用營(yíng)銷理論分析產(chǎn)品包裝
一、包裝營(yíng)銷的定義
包裝營(yíng)銷是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽、包裝等產(chǎn)品外觀(包括其標(biāo)簽,、袋,、盒、瓶,、箱,、桶、杯,、瓶蓋,,甚至造型本身),為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的營(yíng)銷形式,通過(guò)該商品本身的市場(chǎng)流通渠道,使其附帶的廣告信息精確的到達(dá)目標(biāo)受眾,。包裝營(yíng)銷與其他營(yíng)銷方式的最大區(qū)別是:這類廣告不依賴任何報(bào)刊、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體,,也就幾乎不消耗任何額外的能源,、不需要建立專門的發(fā)布渠道、不會(huì)帶來(lái)任何的環(huán)境污染,,甚至還能改善環(huán)境污染,,而且,由于包裝營(yíng)銷的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合,,所以這種共生傳媒廣告模式對(duì)兩種商品的銷售都有非常有效的促進(jìn)作用,。
二、包裝營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
1,、極具廣度和深度:商品載體可以到達(dá)的地方,,廣告就可以到達(dá),沒(méi)有任何的空間限制,。例如,,把所有出廠的可樂(lè)瓶上都做上廣告,廣告信息就會(huì)隨著可樂(lè)迅速傳遍全國(guó),,可以到達(dá)各個(gè)省份,、各個(gè)城市、各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、甚至有可樂(lè)賣的各個(gè)村莊,。
2、時(shí)間有效性極強(qiáng),、傳播極為迅速:眾所周知,,每個(gè)商品都有有效期,也就是說(shuō)如果商品附帶了廣告,一般而言,,廣告信息一定會(huì)在商品有效期內(nèi)迅速到達(dá)消費(fèi)者手里,,尤其是快速消費(fèi)品所附帶的廣告信息,。舉個(gè)例子,,把新電影即將隆重上映的廣告信息,發(fā)布在某種銷量非常高的休閑食品上,,例如某品牌瓜子,,在一個(gè)星期之內(nèi),這個(gè)信息將傳遍全國(guó),。
3,、100%的有效閱讀率,史無(wú)前例:任何一種傳統(tǒng)媒體,,有效閱讀率都是非常低的,,一份報(bào)紙可能攜帶上萬(wàn)條的廣告信息,讀者讀到某一條廣告信息的可能性也只有萬(wàn)分之一,。共生媒體完全不一樣,,想象一下,如果在你的牙膏管上,、在你的簽字筆上印刷了一條精美的廣告信息,,我們完全可以相信,你100%會(huì)把它讀完,,還不止一次,,而且還經(jīng)常復(fù)習(xí),直到永遠(yuǎn)忘不了,。
4,、不浪費(fèi)廣告主的錢:利用傳統(tǒng)媒體來(lái)發(fā)布廣告,大部分錢都花在媒體公司的身上了,,電視臺(tái),、報(bào)社、傳統(tǒng)媒體公司的運(yùn)營(yíng)成本太高了,,他們的各種開(kāi)銷,、各種活動(dòng),花的都是廣告主的錢,,有多少錢真正為廣告主進(jìn)行了有效宣傳,?太少了,有10%的錢花在消費(fèi)者身上就不錯(cuò)了,。共生媒體完全不一樣,,因?yàn)楣采齻髅經(jīng)]有那些亂七八砸的成本,廣告主也不需為此買單。
5,、每一分錢都花在刀刃上:以商品做為媒體,,能夠輕松的區(qū)分有消費(fèi)能力的人和沒(méi)有消費(fèi)能力的人。經(jīng)常買瓜子,、買可樂(lè),、買紅酒,這些人就是有消費(fèi)能力的人,,所以把任何廣告發(fā)布在這些商品媒體上都是對(duì)的,,因?yàn)樗麄儾攀腔ㄥX的人。費(fèi)牛勁拍個(gè)100集的電視劇給農(nóng)村老太太看,,老太太倒是看得很高興,,可是她會(huì)為電視劇后面的幾個(gè)廣告買單嗎?她不會(huì),,因?yàn)樗龥](méi)有購(gòu)買力,。只有共升傳媒可以做到,讓每一分錢都花在刀刃上,,每一分錢都花在有購(gòu)買能力的潛在消費(fèi)者身上,。
6、極有粘性:只要商品的包裝還存在,,媒體商品就一直為另一商品進(jìn)行代言,。比如,在洗發(fā)水的包裝瓶上印上快遞公司和租車公司的廣告,,看過(guò)之后,,即使你暫時(shí)把這些信息忘掉了,但在你需要這個(gè)信息的時(shí)候,,你一定知道從哪把它找回來(lái),。
7、極容易吸引注意力,、印象極深刻:幾個(gè)朋友走在街上,,其中的一個(gè)人隨手買了一瓶礦泉水,誰(shuí)知礦泉水瓶上竟然印著最新的電影信息,,可以想象一下,,這瓶水和這部電影必定會(huì)成為大家討論的焦點(diǎn),而且還會(huì)轉(zhuǎn)述給別人聽(tīng),??吹綀?bào)紙上的廣告他們會(huì)這樣做嗎?看到電視上的廣告他們會(huì)這樣做嗎,?看到電梯里的廣告他們會(huì)這樣做嗎,?不會(huì),,大家對(duì)那些東西已經(jīng)麻木了。
8,、極其精準(zhǔn):沒(méi)有比這種廣告形式更為精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑シ绞搅?。比如,如何找到高血壓治療儀的目標(biāo)消費(fèi)者,?滿天做電視廣告,?不行,費(fèi)用太高,。做報(bào)紙廣告,?不行,,因?yàn)闆](méi)有研究表明高血壓患者比其他人更愛(ài)讀報(bào)紙,。廣播、網(wǎng)絡(luò),、戶外,,一切的一切都是不行,說(shuō)到最后,,最好的廣告?zhèn)鞑シ绞骄褪鞘褂酶哐獕核幬锏陌b作為媒體,,通過(guò)高血壓藥物的市場(chǎng)自發(fā)流通,來(lái)精準(zhǔn)的找到目標(biāo)消費(fèi)者,,這一點(diǎn)只有共升傳媒可以做得到,。
9、極低的廣告制作成本:只需要對(duì)原有商品的包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì),,幾乎不需要增加任何的廣告制作成本,。一袋洗衣粉的版面和一張報(bào)紙的版面差不多,洗衣粉本身沒(méi)有那么多的內(nèi)容可寫,,為什么不拿出一半的版面來(lái)為其他商品服務(wù),?不增加任何成本,利己利人,。
10,、極低的廣告發(fā)布成本:不需要組建新的團(tuán)隊(duì)、不需要搭建新的發(fā)布渠道,、不需要支付巨額的廣告費(fèi)用,,只需要低廉的發(fā)布成本,共升傳媒就可以為你做好一切,。
11,、不增加能源消耗、不增加垃圾排放,、控制環(huán)境污染,,甚至改善環(huán)境:有史以來(lái),,任何一種新媒體的出現(xiàn)都會(huì)增加能源消耗、垃圾排放,、污染環(huán)境,,只有共升傳媒的出現(xiàn),不僅沒(méi)有帶來(lái)任何的污染,,還能主動(dòng)促進(jìn)垃圾回收,,控制環(huán)境污染。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.