推銷員的8大條件

　　1．立志成為專業(yè)推銷員
　　2．推銷員要磨煉自己的個(gè)性
　　3．推銷員要擁有知識(shí)
　　4．了解勇氣的價(jià)值
　　5．不要把斗志用錯(cuò)了方向
　　6．秉持忠誠(chéng)心
　　7．勤勉
　　8．把每一次銷售都看成是自己的杰作
　如何建立良好的人際關(guān)系
下面列出的是幾條基本的交際原則：
　　l 以希望別人待你的方式對(duì)待別人,。
　　l 善于褒揚(yáng)別人,。
　　l 態(tài)度誠(chéng)懇,。
　　l 遵守諾言,。言必行，行必果,。
　　l 牢記別人的姓名,。既要記住上司的姓名，也要記住下屬的姓名,。
　　l 微笑待人。
　　l 仔細(xì)傾聽(tīng)別人的話,，而且要讓人感覺(jué)到你確實(shí)是在傾聽(tīng),。
　　l 關(guān)心他人,，而且要付諸行動(dòng)，使人確實(shí)感受到你的關(guān)懷,。

　　如何克服推銷的怯陣心理

　　請(qǐng)注意：當(dāng)你到達(dá)這樣一種心理障礙期時(shí),，你正處于推銷生涯的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),。那末有誰(shuí)能助你克服這一心理障礙呢,？只有你自己。
如何克服推銷的怯陣心理

　　請(qǐng)注意：當(dāng)你到達(dá)這樣一種心理障礙期時(shí),，你正處于推銷生涯的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻,，一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那末有誰(shuí)能助你克服這一心理障礙呢,？只有你自己,。
　如何訪問(wèn)客戶

　　開(kāi)頭語(yǔ)→季節(jié)性寒暄→問(wèn)候生活起居→本文→結(jié)束之客套語(yǔ)→日期→簽名等
天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福,，顧客遭受到天然災(zāi)害時(shí),，例如水災(zāi)、旱災(zāi),、臺(tái)風(fēng),、地震等天然災(zāi)害，而受到重大損失時(shí),，要立刻致以關(guān)懷問(wèn)候之意,。

　　社會(huì)文明愈進(jìn)步，因交通擁擠所發(fā)生的意外事故,、公害污染及罹患成年病而住院的機(jī)會(huì)也會(huì)隨之增加,，攜帶水果、鮮花,、奶粉,、慰問(wèn)卡去探望慰問(wèn)較為適當(dāng)。

　　如何挑起客戶的興趣

　　引起注意→產(chǎn)生興趣→產(chǎn)生聯(lián)想→激起欲望→比較產(chǎn)品→下決心購(gòu)買

　　l 指出能協(xié)助解決準(zhǔn)客戶面臨的問(wèn)題

　　l 使用能吸引準(zhǔn)客戶的名片,。

　　l 準(zhǔn)備了要請(qǐng)教準(zhǔn)客戶意見(jiàn)的問(wèn)題,。

　　l 列好準(zhǔn)客戶能立即獲得的利益。

　　l 告訴準(zhǔn)客戶重要的信息,。

　　l 能協(xié)助準(zhǔn)客戶解決的問(wèn)題,。

　　如何學(xué)會(huì)利用時(shí)間

　　l 這里列舉若干種典型的時(shí)間浪費(fèi)現(xiàn)象：

　　l 經(jīng)常糾纏在小客戶的生意上；

　　l 文書工作處理速度慢,，質(zhì)量低,；

　　l 等候與客戶傳布的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)；

　　l 交際時(shí)間里交通時(shí)間花得太多,；

　　l 沒(méi)有預(yù)先訂好見(jiàn)面時(shí)間,；

　　l 跟客戶和同行之間進(jìn)行不必要的聊天,；

　　l 推銷訪問(wèn)組織得不緊湊；

　　l 忘記攜帶重要的推銷用品,，須折返拿?。?

　　l 每次只推銷個(gè)別產(chǎn)品,，而忽略了同時(shí)推銷整個(gè)產(chǎn)品系列的重要性,。

　　l 親自跑到現(xiàn)場(chǎng)處理用電話可以解決的問(wèn)題；

　　l 推銷訪問(wèn)的路線安排不合理,。

　　l 在交際時(shí)間內(nèi)正理私人事務(wù),；

　　l 沒(méi)有充分使用郵遞服務(wù)；

　　l 在交際時(shí)間里制訂推銷計(jì)劃,；

　　l 在交際時(shí)間里往汽車上裝推銷材料,。

　　應(yīng)付抵抗反應(yīng)的7個(gè)方法

　　回力棒
　
　　譬如“你這個(gè)東西太貴了吧？”“是的,！老板,，我們的東西比較貴。但是,，世界的一流商品哪有便宜的道理呢,？”

　　反擊法

　　就是先同意“是的”，然后反擊“但是”的方法,。當(dāng)我們聽(tīng)完了對(duì)方的話后,，“是的，你說(shuō)的也有道理,。但是……”,，這是一種緩和氣的說(shuō)法，一開(kāi)始,，先肯定對(duì)方,，是意味著對(duì)方所說(shuō)的話，自己都已聽(tīng)進(jìn)去了,。

　　忽視法

　　所謂忽視,，并不是意味著輕蔑或諷刺性的忽視。有時(shí)是為了讓商談更具幽默感,，把反對(duì)性的意見(jiàn)用技巧性的方法帶過(guò),，“你的顧慮太多了，畢竟……”“不,！不,！哈！哈！哈,！事實(shí)上……”你可以在否定中用笑聲來(lái)掩飾局面,。