1,、清晰找到并且制定公司的主要銷售渠道的策略,，將渠道梳理和細分，

2,、確定各個渠道的主推產(chǎn)品,，做到精準有效，提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤,。

3、每個渠道按照渠道特性分別設(shè)置開發(fā)團隊和銷售團隊,，一個負責(zé)渠道開發(fā),，一個負責(zé)渠道上量，分工明確,，職責(zé)分明

與大企業(yè)競爭的市場營銷策略,？

產(chǎn)品好與不好，并不是大企業(yè)的品牌或生產(chǎn)產(chǎn)品的人說了算,，而是用戶有沒有感知和接受你的產(chǎn)品是否真的好才行,。

同時，只有當(dāng)企業(yè)或品牌,，已經(jīng)深入用戶的心智,，就很難去改變在用戶的心智地位，所以,，要想與大企業(yè)競爭就千萬不要盲目模仿大品牌的成功做法,，而是根據(jù)自己的實際實力制定符合小企業(yè)的營銷措施和策略，生產(chǎn)少而精，且具有別樣的物件價廉物美,，貨真價實的商品,。

與大企業(yè)竟?fàn)幍氖袌鰻I銷策略，第一條肯定是提升服務(wù)質(zhì)量,，同樣產(chǎn)品,，同等質(zhì)量，你服務(wù)質(zhì)量比大企業(yè)好,，消費者懇定會選擇你,。

其次是搞活動造聲勢，以小禮品做誘餌,，吸引消費者,。有禮品贈送，消費者懇定會來你處,，再就是維護擴大基本盤,，搞會員制，發(fā)會員卡,。

對企業(yè)運用營銷策略的建議

因此這里就給點出目標市場常見的營銷策略，并分析了下優(yōu)缺點,，希望你能根據(jù)你自己的市場作出合理的營銷策略,。（一）無差異性營銷無差異性營銷的優(yōu)點是由于產(chǎn)品單一，有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn),，從而有利于降低研究開發(fā),、生產(chǎn)、儲存,、運輸,、促銷等成本費用，能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢,。缺點是忽視了各子市場需求的差異性,，企業(yè)難以長期采用。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略,，企業(yè)必須放棄無差異營銷,，否則，顧客會大量流失,。（二）差異性營銷差異性營銷的優(yōu)點是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計,、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場，有的放矢,，從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力,，提高市場占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望,，樹立良好的企業(yè)形象,。缺點是多品種生產(chǎn)，勢必增加生產(chǎn)及營銷成本,，增加管理的難度,。因此，該策略多為實力雄厚的大公司所采用,。（三）集中性營銷集中性營銷的優(yōu)點是目標市場集中,，企業(yè)資源集中，能快速開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，樹立和強化企業(yè)和產(chǎn)品形象,，也有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)省營銷費用,，增加企業(yè)盈利,。缺點是目標市場狹小，經(jīng)營風(fēng)險較大,。一旦市場需求突然發(fā)生變化,，或出現(xiàn)更強的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境,。該策略適用于實力弱,，資源少的小型企業(yè)。（四）定制營銷定制營銷的突出優(yōu)點是：能極大地滿足消費者的個性化需求,，提高企業(yè)競爭力,；以需定產(chǎn)，有利于減少庫存積壓,，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新,，促進企業(yè)不斷發(fā)展,。但定制營銷有可能導(dǎo)致營銷工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險,，因此,，定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。以上,，謝謝,！