湖南奇謀天下長(zhǎng)沙電子商務(wù)專業(yè)人士分析整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含網(wǎng)絡(luò)推廣和電

子商務(wù)兩大要素,。網(wǎng)絡(luò)推廣是指基于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷推廣，電子商務(wù)則是指基

于網(wǎng)絡(luò)的銷售,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)推廣,，網(wǎng)絡(luò)推廣在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中

起到的是“攻心”的作用,。
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營(yíng)銷與推銷的關(guān)系如何

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷不等于銷售,，因?yàn)殇N售關(guān)心的是如何完成當(dāng)年的銷售任務(wù),，把已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去，而市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)心的是企業(yè)在未來兩三年能賣什么,，應(yīng)當(dāng)推出什么樣的產(chǎn)品,，如何激發(fā)潛在消費(fèi)者的需求。 其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷不等于廣告,，因?yàn)槭袌?chǎng)宣傳只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)方面，而廣告又是眾多宣傳手段當(dāng)中的一種,，這樣說來,，廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的比重充其量也就是1/10。 再者,，市場(chǎng)營(yíng)銷不等于策劃,，可以說策劃是在廣告的基礎(chǔ)上增加了公共關(guān)系、終端促銷,、媒體軟文配合等因素,，比簡(jiǎn)單的廣告宣傳上升了一個(gè)層次，考慮得更周全一些,，但是由于絕大多數(shù)策劃都是在產(chǎn)品問世之后（或者快要生產(chǎn)出來的時(shí)候）才開始的,，所以這就決定了它的局限性，因?yàn)楹芏喔拍钜呀?jīng)不能改了,，產(chǎn)品特性也基本上固定了,，只能挖空心思找“賣點(diǎn)”，效果自然打折扣,。 最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷不等于整合營(yíng)銷傳播，因?yàn)檎蠣I(yíng)銷傳播（IntegratedMarketingCommunication）還是關(guān)注市場(chǎng)宣傳這個(gè)環(huán)節(jié),，強(qiáng)調(diào)如何有效地與用戶溝通,，只不過涉及面更廣,，是多種宣傳形式組合的概念而已。 那市場(chǎng)營(yíng)銷到底是什么,？我們說做好營(yíng)銷工作有四個(gè)重點(diǎn)工作,，即市場(chǎng)細(xì)分是前提、產(chǎn)品創(chuàng)新是核心,、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是主線,、戰(zhàn)術(shù)監(jiān)控是關(guān)鍵。

促銷組合決策包含哪些內(nèi)容,？

促銷組合的決策包括以下六方面內(nèi)容

1,、確認(rèn)促銷對(duì)象

通過企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的研究與市場(chǎng)調(diào)研，界定其產(chǎn)品的銷售對(duì)象是現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者還是潛在購(gòu)買者,，是消費(fèi)者個(gè)人,、家庭還是社會(huì)團(tuán)體。明確了產(chǎn)品的銷售對(duì)象,，也就確認(rèn)了促銷的目標(biāo)對(duì)象,。

2、確定促銷目標(biāo)

不同時(shí)期和不同的市場(chǎng)環(huán)境下,，企業(yè)開展的的促銷活動(dòng)都有著特定的促銷目標(biāo),。短期促銷目標(biāo)，宜采用廣告促銷和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合的方式,。長(zhǎng)期促銷目標(biāo),，公關(guān)促銷具有決定性意義。須注意企業(yè)促銷目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營(yíng)銷的總體目標(biāo),。

3,、促銷信息的設(shè)計(jì)

須重點(diǎn)研究信息內(nèi)容的設(shè)計(jì)。企業(yè)促銷要對(duì)目標(biāo)對(duì)象所要表達(dá)的訴求是什么,，并以此刺激其反應(yīng),。訴求一般分為理性訴求、感性訴求和道德訴求三種方式,。

4,、選擇溝通渠道

傳遞促銷信息的溝通渠道主要有人員溝通渠道與非人員溝通渠道。人員溝通渠道向目標(biāo)購(gòu)買者當(dāng)面推薦,，能得到反饋,，可利用良好的“口碑”來擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。非人員溝通渠道主要指大眾媒體溝通,。大眾傳播溝通與人員溝通的有機(jī)結(jié)合才能發(fā)揮更好的效果,。

5、確定促銷的具體組合

根據(jù)不同的情況,，將人員推銷,、廣告,、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系四種促銷方式進(jìn)行適當(dāng)搭配，使其發(fā)揮整體的促銷效果,。應(yīng)考慮的因素有產(chǎn)品的屬性,、價(jià)格、壽命周期,、目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn),、“推”或“拉”策略。

6,、確定促銷預(yù)算

企業(yè)應(yīng)從自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和宣傳期內(nèi)受干擾程度大小的狀況決定促銷組合方式。如果企業(yè)促銷費(fèi)用寬裕,，則可幾種促銷方式同時(shí)使用,；反之，則要考慮選擇耗資較少的促銷方式,。