湖南奇謀天下長沙電子商務(wù)專業(yè)人士分析整合網(wǎng)絡(luò)營銷包含網(wǎng)絡(luò)推廣和電

子商務(wù)兩大要素,。網(wǎng)絡(luò)推廣是指基于網(wǎng)絡(luò)的營銷推廣,，電子商務(wù)則是指基

于網(wǎng)絡(luò)的銷售,。網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中

起到的是“攻心”的作用,。
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營銷與推銷的關(guān)系如何

首先,，市場營銷不等于銷售，因?yàn)殇N售關(guān)心的是如何完成當(dāng)年的銷售任務(wù),，把已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去,，而市場營銷關(guān)心的是企業(yè)在未來兩三年能賣什么,，應(yīng)當(dāng)推出什么樣的產(chǎn)品，如何激發(fā)潛在消費(fèi)者的需求,。 其次,，市場營銷不等于廣告，因?yàn)槭袌鲂麄髦皇鞘袌鰻I銷的一個方面,，而廣告又是眾多宣傳手段當(dāng)中的一種,，這樣說來,，廣告在市場營銷中的比重充其量也就是1/10,。 再者，市場營銷不等于策劃,，可以說策劃是在廣告的基礎(chǔ)上增加了公共關(guān)系,、終端促銷、媒體軟文配合等因素,，比簡單的廣告宣傳上升了一個層次,，考慮得更周全一些，但是由于絕大多數(shù)策劃都是在產(chǎn)品問世之后（或者快要生產(chǎn)出來的時候）才開始的,，所以這就決定了它的局限性,，因?yàn)楹芏喔拍钜呀?jīng)不能改了，產(chǎn)品特性也基本上固定了,，只能挖空心思找“賣點(diǎn)”,，效果自然打折扣。 最后,，市場營銷不等于整合營銷傳播,，因?yàn)檎蠣I銷傳播（IntegratedMarketingCommunication）還是關(guān)注市場宣傳這個環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)如何有效地與用戶溝通,，只不過涉及面更廣,，是多種宣傳形式組合的概念而已。 那市場營銷到底是什么,？我們說做好營銷工作有四個重點(diǎn)工作,，即市場細(xì)分是前提、產(chǎn)品創(chuàng)新是核心,、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是主線,、戰(zhàn)術(shù)監(jiān)控是關(guān)鍵。

促銷組合決策包含哪些內(nèi)容,？

促銷組合的決策包括以下六方面內(nèi)容

1,、確認(rèn)促銷對象

通過企業(yè)目標(biāo)市場的研究與市場調(diào)研，界定其產(chǎn)品的銷售對象是現(xiàn)實(shí)購買者還是潛在購買者,，是消費(fèi)者個人,、家庭還是社會團(tuán)體,。明確了產(chǎn)品的銷售對象，也就確認(rèn)了促銷的目標(biāo)對象,。

2,、確定促銷目標(biāo)

不同時期和不同的市場環(huán)境下，企業(yè)開展的的促銷活動都有著特定的促銷目標(biāo),。短期促銷目標(biāo),，宜采用廣告促銷和營業(yè)推廣相結(jié)合的方式。長期促銷目標(biāo),，公關(guān)促銷具有決定性意義,。須注意企業(yè)促銷目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營銷的總體目標(biāo)。

3,、促銷信息的設(shè)計(jì)

須重點(diǎn)研究信息內(nèi)容的設(shè)計(jì),。企業(yè)促銷要對目標(biāo)對象所要表達(dá)的訴求是什么，并以此刺激其反應(yīng),。訴求一般分為理性訴求,、感性訴求和道德訴求三種方式。

4,、選擇溝通渠道

傳遞促銷信息的溝通渠道主要有人員溝通渠道與非人員溝通渠道,。人員溝通渠道向目標(biāo)購買者當(dāng)面推薦，能得到反饋,，可利用良好的“口碑”來擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度,。非人員溝通渠道主要指大眾媒體溝通。大眾傳播溝通與人員溝通的有機(jī)結(jié)合才能發(fā)揮更好的效果,。

5,、確定促銷的具體組合

根據(jù)不同的情況，將人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系四種促銷方式進(jìn)行適當(dāng)搭配，使其發(fā)揮整體的促銷效果,。應(yīng)考慮的因素有產(chǎn)品的屬性,、價格、壽命周期,、目標(biāo)市場特點(diǎn),、“推”或“拉”策略。

6,、確定促銷預(yù)算

企業(yè)應(yīng)從自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和宣傳期內(nèi)受干擾程度大小的狀況決定促銷組合方式,。如果企業(yè)促銷費(fèi)用寬裕，則可幾種促銷方式同時使用；反之,，則要考慮選擇耗資較少的促銷方式,。