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銀行營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)總結(jié)5篇

銀行營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)總結(jié)1

調(diào)入營(yíng)業(yè)部工作不知不覺(jué)已經(jīng)一年了,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助下,,自己的工作逐步從適應(yīng)階段走到能夠勝任的階段,一年來(lái),,確實(shí)做了不少的工作,,現(xiàn)將一年的 工作總結(jié) 如下:

一,、 努力做好本職工作

今年的一至五月份,我主要負(fù)責(zé)信貸方面的工作,,具體包括貸款的手工及電子臺(tái)帳,、貸款文本檔案的管理、貸款的五級(jí)分類(lèi),、貸款發(fā)放后的檢查,、信貸報(bào)表的.編制與上報(bào)、重要物品(抵質(zhì)押品)的登記與保管,。從五月份開(kāi)始,,負(fù)責(zé)全旗客戶(hù)授信額度的新建與修改。六月份,,主任提出了柜員輪柜,,我開(kāi)始做一名前臺(tái)一級(jí)柜員,在此期間,,我一邊在工作中虛心請(qǐng)教,、一邊在實(shí)踐中自我摸索。一個(gè)月下來(lái),,盡管在業(yè)務(wù)技能上自己確實(shí)有了一定的提高,,但在業(yè)務(wù)效率和服務(wù)效率方面與同事相差甚遠(yuǎn)。七月份在原有工作的基礎(chǔ)上我開(kāi)始負(fù)責(zé)傳票的裝訂工作。直至信貸管理系統(tǒng)上線(xiàn),,因工作需要,,分別與9月份、10月份不再負(fù)責(zé)裝訂傳票,、記載貸款電子及手工臺(tái)帳,。信貸管理系統(tǒng)上線(xiàn)后,我被設(shè)置為系統(tǒng)中的客戶(hù)經(jīng)理,,負(fù)責(zé)客戶(hù)信息的錄入,、客戶(hù)的授信及放款。該系統(tǒng)上線(xiàn)以來(lái),,我新建客戶(hù)信息400條(無(wú)數(shù)據(jù)移植),,發(fā)放貸款筆,現(xiàn)在在操作方面可以不謙虛的說(shuō)得心應(yīng)手,。

二,、積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)

一年來(lái),聯(lián)社曾多次組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn),,我都能積極參加,,在培訓(xùn)中認(rèn)真學(xué)習(xí),虛心請(qǐng)教,,不論是在金融法律法規(guī),、業(yè)務(wù)知識(shí)還是在操作技能方面都較以往有了不同程度的提高,并在學(xué)習(xí)培訓(xùn)的測(cè)試中取得良好成績(jī),。更重要的是在每次接受新知識(shí)的同時(shí),,我更加深刻的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,從而讓自己無(wú)形之中有一種“居安思?!钡囊庾R(shí),,也增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

回顧這一年來(lái)的工作,,感覺(jué)自己似乎什么都沒(méi)做時(shí)間就一晃而過(guò)了,,但從每天要記貸款臺(tái)帳一次、每天要核對(duì)重要物品一次,、每月要上報(bào)信貸報(bào)表一次,、平均每月要對(duì)貸款貸后檢查約120筆、平均每季要對(duì)近650筆貸款進(jìn)行五級(jí)分類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)定一次的這些數(shù)據(jù)上來(lái)看,,自己還是做了不少的工作,,也取得了一定的成績(jī),但還存在著許多的不足和不盡如人意的地方:一是在組織存款方面自己還需要找 方法 ,、找 渠道 力爭(zhēng)完成社內(nèi)下達(dá)的任務(wù);二是在業(yè)務(wù)技能方面,還需要進(jìn)一步的提高,只有這樣才能在工作中更好的為廣大客戶(hù)提供方便快捷的服務(wù);三是在服務(wù)中,,還有待于改進(jìn)態(tài)度及方式,,從而塑造我社以及我營(yíng)業(yè)部良好的社會(huì)形象。

總之在20--年的工作中,,自己能?chē)?yán)格要求自己,,也完成了社內(nèi)交辦的各項(xiàng)工作,在以后的工作中,,我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),,將理論知識(shí)與實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn) 相結(jié)合,發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處,,克服自己的短處,,在工作中改變,在改變中提高,。

