營(yíng)銷的成功不僅僅依靠營(yíng)銷部門成功的策略和實(shí)施,而是一個(gè)由雇員,、分銷商,、經(jīng)銷商和供應(yīng)商共同組成的團(tuán)隊(duì)緊密合作為達(dá)到顧客滿意和為顧客創(chuàng)造最大價(jià)值方面不斷努力的過程。我們上知營(yíng)銷策劃總結(jié)了整合營(yíng)銷是以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷向以客戶為中心的營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變,，從銷售商品向滿足客戶的轉(zhuǎn)變,。這種趨勢(shì)已經(jīng)延續(xù)了一段時(shí)間,，在未來將會(huì)更加強(qiáng)勁。整體營(yíng)銷是企業(yè)改變自身架構(gòu),，走向把客戶理念作為企業(yè)驅(qū)動(dòng)力的模式的一步,。沒有整體的營(yíng)銷是行不通的。

企業(yè)整合營(yíng)銷的重要性是什么

答案：整合營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是：
①符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷所提出來的新要求,。
②有利于配置企業(yè)資源,，優(yōu)化企業(yè)組合，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。
③有利于企業(yè)更好的滿足消費(fèi)者的需求,，有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
④有利于從觀念到行為的整合,。
⑤有利于企業(yè)上下各層次的整合,。
⑥有利于企業(yè)各個(gè)部門的整合。
⑦有利于營(yíng)銷策略的整合,。
⑧有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動(dòng)的整合,。
⑨有利于企業(yè)開展國(guó)際化營(yíng)銷。

做整合營(yíng)銷有什么好處

所謂整合,，就是指把有利的資源放在一起進(jìn)行合理的資源配置,。整合營(yíng)銷傳播可以通過多種傳播渠道，多種傳播手段來進(jìn)行營(yíng)銷傳播,，這樣可以讓企業(yè)品牌,、產(chǎn)品得到最大化的傳播效果,，從而取得最大的利益。簡(jiǎn)單來說就是把多種傳播方式整合成一個(gè)低成本高效益的組合傳播策略,，從而打開市場(chǎng),，獲得利益！

作為華南地區(qū)的中小企業(yè),，想通過網(wǎng)絡(luò)打響自己的品牌知名度,，廣州熠鏡的整合營(yíng)銷策略如何？

整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體,，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷,、銷售促進(jìn),、人員推銷、包裝,、事件、贊助和客戶服務(wù)等,。CEO必讀12篇戰(zhàn)略性地審視整合營(yíng)銷體系,、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶,，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營(yíng)銷策略,。包括旅游策劃營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等相關(guān)門類,。?

作為華南地區(qū)目前最有實(shí)力的品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，廣州熠鏡的整合傳播方案正是為中小企業(yè)量身打造，從線上穿,、線下活動(dòng),、品牌塑造、品牌合作,、跨渠道營(yíng)銷各個(gè)方面能讓中小企業(yè)有限的資源得到最大程度的發(fā)揮,，帶來集中的推廣效果。

什么是整合營(yíng)銷工具

眾所周知,，企業(yè)的產(chǎn)品是否能夠博得消費(fèi)者的鐘愛,，就取決于你是否對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了過細(xì)的分析和研究，你對(duì)他們了解多少,，他們對(duì)某種商品做出購(gòu)買決策的真正原因是什么,？揭開謎團(tuán)的關(guān)鍵在于你必須有效的運(yùn)用“恰當(dāng)并且出人意料”的利益定位的方法,，在消費(fèi)者的腦 海中尋找他們對(duì)于你的產(chǎn)品的期望益處的核心要點(diǎn)在哪里。以及如何通過定位策略在消費(fèi)者的腦海中建立具有差異化的品牌印象,。
整合營(yíng)銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：
第一：
利用明星,、金牛、狗類,、鴻雁矩陣圖,，按照購(gòu)買量和購(gòu)買頻率把顧客分作了四種類型，尋找四類顧客購(gòu)買動(dòng)力的共同特性有那些,。
通過第一矩陣歸納出功能與面子的共性之后,，即進(jìn)入工具的第二階段：第一意念。操作方法是,，邀請(qǐng)以上金牛,、明星和鴻雁三類顧客代表參加測(cè)定，把他們分成至少兩組進(jìn)行,。把品牌產(chǎn)品線得系列產(chǎn)品擺放在室內(nèi)進(jìn)行模擬購(gòu)物,，比賽的內(nèi)容是將欲購(gòu)買此產(chǎn)品時(shí)大腦里冒出的第一念頭（動(dòng)機(jī)）寫在紙上，看誰在最快的時(shí)間里完成,，優(yōu)勝者將獲得這些產(chǎn)品,。以此獲得幾類顧客在購(gòu)買時(shí)得原動(dòng)力數(shù)據(jù)。并把這些數(shù)據(jù)寫成“興奮點(diǎn)寫真”,。
第二：
競(jìng)品檢視測(cè)定：檢視競(jìng)品得興奮點(diǎn)訴求策略,，在競(jìng)品強(qiáng)銷或促銷期間，在試點(diǎn)區(qū)域針對(duì)競(jìng)品顧客和自身已有顧客發(fā)布興奮點(diǎn)訴求,，觀察競(jìng)品顧客得反應(yīng)度以及是否具有轉(zhuǎn)化傾向,，觀察自身已有顧客的支持率和是否被競(jìng)品轉(zhuǎn)化的傾向，修正興奮點(diǎn)訴求,。
第三：
明測(cè)寫真： 根據(jù)第一意念“興奮點(diǎn)寫真”制作出終端明測(cè)廣告（POP）,；發(fā)布在試點(diǎn)區(qū)域。觀察廣告發(fā)布后,，顧客的歡迎度和購(gòu)買量與購(gòu)買頻率得變化,。寫出“市場(chǎng)明測(cè)興奮點(diǎn)寫真”提交企業(yè)的跨職能小組備案。
第四：
確定興奮點(diǎn)：提交企業(yè)最高決策部門,，而后抄送生產(chǎn),、企劃、市場(chǎng),、 銷 售,、公關(guān)各部門依據(jù)策略完善利益支撐點(diǎn)。
千萬不要輕視這些看似簡(jiǎn)單得要命的概念，這可能就是許多能夠成為世界超級(jí)大公司的秘訣之一,。