STP戰(zhàn)略的策略或方法
標(biāo)準(zhǔn)答案如下:
STP營銷或STP三步曲,,這里S指Segmenting market,,即:市場細(xì)分;T指Targeting market,即:選擇目標(biāo)市場,;P為Positioning,,即:市場定位,。正因為如此,,營銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為:當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心,可被定義為STP,。
目標(biāo)市場營銷有三個主要步驟:
第一步,,市場細(xì)分。就是營銷者通過市場調(diào)研,,依據(jù)消費者(包括生活消費者和生產(chǎn)消費者)的需要和欲望,,購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯的差異性,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程,。
PS:市場細(xì)分的基礎(chǔ)是同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性,。
第二步,確定目標(biāo)市場,。就是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場,,是企業(yè)為實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場。一般來說,,市場細(xì)分是企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場的基礎(chǔ)與前提,。
第三步,市場定位,。就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場所處的位置,,針對消費者或用戶對該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,?qiáng)有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象,并把這種形象生動的傳遞給顧客,,從而使該產(chǎn)品在市場上確定恰當(dāng)?shù)奈恢?。也就是說,市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,,這種位置取決于消費者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品,。
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