銀行營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)總結(jié)2

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作后,,基本流程已經(jīng)熟悉,但是隨之而來(lái)的小問(wèn)題也就多了,,比如說(shuō)在核對(duì)訂單時(shí),,有的經(jīng)銷(xiāo)商不傳匯款底單,即使有的傳了也不寫(xiě)明公司名稱(chēng),,因?yàn)槠渲杏泻芏鄥R款金額和訂單不一致,,很難辨別出是誰(shuí)家公司的款,遇到問(wèn)題就要學(xué)會(huì)用自己的思維去解決問(wèn)題,,對(duì)此,,我首先想到的是把此類(lèi)問(wèn)題出現(xiàn)的情況了解清楚,再是根據(jù)問(wèn)題去找一個(gè)好的解決方法,。于是,,我就在QQ群里連續(xù)發(fā)了幾天的通知。(連續(xù)幾天發(fā)的原因是考慮到不是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都天天上網(wǎng)),,通知的內(nèi)容是根據(jù)數(shù)學(xué)選擇題的格式來(lái)書(shū)寫(xiě)的,,我認(rèn)為這能有利于經(jīng)銷(xiāo)商更能清楚、明了,、簡(jiǎn)單,、易懂的看清楚我所要達(dá)到的目的。后來(lái)又考慮到不是所有的經(jīng)銷(xiāo)商都上網(wǎng),,于是在出現(xiàn)同類(lèi)問(wèn)題時(shí)我都要特別的提醒他們要注意哪些問(wèn)題,。

任何東西的改進(jìn)都是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行的,在開(kāi)始的時(shí)候,我按照她們的記錄方式來(lái)進(jìn)行記錄每天的定單情況,,可后來(lái)發(fā)現(xiàn)有很多不便之處,,我根據(jù)自己對(duì)工作的了解,做了一些改變,這樣就減輕自己在工作中不必要的麻煩。

每當(dāng)訂單太多時(shí),,我必須要保持清醒的頭腦,,因?yàn)橹坝杏捎谟唵翁喽霈F(xiàn)過(guò)一次當(dāng)天沒(méi)有及時(shí)簽單的情況,這應(yīng)該要引起我的注意,,就是要注重細(xì)節(jié),,找出原因,進(jìn)行改正,。

在這項(xiàng)工作中,,有很多東西需要

自己去發(fā)現(xiàn),去不斷的發(fā)現(xiàn)與改變,。

溝通技巧:

溝通是一門(mén)技巧,,善于溝通是一門(mén)藝術(shù),從心理學(xué)的角度來(lái)講,站在對(duì)方的角度去思考問(wèn)題,,可能會(huì)收到意想不到的效果,,但在與客戶(hù)溝通時(shí),我忽視了自己的出發(fā)點(diǎn),,沒(méi)有注意到張弛有度,,還有在開(kāi)始時(shí)我沒(méi)有注意到說(shuō)話(huà)時(shí)內(nèi)容上要講求言簡(jiǎn)意賅。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的不足,,既然發(fā)現(xiàn)了自己不足,,就要找到方法進(jìn)行糾正。

語(yǔ)氣,,在溝通時(shí)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),,面帶著微笑去和別人溝通,別人也會(huì)感受到你的微笑與陽(yáng)光,。

銀行營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)總結(jié)3

回顧走過(guò)的一年,,所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶,結(jié)合自身工作崗位,,一年來(lái)取得了部分成績(jī),,但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,,提升服務(wù)質(zhì)量,,加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整,,安排了低柜銷(xiāo)售人員,,個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展,開(kāi)始嘗試向中高端客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù),。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),。雖然在工作中遇到諸多的困難和問(wèn)題,。

一、20--年具體工作總結(jié)

客戶(hù)維系,、挖掘,、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷(xiāo)售工作

1.抓基礎(chǔ)工作,,做好 銷(xiāo)售 工作計(jì)劃 ,挖掘理財(cái)客戶(hù)群;通過(guò)前臺(tái)柜臺(tái)輸送,,運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng),,重點(diǎn)發(fā)展vip客戶(hù),新增vip貴賓客戶(hù);

2.進(jìn)一步收集完善客戶(hù)基礎(chǔ)資料,,運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶(hù)關(guān)系管理,,資金管理,投資組合管理融合在一起,,建立了部分客戶(hù)信息.在了解客戶(hù)基本信息對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)維系的同時(shí).進(jìn)行各種產(chǎn)品銷(xiāo)售,,積極營(yíng)銷(xiāo)取得了一些成效;

3.加強(qiáng)了宣傳,通過(guò)報(bào)社,、移動(dòng)短信,,展版張貼,led橫幅等方式傳遞信息,,起到一些效果;

4.結(jié)合市場(chǎng)客戶(hù)投資理財(cái)需求,,按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市,如人民幣周末理財(cái),、安穩(wěn)回報(bào)系列,、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)取⒁约百F金屬的銷(xiāo)售,。

