最主要的還是饑餓營銷,，小米從起家就是用的饑餓營銷這個戰(zhàn)略,。
無數(shù)人都知道這個營銷策略，但是真正把饑餓營銷做到登峰造極的,，只有小米。面對手機貴的市場,，小米第一代手機，直沖市場,，一石驚起巨浪,，讓手機市場發(fā)生了翻天覆地的變化，毫不夸張的說,，沒有小米,，手機價格最少上漲百分之二十。
那時候小米沒有線下店,，從網(wǎng)上搶購,，非常火爆,，都說一代小米手機沒掙錢,，饑餓營銷成功把自己帶火了，也帶活了,。

小米的市場營銷策略

小米的市場營銷策略就是以高性價比,，高性能吸引顧客的喜歡。
小米走的是量,，不是走的單價,。
量走的多了，自然就會掙大錢,。
支持的人多了,，自然就有更大的買家流量。

小米是如何把傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷相結合的?

1.傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡營銷的基礎
傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡營銷都是經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物,傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡營銷的理論基礎,網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷的延伸,。隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的出現(xiàn),傳統(tǒng)營銷模式不能完全適應現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展,但并不是說傳統(tǒng)的營銷策略完全不能用,。盡管在營銷活動中網(wǎng)絡營銷相對傳統(tǒng)營銷在程序和手段上發(fā)生了很大的變化,但市場營銷的實質并沒有變化,網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種活動,都需要相互組合發(fā)揮功效,都需要把 消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求作為一切活動的出發(fā)點 。
2.傳統(tǒng)營銷具有不可替代性
網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)和消費者不可忽視的力量 ,但傳統(tǒng)營銷在渠道建設,、購物習慣,、購買安全性等方面具有無法比擬的優(yōu)勢,網(wǎng)絡營銷不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷 。
(1)雖然網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展已基本占據(jù)中,、青年市場,但消費量不容忽視的老年人市場和落后地區(qū)市場無法占據(jù),而傳統(tǒng)營銷模式通過基礎渠道的建設可以使產(chǎn)品達到任何有消費能力的地區(qū),。
(2)網(wǎng)絡營銷具有快捷、便利的特點,但消費者在具體購物時除了具有實際購買的需求之外還有購物過程中享受的需求:消費者把整個挑選,、試貨,、逛街的過程當作一種放松和享受,這種購物體驗是網(wǎng)絡營銷無法取代的。另外,。消費者在購買一些價值較高,、非標準化和不成熟的商品時,往往要獲取大量的實際產(chǎn)品的信息,但網(wǎng)絡所提供的營銷方式是虛 擬的,產(chǎn)品的真實信息不能得到直接的體驗,使得消費者的 購買不能因直接體驗而得到確定。
(3)網(wǎng)絡給企業(yè)和消費者帶來的便利的同時依然存在著安全隱患 ,尤其是網(wǎng)上黑客、網(wǎng)絡犯罪的存在使得網(wǎng)絡支付難以完全保障 ,。

戰(zhàn)略指導下,小米營銷策略有哪些

產(chǎn)品定位
小米科技公司對小米手機的市場定位非常明確,，目前市面上絕大多數(shù)手機都定位于普通消費者，那些手機的定位主要是針對初級手機用戶（僅僅用于電話,、短信,、上網(wǎng)、聊天,、看電影,、小游戲的用戶）。對于高端玩家（對手機配置要求極高,，喜歡流暢操作體驗,、刷機、玩3D游戲,、觀看高清電影的用戶）,，很多手機都未曾涉獵，所以單從手機配置上看,。很顯然,，這樣的配置是針對高端玩家。其實,，小米科技的想法并非如此簡單,，普通用戶往往會因為該機針對高端用戶而對小米手機非常的感興趣。認為一定是高品質,，高性能,。也會為之買單。而事實也證明小米手機的玩家并非都是高端用戶,。

定價策略
產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,，直接關系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運用得當,，會促進產(chǎn)品的銷售,，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力,。反之,，則會制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。然而小米手機定價1999元的價格,，這對于一款高端配置的手機來說具有很大殺傷力,。同時線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價格水分。而隨著硬件的降價,，小米手機在未來的日子里也有降價的空間,。必然會加劇對市場的沖擊，大大增加其市場占有率。小米科技公司將這套滲透定價法進行了很好的詮釋,。
促銷策略
高調發(fā)布
小米手機選擇的是一個非常有意思的發(fā)布會：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號召力,，并且宣稱自己是喬布斯的超級粉絲，于2011年8月16日在北京開展了一場酷似蘋果發(fā)布會的小米手機發(fā)布會,。由于這場徹頭徹尾模仿蘋果的發(fā)布會備受爭議,，小米手機一時間被炒的沸沸揚揚，小米科技公司的高調宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機用戶的高度關注,，而在網(wǎng)絡上到處都充斥了小米手機的身影，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見,?？梢娦∶卓萍脊镜母哒{發(fā)布非常成功。 2.3.2微博營銷 除電視,、報紙,、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外,，微博營銷被美譽為第五大傳播
媒介
小米團隊發(fā)揮了微博營銷的優(yōu)勢,，小米手機發(fā)布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動,，就使很多人對小米手機表示很感興趣,。產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機的活動,，以及分享圖文并茂的小米手機評測等,。在小米手機發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條,，但在小米手機發(fā)布前后,，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談,，出席騰訊微論壇,、極客公園等活動。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢,。那些作為IT界的名人朋友的名人,，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團隊充分的運用,。 2.3.3病毒式營銷 小米手機的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名,，不管對IT產(chǎn)品關注與否，或多或少會了解一些關于小米手機的信息,，因為那部分被“病毒”感染的人不斷的在為小米手機做宣傳,，經(jīng)過介紹，也會了解到小米手機的種種優(yōu)越性，通過人們之間各種途徑的交流中,，小米科技實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣,。 饑餓營銷
在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機,，市場供不應求,，達到控制市場的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素,，有意降低產(chǎn)量,，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”,、維持商品較高售價和利潤率,，同時也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的,。而這樣的做法才會才會出現(xiàn)在發(fā)售當天短短3小時內10萬臺小米機便銷售一空的結果,。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位,。

小米手機微視營銷具體參考紀鑫智微視營銷之小米手機微視營銷分析