你好,，目前還未得知你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，就以人性為基礎(chǔ)開(kāi)展?fàn)I銷方案而言,，其實(shí)只要是銷售,，都是圍繞人性二字展開(kāi)的,。具體又可以分為從眾心理、貪便宜心理,、嘗新心理,、貪吃心理.....

在這里和你分享一個(gè)我們公司曾經(jīng)為客戶做過(guò)的特定客戶模式案例：武漢某海鮮店打出一個(gè)活動(dòng)主題：凡10歲以下兒童進(jìn)店免費(fèi)吃鮑魚(yú)。該活動(dòng)達(dá)到的效果非常顯著,，這就是為迎合小孩和家長(zhǎng)的貪便宜心理和貪吃心理做的營(yíng)銷策劃,。利用兒童免費(fèi)吃鮑魚(yú)的噱頭成功將客戶吸引進(jìn)店,，但10歲以下的小孩是要家長(zhǎng)陪同下才能用餐，所以家長(zhǎng)才是真正的消費(fèi)者,，活動(dòng)的主題是為了實(shí)現(xiàn)引流,，引流進(jìn)店后餐廳設(shè)計(jì)了多種特價(jià)海鮮,，并在餐桌和醒目的位置做了宣傳,。家長(zhǎng)帶著孩子免費(fèi)吃，本來(lái)就不好意思,，而當(dāng)看到這家海鮮店的菜品后發(fā)現(xiàn)居然如此實(shí)惠,，促使家長(zhǎng)開(kāi)始點(diǎn)餐下單，從而實(shí)現(xiàn)了截流,。希望能對(duì)你有所幫助,！