自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況

在省分行的高度重視下,,今年三月份通過(guò)全省對(duì)個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)過(guò)選拔和內(nèi)部考核后,脫產(chǎn)參加接受某某某某afp資格正規(guī)課程培訓(xùn),。在自身的努力學(xué)習(xí)下,,今年某月通過(guò)了全國(guó)組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試,并于某月取得資格證書(shū);通過(guò)afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn),,經(jīng)過(guò)本階段的學(xué)習(xí)后,,提升了自己素質(zhì)。

在工作中,,作為銀行的職員,,在為客戶(hù)做投資理財(cái)方案時(shí),根據(jù)不同的客戶(hù),,適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品,,把為客戶(hù)創(chuàng)造的投資回報(bào)作為自己的工作目標(biāo),。能將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶(hù)的能力,結(jié)合我行實(shí)際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn),,不斷提高自己業(yè)務(wù)能力

二,、存在的不足

盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展,但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展起步較晚,,起點(diǎn)較低,,使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小,與同業(yè)比較存在較大差距,,存在人員不足,、素質(zhì)不高、管理未配套等問(wèn)題,。目前,,我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入,僅僅在發(fā)展代理 保險(xiǎn) ,,代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,產(chǎn)品有待更豐富,理財(cái)渠道有待拓展,,我行的特色產(chǎn)品:匯聚寶,,外匯寶,紙黃金,,人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒(méi)完全推廣開(kāi)(受營(yíng)銷(xiāo)人員,,業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專(zhuān)業(yè)性理財(cái)。

不足處

1.基礎(chǔ)理財(cái)客戶(hù)群(中,、高端客戶(hù))較少,,對(duì)客戶(hù)信息資料了解不全(地址、號(hào)碼,、 興趣 愛(ài)好 )缺少對(duì)客戶(hù)的維護(hù);

2.營(yíng)銷(xiāo)力度薄弱,,需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo),沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力;

3.業(yè)務(wù)流程有待梳理整合,,優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量,,多渠道從前臺(tái)向理財(cái)室輸送客戶(hù)信息;

三、來(lái)年工作打算

1.在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上,,了解掌握個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng),,應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)快迅速發(fā)展我行的理財(cái)業(yè)務(wù),,

2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng),,作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平

3.加大營(yíng)銷(xiāo)力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作,有效的重點(diǎn)放在客戶(hù)量的增長(zhǎng),。

4.結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí),,做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線(xiàn)工作,,做好20--年 個(gè)人工作計(jì)劃 。

銀行營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)總結(jié)4

20--年于我個(gè)人而言是非常忙碌與充實(shí)的一年,,無(wú)論在思想,、工作、學(xué)習(xí),、生活各方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,,尤其是在銷(xiāo)售方面取得了可喜的業(yè)績(jī)。成績(jī)的取得離不開(kāi)自身的努力奮斗,、積極進(jìn)取,,離不開(kāi)我所在團(tuán)隊(duì)的緊密配合,更離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與大力支持?,F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下,以饗來(lái)年,。

思想上,,與時(shí)俱進(jìn),及時(shí)更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路為支行的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,,使得營(yíng)銷(xiāo)工作能夠緊跟上級(jí)行部署,。20--年年初,在旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間,,及時(shí)統(tǒng)計(jì)各類(lèi)業(yè)務(wù)量和整理報(bào)送信用卡,,確保了旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成果得到了及時(shí)的鞏固。3月份參加了省行與保險(xiǎn)公司組織的“風(fēng)勁齊魯”培訓(xùn)班,,充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用,,推遲了休息時(shí)間,連續(xù)工作十四天,,多方聯(lián)系客戶(hù)106人,,拔打電話(huà)上百通,成功電話(huà)邀約客戶(hù)9名,,最終簽單56萬(wàn),,收官的最后一天簽單31萬(wàn),占整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)107萬(wàn)的半數(shù)以上,。最終獲得了“總保費(fèi)王”,,“總件數(shù)王”,“ 長(zhǎng)跑 王”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),,在日常的營(yíng)銷(xiāo)工作中也不輕言放棄,,不輕易放棄。另外,,積極編寫(xiě)稿件消息,,使得支行開(kāi)展的所有業(yè)務(wù)能夠及時(shí)傳達(dá)到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén),。

