4ps的提出奠定了管理營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論框架。該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位，認(rèn)為影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)效果的因素有兩種： 一種是企業(yè)不能夠控制的,，如政治、法律,、經(jīng)濟(jì)、人文,、地理等環(huán)境因素,，稱之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境,； 一種是企業(yè)可以控制的,，如生產(chǎn)、定價(jià),、分銷,、促銷等營(yíng)銷因素，稱之為企業(yè)可控因素,。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一個(gè)利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過(guò)程,，即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷,、促銷的計(jì)劃和實(shí)施，對(duì)外部不可控因素做出積極動(dòng)態(tài)的反應(yīng),，從而促成交易的實(shí)現(xiàn)和滿足個(gè)人與組織的目標(biāo),，用科特勒的話說(shuō)就是“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道,，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，那么該公司就會(huì)獲得成功”（科特勒,，2001）,。所以市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心就在于制定并實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。 注：p1—product（產(chǎn)品） p2—price (價(jià)格) p3—place (渠道) p4—promotion (促銷) 此模型優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的：它把企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)這樣一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,概括為三個(gè)圓圈,，把企業(yè)[1]營(yíng)銷過(guò)程中可以利用的成千上萬(wàn)的因素概括成四個(gè)大的因素,，即4ps理論——產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷和促銷,，的確非常簡(jiǎn)明、易于把握,。得益于這一優(yōu)勢(shì),，它不脛而走,很快成為營(yíng)銷界和營(yíng)銷實(shí)踐者普遍接受的一個(gè)營(yíng)銷組合模型。