網(wǎng)絡(luò)廣告的銷售我想首先應(yīng)該清楚的了解自身網(wǎng)站的一個(gè)定位,是屬于象新浪\SOHU一樣的門戶類型的網(wǎng)站呢,還是象千龍網(wǎng)一樣的新聞?lì)愋途W(wǎng)站,還是各種專業(yè)的垂直網(wǎng)站,如地產(chǎn)類的焦點(diǎn)網(wǎng),財(cái)經(jīng)類的和訊網(wǎng),IT類的太平洋電腦網(wǎng)等等.因?yàn)椴煌愋途W(wǎng)站對(duì)自身受眾和廣告的客戶群體需求是不一樣的.在你出去推銷網(wǎng)絡(luò)廣告之前,應(yīng)該很詳細(xì)的了解公司網(wǎng)站目前的一種營(yíng)銷模式,主要產(chǎn)品的構(gòu)成等,以及包括公司的整體行業(yè)背景之類的,明確劃分出適合本公司網(wǎng)站的一些廣告客戶類型,這樣避免盲目.對(duì)公司整體情況的全面了解,往往能使你站在一個(gè)戰(zhàn)略的高度來(lái)和你的客戶談合作.廣告客戶只有先認(rèn)同了你們的公司本身,才有可能在他們的廣告計(jì)劃中讓你們分一杯羹.還有網(wǎng)絡(luò)廣告除了傳統(tǒng)的硬性廣告之外,應(yīng)該多開(kāi)發(fā)一些合作的項(xiàng)目.通過(guò)一些會(huì)議的舉辦,活動(dòng)的實(shí)施把你們的客戶群體團(tuán)結(jié)在你們周圍.也可以通過(guò)與某些客戶進(jìn)行活動(dòng)等方面的合作,把線下的活動(dòng)延伸到網(wǎng)絡(luò)上來(lái).大大增強(qiáng)企業(yè)的傳播力度.這也是目前很多企業(yè)非常愿意做的事情.但主要是要找好結(jié)合點(diǎn).這樣方式的網(wǎng)絡(luò)銷售通常都不會(huì)是小單,至少能幾十萬(wàn)以上,這樣的話對(duì)于銷售這邊來(lái)說(shuō)即能得到鍛煉也能有很好經(jīng)濟(jì)收入.要記住網(wǎng)絡(luò)廣告的銷售不單純只是和平面\電視等媒體銷售一樣,只是銷售.網(wǎng)絡(luò)廣告銷售很多時(shí)候還要扮演好行業(yè)顧問(wèn)或?qū)＜业慕巧?能為客戶提供全方位的解決方案.所以各種知識(shí)的積累也很重要 一,、何謂網(wǎng)絡(luò)廣告,？ 在人們的意識(shí)中，網(wǎng)絡(luò)廣告指基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告。一提到網(wǎng)絡(luò)廣告,，就讓人立即想到互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)在一定程度上限制了人們的思維和創(chuàng)新,。實(shí)際上隨著“三網(wǎng)合一”的不斷進(jìn)展,，不同網(wǎng)絡(luò)的界限越來(lái)越模糊,，綜合各種網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)已成為一種趨勢(shì)，廣告理所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)適應(yīng)這種變革,。 網(wǎng)絡(luò)的組成是復(fù)雜的,，但業(yè)務(wù)的要求是簡(jiǎn)單的。從市場(chǎng),、業(yè)務(wù)角度考慮,，哪種網(wǎng)絡(luò)處理更好就應(yīng)該采用哪種網(wǎng)絡(luò)，甚至綜合采用各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，不必拘泥于原有的概念,。隨著三網(wǎng)合一的進(jìn)程，特別是信息家電概念的普及,，人們意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)泛指?jìng)鬏?、存?chǔ)和處理各種信息的設(shè)備及其技術(shù)的集成。因此,，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)是基于計(jì)算機(jī),、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)的廣告形式,其具體操作方式包括注冊(cè)獨(dú)立域名，建立公司主頁(yè),；在熱門站點(diǎn)上做橫幅廣告（Banner Advertising）及鏈接,，并登錄各大搜索引擎；在知名BBS（電子公告板）上發(fā)布廣告信息,，或開(kāi)設(shè)專門論壇,；通過(guò)電子郵件（E-mail）給目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送信息，等等,。 二,、網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)： 1、全交互,，客戶與廣告者隨時(shí)溝通,，廣告查看無(wú)時(shí)限要求； 2,、符合顧客利益,，高針對(duì)性，降低廣告成本,； 3,、面對(duì)廣大人群，對(duì)受眾技能無(wú)要求,； 4,、全免費(fèi)，不需要客戶掏錢獲得信息,； 5,、與其他營(yíng)銷形式緊密結(jié)合,。 三、網(wǎng)絡(luò)廣告系統(tǒng)的功能： 1,、在商場(chǎng)等公共場(chǎng)所采用多媒體技術(shù)播放音頻,、視頻、動(dòng)畫,、文字廣告,； 2、任何電話上的語(yǔ)音廣告,； 3,、防止產(chǎn)品被假冒； 4,、形成網(wǎng)上廠商間的“虛擬社區(qū)”,，可按產(chǎn)品類別、需求,、供給,、地區(qū)、意愿等進(jìn)行分類,； 5,、廠商代號(hào)標(biāo)識(shí)在其所有產(chǎn)品上，據(jù)此顧客隨時(shí)與廠商以語(yǔ)音,、文字等多種形式交流,，可完成客戶服務(wù)工作； 6,、實(shí)時(shí)聯(lián)系廠商,、經(jīng)銷商及消費(fèi)者，使其意見(jiàn),、建議,、供求等信息共享，達(dá)到促進(jìn)商品流通,、加速新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目的,； 7、結(jié)合有獎(jiǎng)銷售（產(chǎn)品標(biāo)識(shí)碼中帶有中獎(jiǎng)信息）等促銷手段,，大大減少促銷工作的投入,，增強(qiáng)廣告效果。 第二章 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的歷史與概況 一,、網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的歷史背景： 信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極大地改變著人們的生活，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)的廣告媒體產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。隨著信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,，以Internet為傳播媒介的網(wǎng)絡(luò)廣告（Internet Advertising）成為當(dāng)今歐,、美發(fā)達(dá)國(guó)家最熱門的廣告形式。目前我國(guó)廣告公司和客商也開(kāi)始涉足網(wǎng)絡(luò)廣告的新空間,。這使得無(wú)論廣告公司與營(yíng)銷廠商都面臨著改變營(yíng)銷傳播方法及選取媒體的壓力和機(jī)遇,。 廣告媒體計(jì)劃的決定，是建立在健全的行銷原理與研究以及市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上的,。它先決定主要的目標(biāo)視聽(tīng)眾,，然后設(shè)定目標(biāo)或方針以期與這些視聽(tīng)眾溝通。媒體目標(biāo)可以表達(dá)在到達(dá)率（reach）,、頻度（frequency）,、影響效果（impressions）、總視聽(tīng)率（gross rating points）及連續(xù)性（continuity）等一系列指標(biāo)上,。 發(fā)展適當(dāng)?shù)拿襟w戰(zhàn)略時(shí),，必須考慮