略談營銷網(wǎng)絡 市場經(jīng)濟的激烈競爭，使各個企業(yè)在強化企業(yè)管理,、提高產(chǎn)品質量,、積極開發(fā)新產(chǎn)品的同時，將營銷工作放在了重要位置,。所謂營銷,，就是通過企業(yè)策劃、創(chuàng)意,、運籌,，不斷打開市場、擴大市場,，增加企業(yè)在市場上的份額,，最后是占領市場。建立營銷網(wǎng)絡,，就是在市場基礎上的整體營銷,。 一、 哪里有市場,，哪里就要建立營銷網(wǎng)絡 營銷網(wǎng)絡實際上是一個直接市場營銷的新形式,，根據(jù)現(xiàn)在營銷理論看，營銷網(wǎng)絡是一種直接市場營銷的技術推動力,，就是將傳統(tǒng)的以推銷自己的產(chǎn)品為中心模式,，轉變到現(xiàn)代營銷理論上講的強調溝通的新模式上來。 在企業(yè)經(jīng)營中,，市場是永恒的主題,。市場是在不斷變化的，因而,，營銷也要不斷進行變化,。以前，計劃經(jīng)濟時代,，國家對工業(yè)產(chǎn)品實行統(tǒng)購統(tǒng)銷,，企業(yè)只管生產(chǎn)。現(xiàn)在,，企業(yè)不僅要保證正常的生產(chǎn),，而且還要在營銷上做文章。 特別是在激烈的市場競爭中,，不斷強化營銷工作,，我們?yōu)榱耸棺约旱漠a(chǎn)品占領市場，在全國編制了一個營銷網(wǎng)絡,。一是對傳統(tǒng)老用戶和固定客源保持緊密的伙伴關系,，并以此確定為營銷工作的基礎,。二是在全國主要地區(qū)建立現(xiàn)貨市場，我們先后在北京,、河北,、山東、上海,、浙江等地建立了10多個現(xiàn)貨市場,，形成產(chǎn)品營銷的根據(jù)地。三是發(fā)動營銷人員在全國各地進行廣泛的調查研究,，直接與相關的企業(yè)進行聯(lián)系,，這樣形成了我公司的營銷網(wǎng)絡。 二,、利用信息化手段,，建立電子商務營銷網(wǎng)絡 知識經(jīng)濟和信息化時代的到來，給我們營銷工作帶來了新的發(fā)展空間,。面對形勢的發(fā)展,，要轉變營銷觀念，建立網(wǎng)絡營銷,。以傳統(tǒng)營銷方式相比,，網(wǎng)絡營銷的特點主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 1、便利性,。網(wǎng)絡營銷為消費者提供了更方便快捷的購物方式,，在網(wǎng)絡營銷中，消費者可以通過電腦屏幕游覽貨架,，可以拉近畫面觀看任何想要的商品以及相應的價格,、性能等等，整個過程簡單隨意,。 我們利用電子商務與國內一家著名的網(wǎng)絡公司達成協(xié)議,，進行網(wǎng)絡營銷。 網(wǎng)絡銷售十分成功,，一下打開了局面,。過去我們尋找用戶，一,、二個月才打聽到一、二家,，千里奔波進行洽談,，而往往又有時信息不準，途勞而歸,。進行電子營銷以后,，改變了被動局面,。 2、互動性,。網(wǎng)絡營銷體現(xiàn)的是人機交互的特點,。體現(xiàn)出信息交流的互動性，產(chǎn)品交易的互動性,，以及服務的互動性,。對消費者來說，是主動性和平等性的增強,。顧客可以主動參與到產(chǎn)品的設計,、生產(chǎn)和銷售的過程中，可以通過網(wǎng)絡傳遞信息,，要求生產(chǎn)廠家按照自己的要求訂做產(chǎn)品,。這實際上是以顧客為中心，滿足顧客需求的營銷理念提升到了一個新的高度,。 我們感到,，網(wǎng)絡營銷一是設備銷售有針對性了，許多用戶在網(wǎng)上見到了設備介紹,，慕名而來,，目的就是要買他們所需的設備。二是效率提高了,，網(wǎng)上信息交流使有的用戶因急等專業(yè)設備,，又因加工周期長來不及制作，知道有現(xiàn)成的設備,，馬上就來提貨,，有時一天要接待買家一、二十戶,，一改過去封閉狹隘的銷售空間,，使購銷雙方有機地互動起來。 3,、低成本性,。網(wǎng)絡營銷可以實現(xiàn)生產(chǎn)廠商和最終顧客之間直接互動，無需傳統(tǒng)營銷中盲打的營銷人員,，減少了中間環(huán)節(jié)和中間費用,。 過去跑客戶，全國各地找,，只差旅費就是一筆不小的數(shù)字,，現(xiàn)在借助電子商務網(wǎng)絡，我們銷售服務中心的人員,，可以在家接待客商了,，而且在競買中取得了較好地效益,，銷售成本降低了。 所謂“智者得先機”,，積極適應網(wǎng)絡化得需要,，創(chuàng)新企業(yè)營銷系統(tǒng)，才會在市場角逐中贏得機會,！ 4,、全球性。網(wǎng)絡的連通性決定了網(wǎng)絡營銷的跨國性,；網(wǎng)絡的開放性,，決定了網(wǎng)絡營銷市場的全球性。在此之前,，任何一種營銷理念和營銷方式,，都是在一定的范圍內尋找目標客戶。而網(wǎng)絡營銷,，是在一種無國界的,、開放的、全球的范圍內去尋找目標客戶,。 我們每年要向國外客戶銷售十萬噸鋼材,，對很多商戶來說，基本是一次考察終身訂貨,。就是說通過一次考察,，可以了解雙方的經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品定向,、商業(yè)信譽情況,。以后所有產(chǎn)品均通過網(wǎng)絡接洽實現(xiàn)訂貨。營銷活動不受空間的限制,，從而可以大大提高營銷的效果,。 5、服務性,。網(wǎng)絡營銷的服務可以不受時間限制,，可以提供全方位、全過程,、全天侯,，利用網(wǎng)絡，企業(yè)可以向大量顧客提供服務,，從而可以大大提高服務效率,。 企業(yè)的服務人員，可以向顧客提供遠程服務,，在很大程度上克服了地域的限制,。 6、虛擬性,。網(wǎng)絡營銷構筑了網(wǎng)絡這樣一個虛擬空間,，不在這樣一個空間，形成自己的虛擬市場,，正是得意于此,，網(wǎng)絡營銷才能突破傳統(tǒng)營銷的局限，以飛快的速度發(fā)展起來,，實際上,，不僅僅是為了網(wǎng)絡銷售，更重要的是有效的進行產(chǎn)品宣傳,。 隨著世界經(jīng)濟一體化趨勢的發(fā)展,，建立電子營銷網(wǎng)絡，給我們產(chǎn)品銷售市場帶來了新的空間,，這不僅在國內而且在國際市場上還開辟了廣闊的領域,。作為一種現(xiàn)代化管理手段，作為先進技術的發(fā)展趨勢,，電子商務必然會走上一個新的階段