提高市場占有率,；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望,，樹立良好的企業(yè)形象,。缺點是多品種生產(chǎn)，勢必增加生產(chǎn)及營銷成本,，增加管理的難度。因此,，該策略多為實力雄厚的大公司所采用,。（三）集中性營銷集中性營銷的優(yōu)點是目標(biāo)市場集中，企業(yè)資源集中,，能快速開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，樹立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本,，節(jié)省營銷費(fèi)用,，增加企業(yè)盈利。缺點是目標(biāo)市場狹小,，經(jīng)營風(fēng)險較大,。一旦市場需求突然發(fā)生變化，或出現(xiàn)更強(qiáng)的競爭對手,，企業(yè)就可能陷入困境,。該策略適用于實力弱，資源少的小型企業(yè),。（四）定制營銷定制營銷的突出優(yōu)點是：能極大地滿足消費(fèi)者的個性化需求,，提高企業(yè)競爭力；以需定產(chǎn),，有利于減少庫存積壓,，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品,、技術(shù)上的創(chuàng)新,，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。但定制營銷有可能導(dǎo)致營銷工作的復(fù)雜化,，增大經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險,，因此,，定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。以上,，謝謝,！