1,、清晰找到并且制定公司的主要銷售渠道的策略，將渠道梳理和細(xì)分,，

2,、確定各個(gè)渠道的主推產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)有效,，提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn),。

3,、每個(gè)渠道按照渠道特性分別設(shè)置開發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，一個(gè)負(fù)責(zé)渠道開發(fā),，一個(gè)負(fù)責(zé)渠道上量,，分工明確，職責(zé)分明

與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,？

產(chǎn)品好與不好,，并不是大企業(yè)的品牌或生產(chǎn)產(chǎn)品的人說了算，而是用戶有沒有感知和接受你的產(chǎn)品是否真的好才行,。

同時(shí),，只有當(dāng)企業(yè)或品牌,，已經(jīng)深入用戶的心智,，就很難去改變?cè)谟脩舻男闹堑匚唬?，要想與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就千萬(wàn)不要盲目模仿大品牌的成功做法,，而是根據(jù)自己的實(shí)際實(shí)力制定符合小企業(yè)的營(yíng)銷措施和策略，生產(chǎn)少而精,，且具有別樣的物件價(jià)廉物美，貨真價(jià)實(shí)的商品,。

與大企業(yè)竟?fàn)幍氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略,，第一條肯定是提升服務(wù)質(zhì)量，同樣產(chǎn)品,，同等質(zhì)量,，你服務(wù)質(zhì)量比大企業(yè)好，消費(fèi)者懇定會(huì)選擇你,。

其次是搞活動(dòng)造聲勢(shì)，以小禮品做誘餌，吸引消費(fèi)者,。有禮品贈(zèng)送,，消費(fèi)者懇定會(huì)來你處，再就是維護(hù)擴(kuò)大基本盤,，搞會(huì)員制,，發(fā)會(huì)員卡。

對(duì)企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷策略的建議

因此這里就給點(diǎn)出目標(biāo)市場(chǎng)常見的營(yíng)銷策略,，并分析了下優(yōu)缺點(diǎn),，希望你能根據(jù)你自己的市場(chǎng)作出合理的營(yíng)銷策略。（一）無差異性營(yíng)銷無差異性營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是由于產(chǎn)品單一,，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),，從而有利于降低研究開發(fā)、生產(chǎn),、儲(chǔ)存,、運(yùn)輸、促銷等成本費(fèi)用,，能以低成本取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。缺點(diǎn)是忽視了各子市場(chǎng)需求的差異性，企業(yè)難以長(zhǎng)期采用,。一旦競(jìng)爭(zhēng)者采取差異化或集中化的營(yíng)銷策略,，企業(yè)必須放棄無差異營(yíng)銷，否則,，顧客會(huì)大量流失,。（二）差異性營(yíng)銷差異性營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷宣傳等營(yíng)銷策略方面能針對(duì)不同的子市場(chǎng),，有的放矢,，從而有利于提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率,；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度,，有利于提高企業(yè)威望，樹立良好的企業(yè)形象,。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn),，勢(shì)必增加生產(chǎn)及營(yíng)銷成本，增加管理的難度,。因此,，該策略多為實(shí)力雄厚的大公司所采用。（三）集中性營(yíng)銷集中性營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)市場(chǎng)集中,，企業(yè)資源集中,，能快速開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，樹立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本,，節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用,，增加企業(yè)盈利。缺點(diǎn)是目標(biāo)市場(chǎng)狹小,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,。一旦市場(chǎng)需求突然發(fā)生變化，或出現(xiàn)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，企業(yè)就可能陷入困境。該策略適用于實(shí)力弱,，資源少的小型企業(yè),。（四）定制營(yíng)銷定制營(yíng)銷的突出優(yōu)點(diǎn)是：能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,；以需定產(chǎn),，有利于減少庫(kù)存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新,，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展,。但定制營(yíng)銷有可能導(dǎo)致營(yíng)銷工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，因此,，定制營(yíng)銷需要建立在定制的利潤(rùn)高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。以上,，謝謝,！