低價我能想到有兩種定價方式：1.引導(dǎo)價格行為（比如為了使新產(chǎn)品短期打入市場采取的低價吸引政策）,。2.滲透價格政策（市場容量大時的低價擴展政策）,。

滲透價格政策，營銷學(xué)4P理論中定價P里的一個概念,。滲透價格制定要考慮幾點因素,。我覺得比較重要的2個因素是市場容量和競爭程度。

銷售數(shù)量與價格成反比,，也就是價格越高銷售越少,，價格越低銷售就會多。但這有一個前臺就市場容量足夠大,，也就是你可以保證價格較低時賣出很多商品,。這是滲透價格政策是有效的。90年代中期,，市場對彩色電視更新?lián)Q代的需求量很大,，而市場競爭相對不激烈。我想長虹這個時期采取低價策略是合適的,，第一可以通過低價搶占市場份額,，第二大銷量保證了平均成本的降低，價格雖然低但長虹仍有利可圖,。

90年代末期,，市場上又出現(xiàn)了幾個強的競爭對手(這個一查就可以查到)，同時電視屬于耐用品,，人們不會很快就有再次消費的需求,。這兩者導(dǎo)致市場容量極具減小。我想長虹這時祭出滲透價格,，不是因為市場有大量的需求,，而是希望以低價政策，降低行業(yè)總體利潤以是新進的競爭者望而卻步,，不涉足這個市場（這一點當(dāng)時應(yīng)該是有效果的）,。但啥事就怕那么幾個不怕死的，這就產(chǎn)生了后來媒體競相報道中國電視產(chǎn)業(yè)價格戰(zhàn),。弄得大家都要死不活的,。也許這時長虹采取價值定價政策可能會更好一些，既然長虹沒死,，它的價格政策肯定不止低價一種,。

滲透政策要考慮到產(chǎn)品的生產(chǎn)周期：就是產(chǎn)品周期偏中早期。產(chǎn)品周期中后期市場競爭激烈,，容量小,，效果不好。市場容量是覺得滲透政策的成功與否,，如果需求少,。低價政策會虧本。同時,，滲透價格政策一般不考慮細分市場,，而是全面播種，面對整個市場,。

滲透定價政策的好處是快速擴張,，占領(lǐng)市場、限制后來自進入市場,。缺點是使用的時間不對,，平均成本不能降低（不能形成規(guī)模化生產(chǎn)）,，導(dǎo)致虧損,。

知識有限，可能疏漏,?？上]有分，呵呵,。