網絡廣告的銷售我想首先應該清楚的了解自身網站的一個定位,是屬于象新浪\SOHU一樣的門戶類型的網站呢,還是象千龍網一樣的新聞類型網站,還是各種專業(yè)的垂直網站,如地產類的焦點網,財經類的和訊網,IT類的太平洋電腦網等等.因為不同類型網站對自身受眾和廣告的客戶群體需求是不一樣的.在你出去推銷網絡廣告之前,應該很詳細的了解公司網站目前的一種營銷模式,主要產品的構成等,以及包括公司的整體行業(yè)背景之類的,明確劃分出適合本公司網站的一些廣告客戶類型,這樣避免盲目.對公司整體情況的全面了解,往往能使你站在一個戰(zhàn)略的高度來和你的客戶談合作.廣告客戶只有先認同了你們的公司本身,才有可能在他們的廣告計劃中讓你們分一杯羹.還有網絡廣告除了傳統(tǒng)的硬性廣告之外,應該多開發(fā)一些合作的項目.通過一些會議的舉辦,活動的實施把你們的客戶群體團結在你們周圍.也可以通過與某些客戶進行活動等方面的合作,把線下的活動延伸到網絡上來.大大增強企業(yè)的傳播力度.這也是目前很多企業(yè)非常愿意做的事情.但主要是要找好結合點.這樣方式的網絡銷售通常都不會是小單,至少能幾十萬以上,這樣的話對于銷售這邊來說即能得到鍛煉也能有很好經濟收入.要記住網絡廣告的銷售不單純只是和平面\電視等媒體銷售一樣,只是銷售.網絡廣告銷售很多時候還要扮演好行業(yè)顧問或專家的角色.能為客戶提供全方位的解決方案.所以各種知識的積累也很重要 一、何謂網絡廣告,？ 在人們的意識中,，網絡廣告指基于互聯網的廣告。一提到網絡廣告,，就讓人立即想到互聯網絡,，技術在一定程度上限制了人們的思維和創(chuàng)新。實際上隨著“三網合一”的不斷進展,，不同網絡的界限越來越模糊,，綜合各種網絡的優(yōu)勢已成為一種趨勢,，廣告理所當然地應當適應這種變革。 網絡的組成是復雜的,，但業(yè)務的要求是簡單的,。從市場、業(yè)務角度考慮,，哪種網絡處理更好就應該采用哪種網絡,，甚至綜合采用各種網絡技術，不必拘泥于原有的概念,。隨著三網合一的進程,，特別是信息家電概念的普及，人們意識到網絡已經泛指傳輸,、存儲和處理各種信息的設備及其技術的集成,。因此，網絡廣告應是基于計算機,、通信等多種網絡技術和多媒體技術的廣告形式,其具體操作方式包括注冊獨立域名,，建立公司主頁；在熱門站點上做橫幅廣告（Banner Advertising）及鏈接,，并登錄各大搜索引擎,；在知名BBS（電子公告板）上發(fā)布廣告信息，或開設專門論壇,；通過電子郵件（E-mail）給目標消費者發(fā)送信息,，等等。 二,、網絡廣告的特點： 1,、全交互，客戶與廣告者隨時溝通,，廣告查看無時限要求,； 2、符合顧客利益,，高針對性,，降低廣告成本； 3,、面對廣大人群,，對受眾技能無要求； 4,、全免費,，不需要客戶掏錢獲得信息； 5,、與其他營銷形式緊密結合,。 三,、網絡廣告系統(tǒng)的功能： 1、在商場等公共場所采用多媒體技術播放音頻,、視頻,、動畫、文字廣告,； 2,、任何電話上的語音廣告； 3,、防止產品被假冒,； 4、形成網上廠商間的“虛擬社區(qū)”,，可按產品類別,、需求、供給,、地區(qū),、意愿等進行分類； 5,、廠商代號標識在其所有產品上,，據此顧客隨時與廠商以語音、文字等多種形式交流,，可完成客戶服務工作,； 6、實時聯系廠商,、經銷商及消費者，使其意見,、建議,、供求等信息共享，達到促進商品流通,、加速新產品開發(fā)的目的,； 7、結合有獎銷售（產品標識碼中帶有中獎信息）等促銷手段,，大大減少促銷工作的投入,，增強廣告效果。 第二章 網絡廣告發(fā)展的歷史與概況 一,、網絡廣告產生的歷史背景： 信息產業(yè)的發(fā)展極大地改變著人們的生活,，同時也對傳統(tǒng)的廣告媒體產生深遠的影響。隨著信息產業(yè)的高速發(fā)展,，以Internet為傳播媒介的網絡廣告（Internet Advertising）成為當今歐,、美發(fā)達國家最熱門的廣告形式,。目前我國廣告公司和客商也開始涉足網絡廣告的新空間。這使得無論廣告公司與營銷廠商都面臨著改變營銷傳播方法及選取媒體的壓力和機遇,。 廣告媒體計劃的決定,，是建立在健全的行銷原理與研究以及市場狀況的基礎上的。它先決定主要的目標視聽眾,，然后設定目標或方針以期與這些視聽眾溝通,。媒體目標可以表達在到達率（reach）、頻度（frequency）,、影響效果（impressions）,、總視聽率（gross rating points）及連續(xù)性（continuity）等一系列指標上。 發(fā)展適當的媒體戰(zhàn)略時,，必須考慮