營(yíng)銷(xiāo)的成功不僅僅依靠營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)成功的策略和實(shí)施,而是一個(gè)由雇員,、分銷(xiāo)商,、經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商共同組成的團(tuán)隊(duì)緊密合作為達(dá)到顧客滿(mǎn)意和為顧客創(chuàng)造最大價(jià)值方面不斷努力的過(guò)程,。我們上知營(yíng)銷(xiāo)策劃總結(jié)了整合營(yíng)銷(xiāo)是以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)向以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變,，從銷(xiāo)售商品向滿(mǎn)足客戶(hù)的轉(zhuǎn)變。這種趨勢(shì)已經(jīng)延續(xù)了一段時(shí)間,，在未來(lái)將會(huì)更加強(qiáng)勁,。整體營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)改變自身架構(gòu),，走向把客戶(hù)理念作為企業(yè)驅(qū)動(dòng)力的模式的一步,。沒(méi)有整體的營(yíng)銷(xiāo)是行不通的,。

企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的重要性是什么

答案：整合營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是：
①符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所提出來(lái)的新要求。
②有利于配置企業(yè)資源,，優(yōu)化企業(yè)組合,，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
③有利于企業(yè)更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。
④有利于從觀念到行為的整合。
⑤有利于企業(yè)上下各層次的整合,。
⑥有利于企業(yè)各個(gè)部門(mén)的整合,。
⑦有利于營(yíng)銷(xiāo)策略的整合。
⑧有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動(dòng)的整合,。
⑨有利于企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo),。

做整合營(yíng)銷(xiāo)有什么好處

所謂整合，就是指把有利的資源放在一起進(jìn)行合理的資源配置,。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播可以通過(guò)多種傳播渠道,，多種傳播手段來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，這樣可以讓企業(yè)品牌,、產(chǎn)品得到最大化的傳播效果,，從而取得最大的利益。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把多種傳播方式整合成一個(gè)低成本高效益的組合傳播策略,，從而打開(kāi)市場(chǎng),，獲得利益！

作為華南地區(qū)的中小企業(yè),，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打響自己的品牌知名度,，廣州熠鏡的整合營(yíng)銷(xiāo)策略如何？

整合營(yíng)銷(xiāo)是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體,，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。這些獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)工作包括廣告、直接營(yíng)銷(xiāo),、銷(xiāo)售促進(jìn),、人員推銷(xiāo)、包裝,、事件,、贊助和客戶(hù)服務(wù)等,。CEO必讀12篇戰(zhàn)略性地審視整合營(yíng)銷(xiāo)體系、行業(yè),、產(chǎn)品及客戶(hù),，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營(yíng)銷(xiāo)策略。包括旅游策劃營(yíng)銷(xiāo),、事件營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)門(mén)類(lèi),。?

作為華南地區(qū)目前最有實(shí)力的品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，廣州熠鏡的整合傳播方案正是為中小企業(yè)量身打造,，從線上穿,、線下活動(dòng)、品牌塑造,、品牌合作,、跨渠道營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)方面能讓中小企業(yè)有限的資源得到最大程度的發(fā)揮，帶來(lái)集中的推廣效果,。

什么是整合營(yíng)銷(xiāo)工具

眾所周知,，企業(yè)的產(chǎn)品是否能夠博得消費(fèi)者的鐘愛(ài)，就取決于你是否對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了過(guò)細(xì)的分析和研究,，你對(duì)他們了解多少,，他們對(duì)某種商品做出購(gòu)買(mǎi)決策的真正原因是什么？揭開(kāi)謎團(tuán)的關(guān)鍵在于你必須有效的運(yùn)用“恰當(dāng)并且出人意料”的利益定位的方法,，在消費(fèi)者的腦 海中尋找他們對(duì)于你的產(chǎn)品的期望益處的核心要點(diǎn)在哪里,。以及如何通過(guò)定位策略在消費(fèi)者的腦海中建立具有差異化的品牌印象。
整合營(yíng)銷(xiāo)的思想使我們能夠獲得這樣的工具：
第一：
利用明星,、金牛,、狗類(lèi)、鴻雁矩陣圖,，按照購(gòu)買(mǎi)量和購(gòu)買(mǎi)頻率把顧客分作了四種類(lèi)型,，尋找四類(lèi)顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力的共同特性有那些。
通過(guò)第一矩陣歸納出功能與面子的共性之后,，即進(jìn)入工具的第二階段：第一意念,。操作方法是，邀請(qǐng)以上金牛,、明星和鴻雁三類(lèi)顧客代表參加測(cè)定,，把他們分成至少兩組進(jìn)行。把品牌產(chǎn)品線得系列產(chǎn)品擺放在室內(nèi)進(jìn)行模擬購(gòu)物,，比賽的內(nèi)容是將欲購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品時(shí)大腦里冒出的第一念頭（動(dòng)機(jī)）寫(xiě)在紙上,，看誰(shuí)在最快的時(shí)間里完成，優(yōu)勝者將獲得這些產(chǎn)品,。以此獲得幾類(lèi)顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)得原動(dòng)力數(shù)據(jù),。并把這些數(shù)據(jù)寫(xiě)成“興奮點(diǎn)寫(xiě)真”,。
第二：
競(jìng)品檢視測(cè)定：檢視競(jìng)品得興奮點(diǎn)訴求策略，在競(jìng)品強(qiáng)銷(xiāo)或促銷(xiāo)期間,，在試點(diǎn)區(qū)域針對(duì)競(jìng)品顧客和自身已有顧客發(fā)布興奮點(diǎn)訴求,，觀察競(jìng)品顧客得反應(yīng)度以及是否具有轉(zhuǎn)化傾向，觀察自身已有顧客的支持率和是否被競(jìng)品轉(zhuǎn)化的傾向,，修正興奮點(diǎn)訴求。
第三：
明測(cè)寫(xiě)真： 根據(jù)第一意念“興奮點(diǎn)寫(xiě)真”制作出終端明測(cè)廣告（POP）,；發(fā)布在試點(diǎn)區(qū)域,。觀察廣告發(fā)布后，顧客的歡迎度和購(gòu)買(mǎi)量與購(gòu)買(mǎi)頻率得變化,。寫(xiě)出“市場(chǎng)明測(cè)興奮點(diǎn)寫(xiě)真”提交企業(yè)的跨職能小組備案,。
第四：
確定興奮點(diǎn)：提交企業(yè)最高決策部門(mén)，而后抄送生產(chǎn),、企劃,、市場(chǎng)、 銷(xiāo) 售,、公關(guān)各部門(mén)依據(jù)策略完善利益支撐點(diǎn),。
千萬(wàn)不要輕視這些看似簡(jiǎn)單得要命的概念，這可能就是許多能夠成為世界超級(jí)大公司的秘訣之一,。