網(wǎng)絡(luò)廣告的銷售我想首先應(yīng)該清楚的了解自身網(wǎng)站的一個定位,是屬于象新浪\SOHU一樣的門戶類型的網(wǎng)站呢,還是象千龍網(wǎng)一樣的新聞類型網(wǎng)站,還是各種專業(yè)的垂直網(wǎng)站,如地產(chǎn)類的焦點網(wǎng),財經(jīng)類的和訊網(wǎng),IT類的太平洋電腦網(wǎng)等等.因為不同類型網(wǎng)站對自身受眾和廣告的客戶群體需求是不一樣的.在你出去推銷網(wǎng)絡(luò)廣告之前,應(yīng)該很詳細(xì)的了解公司網(wǎng)站目前的一種營銷模式,主要產(chǎn)品的構(gòu)成等,以及包括公司的整體行業(yè)背景之類的,明確劃分出適合本公司網(wǎng)站的一些廣告客戶類型,這樣避免盲目.對公司整體情況的全面了解,往往能使你站在一個戰(zhàn)略的高度來和你的客戶談合作.廣告客戶只有先認(rèn)同了你們的公司本身,才有可能在他們的廣告計劃中讓你們分一杯羹.還有網(wǎng)絡(luò)廣告除了傳統(tǒng)的硬性廣告之外,應(yīng)該多開發(fā)一些合作的項目.通過一些會議的舉辦,活動的實施把你們的客戶群體團(tuán)結(jié)在你們周圍.也可以通過與某些客戶進(jìn)行活動等方面的合作,把線下的活動延伸到網(wǎng)絡(luò)上來.大大增強企業(yè)的傳播力度.這也是目前很多企業(yè)非常愿意做的事情.但主要是要找好結(jié)合點.這樣方式的網(wǎng)絡(luò)銷售通常都不會是小單,至少能幾十萬以上,這樣的話對于銷售這邊來說即能得到鍛煉也能有很好經(jīng)濟(jì)收入.要記住網(wǎng)絡(luò)廣告的銷售不單純只是和平面\電視等媒體銷售一樣,只是銷售.網(wǎng)絡(luò)廣告銷售很多時候還要扮演好行業(yè)顧問或?qū)＜业慕巧?能為客戶提供全方位的解決方案.所以各種知識的積累也很重要 一、何謂網(wǎng)絡(luò)廣告？ 在人們的意識中,，網(wǎng)絡(luò)廣告指基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告,。一提到網(wǎng)絡(luò)廣告，就讓人立即想到互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，技術(shù)在一定程度上限制了人們的思維和創(chuàng)新,。實際上隨著“三網(wǎng)合一”的不斷進(jìn)展，不同網(wǎng)絡(luò)的界限越來越模糊,，綜合各種網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢已成為一種趨勢,，廣告理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)適應(yīng)這種變革。 網(wǎng)絡(luò)的組成是復(fù)雜的,，但業(yè)務(wù)的要求是簡單的,。從市場、業(yè)務(wù)角度考慮,，哪種網(wǎng)絡(luò)處理更好就應(yīng)該采用哪種網(wǎng)絡(luò),，甚至綜合采用各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不必拘泥于原有的概念,。隨著三網(wǎng)合一的進(jìn)程,，特別是信息家電概念的普及，人們意識到網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)泛指傳輸,、存儲和處理各種信息的設(shè)備及其技術(shù)的集成,。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)是基于計算機,、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)的廣告形式,其具體操作方式包括注冊獨立域名,，建立公司主頁；在熱門站點上做橫幅廣告（Banner Advertising）及鏈接,，并登錄各大搜索引擎,；在知名BBS（電子公告板）上發(fā)布廣告信息，或開設(shè)專門論壇,；通過電子郵件（E-mail）給目標(biāo)消費者發(fā)送信息,，等等。 二,、網(wǎng)絡(luò)廣告的特點： 1,、全交互，客戶與廣告者隨時溝通,，廣告查看無時限要求,； 2,、符合顧客利益，高針對性,，降低廣告成本,； 3、面對廣大人群,，對受眾技能無要求,； 4、全免費,，不需要客戶掏錢獲得信息,； 5、與其他營銷形式緊密結(jié)合,。 三,、網(wǎng)絡(luò)廣告系統(tǒng)的功能： 1、在商場等公共場所采用多媒體技術(shù)播放音頻,、視頻,、動畫、文字廣告,； 2,、任何電話上的語音廣告； 3,、防止產(chǎn)品被假冒,； 4、形成網(wǎng)上廠商間的“虛擬社區(qū)”,，可按產(chǎn)品類別,、需求、供給,、地區(qū),、意愿等進(jìn)行分類； 5,、廠商代號標(biāo)識在其所有產(chǎn)品上,，據(jù)此顧客隨時與廠商以語音、文字等多種形式交流,，可完成客戶服務(wù)工作,； 6、實時聯(lián)系廠商,、經(jīng)銷商及消費者,，使其意見、建議,、供求等信息共享,，達(dá)到促進(jìn)商品流通,、加速新產(chǎn)品開發(fā)的目的； 7,、結(jié)合有獎銷售（產(chǎn)品標(biāo)識碼中帶有中獎信息）等促銷手段,，大大減少促銷工作的投入，增強廣告效果,。 第二章 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的歷史與概況 一,、網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的歷史背景： 信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極大地改變著人們的生活，同時也對傳統(tǒng)的廣告媒體產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。隨著信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,，以Internet為傳播媒介的網(wǎng)絡(luò)廣告（Internet Advertising）成為當(dāng)今歐,、美發(fā)達(dá)國家最熱門的廣告形式,。目前我國廣告公司和客商也開始涉足網(wǎng)絡(luò)廣告的新空間。這使得無論廣告公司與營銷廠商都面臨著改變營銷傳播方法及選取媒體的壓力和機遇,。 廣告媒體計劃的決定,，是建立在健全的行銷原理與研究以及市場狀況的基礎(chǔ)上的。它先決定主要的目標(biāo)視聽眾,，然后設(shè)定目標(biāo)或方針以期與這些視聽眾溝通,。媒體目標(biāo)可以表達(dá)在到達(dá)率（reach）、頻度（frequency）,、影響效果（impressions）,、總視聽率（gross rating points）及連續(xù)性（continuity）等一系列指標(biāo)上。 發(fā)展適當(dāng)?shù)拿襟w戰(zhàn)略時,，必須考慮