低價(jià)我能想到有兩種定價(jià)方式：1.引導(dǎo)價(jià)格行為（比如為了使新產(chǎn)品短期打入市場(chǎng)采取的低價(jià)吸引政策）,。2.滲透價(jià)格政策（市場(chǎng)容量大時(shí)的低價(jià)擴(kuò)展政策）。

滲透價(jià)格政策,，營(yíng)銷學(xué)4P理論中定價(jià)P里的一個(gè)概念,。滲透價(jià)格制定要考慮幾點(diǎn)因素。我覺得比較重要的2個(gè)因素是市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)程度,。

銷售數(shù)量與價(jià)格成反比，也就是價(jià)格越高銷售越少,，價(jià)格越低銷售就會(huì)多,。但這有一個(gè)前臺(tái)就市場(chǎng)容量足夠大，也就是你可以保證價(jià)格較低時(shí)賣出很多商品,。這是滲透價(jià)格政策是有效的,。90年代中期，市場(chǎng)對(duì)彩色電視更新?lián)Q代的需求量很大,，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈,。我想長(zhǎng)虹這個(gè)時(shí)期采取低價(jià)策略是合適的，第一可以通過低價(jià)搶占市場(chǎng)份額,，第二大銷量保證了平均成本的降低,，價(jià)格雖然低但長(zhǎng)虹仍有利可圖。

90年代末期,，市場(chǎng)上又出現(xiàn)了幾個(gè)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(這個(gè)一查就可以查到),，同時(shí)電視屬于耐用品，人們不會(huì)很快就有再次消費(fèi)的需求。這兩者導(dǎo)致市場(chǎng)容量極具減小,。我想長(zhǎng)虹這時(shí)祭出滲透價(jià)格,，不是因?yàn)槭袌?chǎng)有大量的需求，而是希望以低價(jià)政策,，降低行業(yè)總體利潤(rùn)以是新進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步,，不涉足這個(gè)市場(chǎng)（這一點(diǎn)當(dāng)時(shí)應(yīng)該是有效果的）。但啥事就怕那么幾個(gè)不怕死的,，這就產(chǎn)生了后來媒體競(jìng)相報(bào)道中國(guó)電視產(chǎn)業(yè)價(jià)格戰(zhàn),。弄得大家都要死不活的。也許這時(shí)長(zhǎng)虹采取價(jià)值定價(jià)政策可能會(huì)更好一些,，既然長(zhǎng)虹沒死,，它的價(jià)格政策肯定不止低價(jià)一種。

滲透政策要考慮到產(chǎn)品的生產(chǎn)周期：就是產(chǎn)品周期偏中早期,。產(chǎn)品周期中后期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，容量小，效果不好,。市場(chǎng)容量是覺得滲透政策的成功與否,，如果需求少。低價(jià)政策會(huì)虧本,。同時(shí),，滲透價(jià)格政策一般不考慮細(xì)分市場(chǎng)，而是全面播種,，面對(duì)整個(gè)市場(chǎng),。

滲透定價(jià)政策的好處是快速擴(kuò)張，占領(lǐng)市場(chǎng),、限制后來自進(jìn)入市場(chǎng),。缺點(diǎn)是使用的時(shí)間不對(duì)，平均成本不能降低（不能形成規(guī)?；a(chǎn)）,，導(dǎo)致虧損。

知識(shí)有限,，可能疏漏,。可惜沒有分,，呵呵,。