給你一些參考吧：我空間里的日志，有空可以過(guò)來(lái)多看看都是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資料
一,、窮者思變
　　“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”到來(lái)的時(shí)候,，很多企業(yè)要面臨兩種狀況，一是生意冷淡,，二是資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難,。這兩點(diǎn)，都可以用一個(gè)字來(lái)概括,，就是“窮”！中國(guó)有句古話,，叫做“窮則思變”,！我們過(guò)去兩個(gè)月中，也不斷強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),，要求大家,，抓住企業(yè)求變的心理，大膽、主動(dòng)去引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。今天,，我們?cè)賮?lái)深入思考企業(yè)的求變。
　　變是必然的,。一個(gè)精明的生意人,，在面臨市場(chǎng)波動(dòng)的時(shí)候，一成不變是不可能的,。變與不變,，不是企業(yè)自己所能選擇的。怎么變才是企業(yè)思考的關(guān)鍵,。變有兩種：一是大變,，二是小變。
　　大變是推出大的措施,，進(jìn)行大投入,，比如做很大投入的廣告推廣。這對(duì)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期的中小企業(yè)來(lái)講,，可以說(shuō),，是心有余，但力不足,。理性的中小企業(yè)在生意冷淡,、經(jīng)濟(jì)吃緊的情況下，絕不可能貿(mào)然進(jìn)行非常大的投資,。
　　相反,，小變，小改進(jìn),，小投資,，在一次性投入不是很大的情況下，多方面多渠道尋找新的銷售渠道和探索新的銷售模式,，對(duì)于企業(yè)來(lái)講,，則顯得完全有能力和有必要！
　　這里面,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是“小變”的理想模式,，也是以往很多中小企業(yè)容易忽略的新渠道！國(guó)外一家權(quán)威機(jī)構(gòu)研究顯示：企業(yè)在同等收益的情況下,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式投資的1/10,！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資少，見(jiàn)效快,，覆蓋面廣,，是企業(yè)進(jìn)行小金額廣告推廣的最佳選擇,，也是大多數(shù)中小企業(yè)所能進(jìn)行的最理想的廣告模式！這種模式,，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,，顯得尤為重要！因?yàn)?，不只是粵東地區(qū)的企業(yè)需要利用網(wǎng)絡(luò)去開(kāi)拓商機(jī),，全中國(guó)各地區(qū)的中小企業(yè)，都不可能忽視互聯(lián)網(wǎng)這一搜索和交流途徑,！甚至是當(dāng)前全世界的企業(yè),！
　　大家可以想想，當(dāng)你手頭只要擁有一臺(tái)兩千元的電腦,，就可以上網(wǎng)搜索商機(jī)和供應(yīng)商的時(shí)候,，你是否會(huì)選擇遠(yuǎn)到千里之外的展會(huì)去尋找合作伙伴？或者說(shuō),，當(dāng)你支付了數(shù)千元的出差費(fèi)用,，遠(yuǎn)到千里之外的地方尋找合作伙伴的時(shí)候，你是否會(huì)忽視這種只要在家里一點(diǎn)擊鼠標(biāo)就能找到眾多可能的合作伙伴的機(jī)會(huì)和方式呢,？,！只有傻蛋才會(huì)忽視不管！
　　二,、勤者天酬
　　那么,，作為一家網(wǎng)絡(luò)公司，該怎么做呢,？
　　忽視網(wǎng)絡(luò),，必定被經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期的新商業(yè)模式所拋棄！那么,，企業(yè)在重視網(wǎng)絡(luò)之后,，又會(huì)出現(xiàn)什么樣的選擇和考慮呢？我認(rèn)為,，有三種考慮,！
　　一是投入網(wǎng)絡(luò)，從不做網(wǎng)絡(luò),，到逐步嘗試,、逐步投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。當(dāng)以往的傳統(tǒng)銷售模式不再能起到絕對(duì)支撐作用的時(shí)候,，企業(yè)如果能夠得到合理的引導(dǎo),，或者有主動(dòng)的意識(shí)，企業(yè)就必須做上網(wǎng)的嘗試,，開(kāi)設(shè)網(wǎng)站,，加強(qiáng)推廣！
　　二是重視網(wǎng)絡(luò),，對(duì)以往的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入進(jìn)行反思和改進(jìn),。很多企業(yè)在以往經(jīng)濟(jì)繁榮的情況下，把網(wǎng)絡(luò)投資當(dāng)作是跟風(fēng)投資,，當(dāng)作一個(gè)擺設(shè),。甚至有些企業(yè)主，連自己公司的網(wǎng)站域名都沒(méi)去記??！這些狀況，在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候,，只要企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò),，就必須予以改變，主動(dòng)改變,！
　　三是尋找專業(yè)的合作伙伴,！以往很多企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投資，貪圖方便,，甚至貪小便宜的心態(tài)非常重,。在能聯(lián)系到的網(wǎng)絡(luò)公司中，誰(shuí)的關(guān)系好,，誰(shuí)的價(jià)格便宜,，就找誰(shuí)合作。把錢花出去,，把事放一邊,，最后得出的結(jié)論是：網(wǎng)絡(luò)作用不大！這是非常不明智的,！這種狀況,，在企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)之后，必須轉(zhuǎn)變觀念,，進(jìn)而尋找真正專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司合作,，這也是我們的機(jī)遇！
　　大家想想,，粵東地區(qū),，還有幾家這樣的網(wǎng)絡(luò)公司：多年來(lái)專注企業(yè)服務(wù)，專注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù),；多年來(lái),，把自己的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大部分都投入技術(shù)研發(fā)，而不貪圖眼前小利,；在IT行業(yè)不甚發(fā)達(dá)的粵東地區(qū),，擁有20多人的專業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì),，并且成功開(kāi)發(fā)自有產(chǎn)品“E脈通”，將代理渠道鋪設(shè)到全國(guó)各地,！
　　如果企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)普遍比較高,，能夠重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一非常重要的銷售模式，那么,，我們的銷售團(tuán)隊(duì),，很可能收錢都會(huì)忙不過(guò)來(lái)！然而,，當(dāng)前的粵東地區(qū),，當(dāng)前的中國(guó)中小企業(yè)主里面，還有相當(dāng)一部分人不太把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)回事,，也有相當(dāng)一部分人,，吃過(guò)不負(fù)責(zé)任的網(wǎng)絡(luò)公司的虧！一朝被蛇咬,，十年怕草繩,！企業(yè)家們要么對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)不夠，要么對(duì)網(wǎng)絡(luò)存在陰影,！這就要求我們,，主動(dòng)站出來(lái)，承當(dāng)引導(dǎo)企業(yè)意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)投資方向的這份責(zé)任,！