在營(yíng)銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分(segmentation),、 目標(biāo)市場(chǎng)(targeting) ,、 定位(positioning) 都是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的要素,，被稱為營(yíng)銷戰(zhàn)略的stp。

王老吉STP戰(zhàn)略 誰(shuí)能幫忙說說 王老吉的市場(chǎng)細(xì)分化 目標(biāo)市場(chǎng) 還有定位 謝謝

王老吉在廣式?jīng)霾枋袌?chǎng)里,，無疑是占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的,。
所謂的STP，無非就是說市場(chǎng)的指向性和合理性以及競(jìng)爭(zhēng)力,。
王老吉是一種單一消費(fèi)品,，從誕生的那一刻開始就是針對(duì)局部市場(chǎng)的小眾消費(fèi)品。為什么這樣說呢,？我們知道涼茶對(duì)于廣東人來說是家喻戶曉的東西，并非什么特殊產(chǎn)品，我們小時(shí)候就每天可以喝到?jīng)霾?。?dāng)然,，那時(shí)候的涼茶都是飯?zhí)弥蟮摹Ｄ敲?，?yīng)該涼茶是一個(gè)大眾消費(fèi)品才對(duì)?。磕阆胂?，你要是到北極向愛斯基摩人推銷冰塊,，那種感覺是咋樣的呢？
王老吉系列廣東涼茶的成功,，我認(rèn)為主要是抓住了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
套到STP里面,，大概就是，選中了核心消費(fèi)群體,，合理的價(jià)格定位,，良好的形象推廣和概念宣傳，得以使之突破了廣東這塊市場(chǎng),，走向全國(guó)乃至世界,。
市場(chǎng)細(xì)分：王老吉把廣東的老傳統(tǒng)通過文化和包裝進(jìn)行提升，針對(duì)現(xiàn)代人的消費(fèi)喜好進(jìn)行傳播,，特別受中青年消費(fèi)者青睞,，因?yàn)檫@部分人是消費(fèi)力的主體;
選擇目標(biāo)市場(chǎng)：王老吉沒有被涼茶的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念束縛，積極拓展廣東以外的市場(chǎng),，讓本土競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)延伸;