定價策略是指導企業(yè)在動態(tài)的市場環(huán)境中，如何根據(jù)定價目標的要求以及與其他營銷活動協(xié)調(diào)一致的需求,，來制定出最為恰當?shù)漠a(chǎn)品價格的戰(zhàn)略性決策,。它主要包括兩方面的內(nèi)容：一是制定價格應遵循的方針，如實行高價還是低價等：二是對制定出的價格如何進行管理,、為何對付競爭,、如何調(diào)整價格等。定價策略著重解決的定價手段中的思維方式和戰(zhàn)略問題,，它是溝通企業(yè)定價目標和具體方法與技巧的橋梁,。它一方面受定價目標的決定，另一方面又決定著定價方法和技巧的選擇,。
定價方法是確定產(chǎn)品價格的具體手段，是企業(yè)定價目標和定價策略的具體化,，屬戰(zhàn)術(shù)范疇,。定價方法受定價目標和定價策略的決定，但定價目標和策略只有通過具體的定價方法和技巧才能實現(xiàn),。企業(yè)常有的定價方法有成本定價法,，需求定價法、競爭定價法等,。

市場營銷新品應如何定價

美國一位名叫米爾頓·雷諾茲的企業(yè)家,，1946年到阿根廷去談生意，偶遇市場上的圓珠筆,，雖早已問世,，但由于沒有批量生產(chǎn)而鮮為人知。
他認為圓珠筆有很好的市場前景,。回到國內(nèi)以后,，一個月的潛心研究,，就拿出了樣品，利用人們當時原子熱的情緒,，取名為“原子筆”,，雖然生產(chǎn)成本只有0.5美元，根據(jù)人們追新求異的心理,，將價格定在12.5美元一支,，零售價20美元，以顯示原子筆的非凡之處,。一段時間后,，這種筆以其新穎,、奇特和高貴的形象風靡美國,，訂單像雪片般飛向雷諾茲公司。半年時間,，不僅收回了2.6萬美元的投資，而且獲得了155萬美元的豐厚利潤,。隨著其他廠家的介入，競爭加劇,，產(chǎn)品生產(chǎn)成本降至0.1美元,，零售價賣到了0.7美元一支，但此時雷諾茲早已大大撈足了一把,。