定價(jià)策略是指導(dǎo)企業(yè)在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中,，如何根據(jù)定價(jià)目標(biāo)的要求以及與其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)協(xié)調(diào)一致的需求，來(lái)制定出最為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格的戰(zhàn)略性決策,。它主要包括兩方面的內(nèi)容：一是制定價(jià)格應(yīng)遵循的方針，如實(shí)行高價(jià)還是低價(jià)等：二是對(duì)制定出的價(jià)格如何進(jìn)行管理,、為何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng),、如何調(diào)整價(jià)格等。定價(jià)策略著重解決的定價(jià)手段中的思維方式和戰(zhàn)略問(wèn)題,，它是溝通企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和具體方法與技巧的橋梁,。它一方面受定價(jià)目標(biāo)的決定，另一方面又決定著定價(jià)方法和技巧的選擇,。
定價(jià)方法是確定產(chǎn)品價(jià)格的具體手段,，是企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略的具體化,，屬戰(zhàn)術(shù)范疇。定價(jià)方法受定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略的決定,，但定價(jià)目標(biāo)和策略只有通過(guò)具體的定價(jià)方法和技巧才能實(shí)現(xiàn),。企業(yè)常有的定價(jià)方法有成本定價(jià)法，需求定價(jià)法,、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新品應(yīng)如何定價(jià)

美國(guó)一位名叫米爾頓·雷諾茲的企業(yè)家，1946年到阿根廷去談生意,，偶遇市場(chǎng)上的圓珠筆,，雖早已問(wèn)世，但由于沒(méi)有批量生產(chǎn)而鮮為人知,。
他認(rèn)為圓珠筆有很好的市場(chǎng)前景,。回到國(guó)內(nèi)以后,，一個(gè)月的潛心研究,，就拿出了樣品，利用人們當(dāng)時(shí)原子熱的情緒,，取名為“原子筆”,，雖然生產(chǎn)成本只有0.5美元，根據(jù)人們追新求異的心理,，將價(jià)格定在12.5美元一支,，零售價(jià)20美元，以顯示原子筆的非凡之處,。一段時(shí)間后,，這種筆以其新穎、奇特和高貴的形象風(fēng)靡美國(guó),，訂單像雪片般飛向雷諾茲公司,。半年時(shí)間，不僅收回了2.6萬(wàn)美元的投資,，而且獲得了155萬(wàn)美元的豐厚利潤(rùn),。隨著其他廠家的介入，競(jìng)爭(zhēng)加劇,，產(chǎn)品生產(chǎn)成本降至0.1美元,，零售價(jià)賣(mài)到了0.7美元一支，但此時(shí)雷諾茲早已大大撈足了一把,。