給你一些參考吧：我空間里的日志,，有空可以過(guò)來(lái)多看看都是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資料
一,、窮者思變
　　“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”到來(lái)的時(shí)候,，很多企業(yè)要面臨兩種狀況,，一是生意冷淡，二是資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難,。這兩點(diǎn),，都可以用一個(gè)字來(lái)概括,，就是“窮”,！中國(guó)有句古話,，叫做“窮則思變”！我們過(guò)去兩個(gè)月中,，也不斷強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),，要求大家，抓住企業(yè)求變的心理,，大膽,、主動(dòng)去引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。今天，我們?cè)賮?lái)深入思考企業(yè)的求變,。
　　變是必然的,。一個(gè)精明的生意人，在面臨市場(chǎng)波動(dòng)的時(shí)候,，一成不變是不可能的。變與不變,，不是企業(yè)自己所能選擇的,。怎么變才是企業(yè)思考的關(guān)鍵。變有兩種：一是大變,，二是小變,。
　　大變是推出大的措施，進(jìn)行大投入,，比如做很大投入的廣告推廣,。這對(duì)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期的中小企業(yè)來(lái)講，可以說(shuō),，是心有余,，但力不足。理性的中小企業(yè)在生意冷淡,、經(jīng)濟(jì)吃緊的情況下,，絕不可能貿(mào)然進(jìn)行非常大的投資。
　　相反,，小變,，小改進(jìn)，小投資,，在一次性投入不是很大的情況下,，多方面多渠道尋找新的銷(xiāo)售渠道和探索新的銷(xiāo)售模式，對(duì)于企業(yè)來(lái)講,，則顯得完全有能力和有必要,！
　　這里面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是“小變”的理想模式,，也是以往很多中小企業(yè)容易忽略的新渠道,！國(guó)外一家權(quán)威機(jī)構(gòu)研究顯示：企業(yè)在同等收益的情況下，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投資是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式投資的1/10,！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資少,，見(jiàn)效快，覆蓋面廣,，是企業(yè)進(jìn)行小金額廣告推廣的最佳選擇,，也是大多數(shù)中小企業(yè)所能進(jìn)行的最理想的廣告模式！這種模式，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,，顯得尤為重要,！因?yàn)椋恢皇腔洊|地區(qū)的企業(yè)需要利用網(wǎng)絡(luò)去開(kāi)拓商機(jī),，全中國(guó)各地區(qū)的中小企業(yè),，都不可能忽視互聯(lián)網(wǎng)這一搜索和交流途徑！甚至是當(dāng)前全世界的企業(yè),！
　　大家可以想想,，當(dāng)你手頭只要擁有一臺(tái)兩千元的電腦，就可以上網(wǎng)搜索商機(jī)和供應(yīng)商的時(shí)候,，你是否會(huì)選擇遠(yuǎn)到千里之外的展會(huì)去尋找合作伙伴,？或者說(shuō)，當(dāng)你支付了數(shù)千元的出差費(fèi)用,，遠(yuǎn)到千里之外的地方尋找合作伙伴的時(shí)候,，你是否會(huì)忽視這種只要在家里一點(diǎn)擊鼠標(biāo)就能找到眾多可能的合作伙伴的機(jī)會(huì)和方式呢？,！只有傻蛋才會(huì)忽視不管,！
　　二、勤者天酬
　　那么,，作為一家網(wǎng)絡(luò)公司,，該怎么做呢？
　　忽視網(wǎng)絡(luò),，必定被經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期的新商業(yè)模式所拋棄,！那么，企業(yè)在重視網(wǎng)絡(luò)之后,，又會(huì)出現(xiàn)什么樣的選擇和考慮呢,？我認(rèn)為，有三種考慮,！
　　一是投入網(wǎng)絡(luò),，從不做網(wǎng)絡(luò)，到逐步嘗試,、逐步投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。當(dāng)以往的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式不再能起到絕對(duì)支撐作用的時(shí)候，企業(yè)如果能夠得到合理的引導(dǎo),，或者有主動(dòng)的意識(shí),，企業(yè)就必須做上網(wǎng)的嘗試，開(kāi)設(shè)網(wǎng)站,，加強(qiáng)推廣,！
　　二是重視網(wǎng)絡(luò),，對(duì)以往的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入進(jìn)行反思和改進(jìn)。很多企業(yè)在以往經(jīng)濟(jì)繁榮的情況下,，把網(wǎng)絡(luò)投資當(dāng)作是跟風(fēng)投資,，當(dāng)作一個(gè)擺設(shè)。甚至有些企業(yè)主,，連自己公司的網(wǎng)站域名都沒(méi)去記?。∵@些狀況,，在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候,，只要企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)，就必須予以改變,，主動(dòng)改變！
　　三是尋找專(zhuān)業(yè)的合作伙伴,！以往很多企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投資,，貪圖方便，甚至貪小便宜的心態(tài)非常重,。在能聯(lián)系到的網(wǎng)絡(luò)公司中,，誰(shuí)的關(guān)系好，誰(shuí)的價(jià)格便宜,，就找誰(shuí)合作,。把錢(qián)花出去，把事放一邊,，最后得出的結(jié)論是：網(wǎng)絡(luò)作用不大,！這是非常不明智的！這種狀況,，在企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)之后,，必須轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)而尋找真正專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司合作,，這也是我們的機(jī)遇,！
　　大家想想，粵東地區(qū),，還有幾家這樣的網(wǎng)絡(luò)公司：多年來(lái)專(zhuān)注企業(yè)服務(wù),，專(zhuān)注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；多年來(lái),，把自己的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大部分都投入技術(shù)研發(fā),，而不貪圖眼前小利；在IT行業(yè)不甚發(fā)達(dá)的粵東地區(qū),，擁有20多人的專(zhuān)業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì),，并且成功開(kāi)發(fā)自有產(chǎn)品“E脈通”,，將代理渠道鋪設(shè)到全國(guó)各地！
　　如果企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)普遍比較高,，能夠重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一非常重要的銷(xiāo)售模式,，那么，我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，很可能收錢(qián)都會(huì)忙不過(guò)來(lái),！然而，當(dāng)前的粵東地區(qū),，當(dāng)前的中國(guó)中小企業(yè)主里面,，還有相當(dāng)一部分人不太把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)回事，也有相當(dāng)一部分人,，吃過(guò)不負(fù)責(zé)任的網(wǎng)絡(luò)公司的虧,！一朝被蛇咬，十年怕草繩,！企業(yè)家們要么對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)不夠,，要么對(duì)網(wǎng)絡(luò)存在陰影！這就要求我們,，主動(dòng)站出來(lái),，承當(dāng)引導(dǎo)企業(yè)意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)投資方向的這份責(zé)任！