什么是‘整合營銷傳播’
整合營銷是一種營銷理念或者策略,,不是單純的某種營銷方式,而是營銷方式的優(yōu)化組合,。
整合營銷的最大特點(diǎn)就是以目標(biāo)客戶的需求為出發(fā)點(diǎn),,這樣才能更有針對(duì)性地進(jìn)行營銷,,減少了營銷過程中的浪費(fèi),,提高了營銷效果,。
1,、建立客戶數(shù)據(jù)庫,,這是了解客戶需求的基本條件,,有利于針對(duì)不同產(chǎn)品,篩選優(yōu)質(zhì)客戶,、潛在客戶,。
2、確定目標(biāo)市場,,在數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上分析市場,,進(jìn)行市場定位,了解自己品牌在市場中的位置,,了解其他品牌的相關(guān)信息,,綜合考慮產(chǎn)品、競品,、用戶以及市場環(huán)境等各個(gè)要素,,這樣才能進(jìn)行準(zhǔn)確定位。
3,、了解目標(biāo)群體的生活習(xí)慣,,獲取信息的習(xí)慣,這是為以后制定營銷策略,,選擇營銷渠道營銷工具的重要依據(jù),。
4、制定策略,,有了目標(biāo)人群,,準(zhǔn)確的市場定位以及與客戶接觸的方式,變要在此基礎(chǔ)上制定策略,。
5,、在4C理論基礎(chǔ)上,以策略目標(biāo)為指導(dǎo),,選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷途徑,,在消費(fèi)最能接受的成本上,以最方便的消費(fèi)者最能接受的溝通方式來滿足消費(fèi)者的需求,。
6,、信息反饋,營銷整合,。沒有完全正確的營銷策略,,所以要懂得做好應(yīng)對(duì),及時(shí)的信息反饋,是調(diào)整整合營銷,,以達(dá)到最優(yōu)效果的必需條件,。
實(shí)踐出真知,前輩的理論也是很重要的,,多學(xué)習(xí),,多摸索,堅(jiān)持,!
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