在工作中,埋頭苦干,,積極高效地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。下半年滬深300基金銷(xiāo)售方面,個(gè)人銷(xiāo)售單支基金100萬(wàn),,占支行全部銷(xiāo)售量的50%以上,。全年?duì)I銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品1400余萬(wàn),另外積極發(fā)掘潛力客戶(hù),,向支行領(lǐng)導(dǎo)提出良好建議,,促成支行成功營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品系列4000余萬(wàn),為支行的理財(cái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)新的突破奠定了良好的基礎(chǔ),。在做好營(yíng)銷(xiāo)工作的同時(shí),,將營(yíng)銷(xiāo)的后續(xù)工作打理的細(xì)致認(rèn)真。20--年全年核打,、登記信用卡征信1500余份,,整理報(bào)件1300余件;尤其是在批量卡的整理報(bào)送上更是加班加點(diǎn)確保了所有客戶(hù)資料的及時(shí)上報(bào)。另外簽約鉆石級(jí)客戶(hù)6名,,新增鉆石級(jí)客戶(hù)一名,,在客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)上更是盡心竭力,確保了中高端客戶(hù)的服務(wù)體驗(yàn)和客戶(hù)關(guān)系的持續(xù),。

在學(xué)習(xí)上,,身處一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織,積極學(xué)習(xí)更新各類(lèi)業(yè)務(wù)知識(shí),,認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)培訓(xùn),,參加各類(lèi)考試,保持了業(yè)務(wù)知識(shí)的暢通和良好的知識(shí)形態(tài),。在中,,我積極參加了各類(lèi)業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽,組織參加了支行自身刊物《一家人》的創(chuàng)立與編輯,,參加并通過(guò)了上級(jí)行組織的各類(lèi)考試,、基金銷(xiāo)售資格考試以及取得了銀行業(yè)從業(yè)資格全科證書(shū)。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)豐富了自身對(duì)銀行業(yè) 政策法規(guī) 的理解,、認(rèn)識(shí),,為更好地服務(wù)我行、服務(wù)廣大客戶(hù)奠定了良好的基礎(chǔ),。

生活上,,作為一名黨員,克勤克儉,,厲行節(jié)約,。為支行的節(jié)約大計(jì)提出合理化建議,,比如為節(jié)約每天的身份證復(fù)印用紙,將平日日終打印后的廢紙及時(shí)收集起來(lái),,交由前廳工作人員使用,。對(duì)批量領(lǐng)卡客戶(hù)填寫(xiě)的憑證進(jìn)行了合理化設(shè)計(jì),將支行廢棄的信紙進(jìn)行了充分的利用,,節(jié)省了大量的紙張,。

以上成績(jī)的取得離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和廣大同事的密切合作,在平時(shí)的工作中,,支行領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)資源配置上傾力相助,,廣大同事也積極向我推薦客戶(hù),確保了在營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品方面客戶(hù)資源的豐富與持續(xù),。成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去,,未來(lái)更需努力,作為支行的一份子,,我將趁著20--年的東風(fēng),,在繼續(xù)做好各項(xiàng)工作的同時(shí),力爭(zhēng)將銷(xiāo)售工作做得更好,、更細(xì)、更強(qiáng),。

銀行營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)總結(jié)5

20--年,,對(duì)于身處改革浪潮中心的銀行員工來(lái)說(shuō)有許多值得回味的東西,尤其是工作在客戶(hù)經(jīng)理崗位上的同志,,感觸就更大了,。年初的競(jìng)聘上崗,用自己的話(huà)說(shuō):“這是工作多年來(lái),,第一次這樣正式的走上講臺(tái),,來(lái)爭(zhēng)取一份工作?!倍?,出乎預(yù)料差點(diǎn)落選。競(jìng)爭(zhēng)讓我一開(kāi)始就感到了壓力,,也就是從那時(shí)候起,,我在心里和自己較上了勁,一定要勤奮努力,,不辱使命,,他是這樣想的,也是這樣做的,。一年來(lái),,我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐,,圍繞支行工作重點(diǎn),出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),,用智慧和汗水,,用行動(dòng)和效果體現(xiàn)出了 愛(ài)崗敬業(yè) ,無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,。

截至現(xiàn)在,,我完成新增存款任務(wù)---萬(wàn)元,完成計(jì)劃的---%,,辦理承兌匯票貼現(xiàn)---筆,,金額---萬(wàn)元,完成中間業(yè)務(wù)收入---萬(wàn)元,,完成個(gè)人攬儲(chǔ)---萬(wàn)元,,同時(shí)也較好的完成了基金銷(xiāo)售、信用卡,、貸記卡營(yíng)銷(xiāo)等工作,,完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線(xiàn)工作,協(xié)助分行完成電費(fèi)實(shí)時(shí)代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣,。

