設計一個保健品的stp戰(zhàn)略
在營銷理論中,市場細分(segmentation),、 目標市場(targeting) ,、 定位(positioning) 都是構成公司營銷戰(zhàn)略的要素,,被稱為營銷戰(zhàn)略的stp,。
王老吉STP戰(zhàn)略 誰能幫忙說說 王老吉的市場細分化 目標市場 還有定位 謝謝
王老吉在廣式涼茶市場里,,無疑是占據領導地位的。
所謂的STP,,無非就是說市場的指向性和合理性以及競爭力,。
王老吉是一種單一消費品,從誕生的那一刻開始就是針對局部市場的小眾消費品,。為什么這樣說呢,?我們知道涼茶對于廣東人來說是家喻戶曉的東西,并非什么特殊產品,,我們小時候就每天可以喝到涼茶,。當然,那時候的涼茶都是飯?zhí)弥蟮?。那么,,應該涼茶是一個大眾消費品才對啊,?你想想,,你要是到北極向愛斯基摩人推銷冰塊,那種感覺是咋樣的呢,?
王老吉系列廣東涼茶的成功,,我認為主要是抓住了幾個關鍵點
套到STP里面,大概就是,,選中了核心消費群體,,合理的價格定位,良好的形象推廣和概念宣傳,,得以使之突破了廣東這塊市場,,走向全國乃至世界。
市場細分:王老吉把廣東的老傳統通過文化和包裝進行提升,,針對現代人的消費喜好進行傳播,,特別受中青年消費者青睞,因為這部分人是消費力的主體;
選擇目標市場:王老吉沒有被涼茶的傳統消費觀念束縛,,積極拓展廣東以外的市場,,讓本土競爭優(yōu)勢延伸;
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