4ps的提出奠定了管理營銷的基礎(chǔ)理論框架。該理論以單個企業(yè)作為分析單位，認(rèn)為影響企業(yè)營銷活動效果的因素有兩種： 一種是企業(yè)不能夠控制的,，如政治、法律,、經(jīng)濟(jì)、人文,、地理等環(huán)境因素,，稱之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境,； 一種是企業(yè)可以控制的,，如生產(chǎn)、定價,、分銷,、促銷等營銷因素，稱之為企業(yè)可控因素,。企業(yè)營銷活動的實(shí)質(zhì)是一個利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過程,，即通過對產(chǎn)品、價格,、分銷,、促銷的計(jì)劃和實(shí)施，對外部不可控因素做出積極動態(tài)的反應(yīng),，從而促成交易的實(shí)現(xiàn)和滿足個人與組織的目標(biāo),，用科特勒的話說就是“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)膬r格,，利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道,，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動，那么該公司就會獲得成功”（科特勒,，2001）。所以市場營銷活動的核心就在于制定并實(shí)施有效的市場營銷組合,。 注：p1—product（產(chǎn)品） p2—price (價格) p3—place (渠道) p4—promotion (促銷) 此模型優(yōu)勢是顯而易見的：它把企業(yè)營銷活動這樣一個錯綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,概括為三個圓圈,，把企業(yè)[1]營銷過程中可以利用的成千上萬的因素概括成四個大的因素，即4ps理論——產(chǎn)品、價格,、分銷和促銷,，的確非常簡明、易于把握,。得益于這一優(yōu)勢,，它不脛而走,很快成為營銷界和營銷實(shí)踐者普遍接受的一個營銷組合模型。