銷售管理是計(jì)劃,、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動(dòng)，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo),。

銷售管理是從市場營銷計(jì)劃的制定開始,，銷售管理工作是市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)組成部分，其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃,，其工作的重點(diǎn)是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷售策略,，對銷售活動(dòng)進(jìn)行管理。

做一名合格的市場營銷管理人員應(yīng)了解哪些知識(shí),？

營銷專業(yè)英語,、供應(yīng)鏈管理、職業(yè)技能與行業(yè)資格（助理營銷師）,、營銷經(jīng)典案例分析,、經(jīng)銷商管理、營銷溝通技巧,、市場開發(fā)與客戶管理,、現(xiàn)代營銷禮儀,、營銷策劃文案寫作、渠道管理與區(qū)域規(guī)劃等,。

銷售管理和市場營銷,，如何區(qū)分并結(jié)合？

銷售管理側(cè)重業(yè)績指標(biāo)分解達(dá)成,，通常是渠道數(shù)量質(zhì)量,，成本規(guī)模毛利，產(chǎn)品品類規(guī)模毛利指標(biāo),，市場營銷是更高一級和全面的營銷,，包含品牌和新品開發(fā)，規(guī)劃周期等,，銷售管理是市場營銷的一個(gè)核心分支.

營銷管理是指什么

營銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo),，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系，而對設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析,、規(guī)劃,、實(shí)施和控制。營銷管理的實(shí)質(zhì),，是需求管理,， 即對需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解,。在營銷管理實(shí)踐中,，企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個(gè)預(yù)期的市場需求水平，然而,，實(shí)際的市場需求水平可能與預(yù)期的市場需求水平并不一致,。這就需要企業(yè)營銷管理者針對不同的需求情況，采取不同的營銷管理對策,，進(jìn)而有效地滿足市場需求,，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　但是營銷管理到底是管什么,，還是回到市場營銷的本質(zhì)上來,。每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)在社會(huì)上生存和發(fā)展,，都有需要,，并愿意付出一定的報(bào)酬來滿足部分需要，于是這部分需要就形成了需求,?？梢酝ㄟ^很多方式來滿足需求，有自行生產(chǎn)、有乞討,、有搶奪,、有交換等。市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是通過交換滿足需求,。也就是說,，市場營銷是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程,。企業(yè)存在的價(jià)值,，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換,，如此而已,。所以需求是營銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段,，兩者缺一不可,，營銷管理就是需求管理。