一,、客戶(hù)在第一,存款是中心

我在工作中始終樹(shù)立客戶(hù)第一思想,,把客戶(hù)的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦,,急客戶(hù)之所急,想客戶(hù)之所想,,在工作方法上,,始終做到“三勤”,勤動(dòng)腿,、勤動(dòng)手,、勤動(dòng)腦,以贏得客戶(hù)對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持,。我在工作中能夠做一個(gè)有心人,,他從某公司財(cái)務(wù)人員一句不太起眼的話(huà)語(yǔ)當(dāng)中捕捉到了信息,及時(shí)反饋并跟蹤,,最終使近---萬(wàn)元資金年初到帳,,實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”,為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ),。

在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中,,我用心細(xì)致,把兄弟情、朋友意注入工作中,,使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,,真正體現(xiàn)了客戶(hù)第一的觀(guān)念。當(dāng)客戶(hù)在過(guò)生日時(shí)收到他送來(lái)的鮮花,,一定會(huì)在驚喜中留下感動(dòng);如果客戶(hù)在煩惱時(shí)收到他發(fā)來(lái)的短信趣言,,也一定會(huì)暫時(shí)把不快拋到腦后,而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶(hù)不幸躺在病床,,更會(huì)看到他忙前忙后,,樓上樓下奔跑的身影……雖說(shuō)事情都很平常、也很簡(jiǎn)單,,但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多,。

二、客戶(hù)的需求就是我的工作

我在銀行從事信貸,、存款工作十幾個(gè)春秋,,具備了較全面的獨(dú)立工作能力,隨著銀行改革的需要,,我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,,業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。為了不辱使命,,完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),,我作為分管多個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)的客戶(hù)經(jīng)理,面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的困難局面,,在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)同事的幫助下,,大膽開(kāi)拓思想,樹(shù)立客戶(hù)第一的思想,,征對(duì)不同客戶(hù),,采取不同的工作方式,,努力為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),,用他自己對(duì)工作的理解就是“客戶(hù)的需求就是我的工作”。

三,、開(kāi)拓思路,,勇于創(chuàng)新,創(chuàng)造性的開(kāi)展工作

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革,,客戶(hù)選擇銀行的趨勢(shì)已經(jīng)形成,,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日激烈,在業(yè)務(wù)開(kāi)展上,,我中有你,,你中有我,在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,求發(fā)展,,如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶(hù)對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用,。

我認(rèn)為作為一個(gè)好的客戶(hù)經(jīng)理,時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng),,注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,在把握客觀(guān)環(huán)境的前提下,,研究客戶(hù),,通過(guò)對(duì)客戶(hù)的研究從而達(dá)到了解客戶(hù)資金運(yùn)作規(guī)律,力爭(zhēng)將客戶(hù)的下游資金跟蹤到我行,,實(shí)現(xiàn)資金從源頭開(kāi)始的“壟斷控制”,,實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),鞏固我行資金實(shí)力,。今年在他分管的某客戶(hù)中,,資金流量較大,為使其資金做到體內(nèi)循環(huán),,他從點(diǎn)滴做起,,以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任,逐步摸清該單位的下游單位,,通過(guò)多次上門(mén)聯(lián)系,,使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_(kāi)立帳戶(hù)。另外今年七月份在市政府要求國(guó)庫(kù)集中收付預(yù)算單位賬戶(hù)和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下,,他積極的上門(mén)聯(lián)系,,成功留住某客戶(hù)在我行的開(kāi)戶(hù)。

又如以開(kāi)展有益健康的健身活動(dòng)為線(xiàn)索,,與客戶(hù)開(kāi)展 乒乓球 ,、 羽毛球 活動(dòng),既把與客戶(hù)的交往推向深入,,又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式,,在工作中收到了非常好的效果。今年--月份,,在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進(jìn)行友好切磋球技的同時(shí),,獲悉客戶(hù)欲對(duì)其部分房產(chǎn)進(jìn)行拍賣(mài),他積極的工作,,使其拍賣(mài)款---萬(wàn)元,,成功轉(zhuǎn)入我行。

我對(duì)待工作有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,,任勞任怨,、積極工作,,從不挑三揀四,避重就輕,,對(duì)待每一項(xiàng)工作都能盡心盡力,,按時(shí)保質(zhì)的完成。在日常工作中,,他始終堅(jiān)持對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求、顧全大局,、不計(jì)得失,,為了完成各項(xiàng)工作任務(wù),不惜犧牲業(yè)余時(shí)間,,放棄雙休和假期,,利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)為客戶(hù)服務(wù),與客戶(hù)交朋友,,做客戶(hù)愿意交往的朋友,,我通過(guò)不懈的努力,在20--年的工作中,,為自己交了一份滿(mǎn)意的答卷,。

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