最主要的還是饑餓營(yíng)銷,，小米從起家就是用的饑餓營(yíng)銷這個(gè)戰(zhàn)略,。
無(wú)數(shù)人都知道這個(gè)營(yíng)銷策略,，但是真正把饑餓營(yíng)銷做到登峰造極的，只有小米,。面對(duì)手機(jī)貴的市場(chǎng),，小米第一代手機(jī),，直沖市場(chǎng),，一石驚起巨浪，讓手機(jī)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化,，毫不夸張的說,，沒有小米，手機(jī)價(jià)格最少上漲百分之二十,。
那時(shí)候小米沒有線下店,，從網(wǎng)上搶購(gòu)，非?；鸨?，都說一代小米手機(jī)沒掙錢，饑餓營(yíng)銷成功把自己帶火了,，也帶活了。

小米的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

小米的市場(chǎng)營(yíng)銷策略就是以高性價(jià)比,，高性能吸引顧客的喜歡,。
小米走的是量，不是走的單價(jià),。
量走的多了,，自然就會(huì)掙大錢。
支持的人多了,，自然就有更大的買家流量,。

小米是如何把傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的?

1.傳統(tǒng)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)
傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,傳統(tǒng)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的延伸。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn),傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不能完全適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,但并不是說傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略完全不能用,。盡管在營(yíng)銷活動(dòng)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷在程序和手段上發(fā)生了很大的變化,但市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)并沒有變化,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷都是企業(yè)的一種活動(dòng),都需要相互組合發(fā)揮功效,都需要把 消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn) ,。
2.傳統(tǒng)營(yíng)銷具有不可替代性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)和消費(fèi)者不可忽視的力量 ,但傳統(tǒng)營(yíng)銷在渠道建設(shè)、購(gòu)物習(xí)慣,、購(gòu)買安全性等方面具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷 ,。
(1)雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展已基本占據(jù)中、青年市場(chǎng),但消費(fèi)量不容忽視的老年人市場(chǎng)和落后地區(qū)市場(chǎng)無(wú)法占據(jù),而傳統(tǒng)營(yíng)銷模式通過基礎(chǔ)渠道的建設(shè)可以使產(chǎn)品達(dá)到任何有消費(fèi)能力的地區(qū),。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有快捷,、便利的特點(diǎn),但消費(fèi)者在具體購(gòu)物時(shí)除了具有實(shí)際購(gòu)買的需求之外還有購(gòu)物過程中享受的需求:消費(fèi)者把整個(gè)挑選、試貨,、逛街的過程當(dāng)作一種放松和享受,這種購(gòu)物體驗(yàn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法取代的,。另外。消費(fèi)者在購(gòu)買一些價(jià)值較高,、非標(biāo)準(zhǔn)化和不成熟的商品時(shí),往往要獲取大量的實(shí)際產(chǎn)品的信息,但網(wǎng)絡(luò)所提供的營(yíng)銷方式是虛 擬的,產(chǎn)品的真實(shí)信息不能得到直接的體驗(yàn),使得消費(fèi)者的 購(gòu)買不能因直接體驗(yàn)而得到確定,。
(3)網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)和消費(fèi)者帶來的便利的同時(shí)依然存在著安全隱患 ,尤其是網(wǎng)上黑客,、網(wǎng)絡(luò)犯罪的存在使得網(wǎng)絡(luò)支付難以完全保障 。

戰(zhàn)略指導(dǎo)下,小米營(yíng)銷策略有哪些

產(chǎn)品定位
小米科技公司對(duì)小米手機(jī)的市場(chǎng)定位非常明確,，目前市面上絕大多數(shù)手機(jī)都定位于普通消費(fèi)者,，那些手機(jī)的定位主要是針對(duì)初級(jí)手機(jī)用戶（僅僅用于電話、短信,、上網(wǎng),、聊天、看電影,、小游戲的用戶）,。對(duì)于高端玩家（對(duì)手機(jī)配置要求極高，喜歡流暢操作體驗(yàn),、刷機(jī),、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶）,，很多手機(jī)都未曾涉獵,，所以單從手機(jī)配置上看。很顯然,，這樣的配置是針對(duì)高端玩家,。其實(shí)，小米科技的想法并非如此簡(jiǎn)單,，普通用戶往往會(huì)因?yàn)樵摍C(jī)針對(duì)高端用戶而對(duì)小米手機(jī)非常的感興趣,。認(rèn)為一定是高品質(zhì)，高性能,。也會(huì)為之買單,。而事實(shí)也證明小米手機(jī)的玩家并非都是高端用戶。

定價(jià)策略
產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一,，直接關(guān)系到企業(yè)的收益,。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，提高市場(chǎng)占有率,，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之,，則會(huì)制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展,。然而小米手機(jī)定價(jià)1999元的價(jià)格，這對(duì)于一款高端配置的手機(jī)來說具有很大殺傷力,。同時(shí)線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分,。而隨著硬件的降價(jià)，小米手機(jī)在未來的日子里也有降價(jià)的空間,。必然會(huì)加劇對(duì)市場(chǎng)的沖擊,，大大增加其市場(chǎng)占有率,。小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。
促銷策略
高調(diào)發(fā)布
小米手機(jī)選擇的是一個(gè)非常有意思的發(fā)布會(huì)：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號(hào)召力,，并且宣稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲,，于2011年8月16日在北京開展了一場(chǎng)酷似蘋果發(fā)布會(huì)的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)。由于這場(chǎng)徹頭徹尾模仿蘋果的發(fā)布會(huì)備受爭(zhēng)議,，小米手機(jī)一時(shí)間被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng),，小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)用戶的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影,，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見,。可見小米科技公司的高調(diào)發(fā)布非常成功,。 2.3.2微博營(yíng)銷 除電視,、報(bào)紙、雜志,、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外,，微博營(yíng)銷被美譽(yù)為第五大傳播
媒介
小米團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了微博營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，小米手機(jī)發(fā)布之前,，策劃人員通過與微博用戶的互動(dòng),，就使很多人對(duì)小米手機(jī)表示很感興趣。產(chǎn)品發(fā)布后,，又策劃了發(fā)微博送手機(jī)的活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等,。在小米手機(jī)發(fā)布之前,，總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后,，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī),，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇,、極客公園等活動(dòng),。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢(shì)。那些作為IT界的名人朋友的名人,，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲,，微博的營(yíng)銷被小米團(tuán)隊(duì)充分的運(yùn)用。 2.3.3病毒式營(yíng)銷 小米手機(jī)的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名,，不管對(duì)IT產(chǎn)品關(guān)注與否,，或多或少會(huì)了解一些關(guān)于小米手機(jī)的信息，因?yàn)槟遣糠直弧安《尽备腥镜娜瞬粩嗟脑跒樾∶资謾C(jī)做宣傳,，經(jīng)過介紹,，也會(huì)了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性,，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣,。 饑餓營(yíng)銷
在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久,，小米科技公司開始限制出售手機(jī)，市場(chǎng)供不應(yīng)求,，達(dá)到控制市場(chǎng)的目的,，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率,，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象,、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會(huì)才會(huì)出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時(shí)內(nèi)10萬(wàn)臺(tái)小米機(jī)便銷售一空的結(jié)果,。這一步步的產(chǎn)品控制,，小米科技公司的促銷策略的非常到位。

小米手機(jī)微視營(yíng)銷具體參考紀(jì)鑫智微視營(yíng)銷之小米手機(jī)微視營(yíng)銷分析