營銷計劃書是營銷計劃的最終研究結果,，是計劃的書面文件,，是以顧客或市場為基點的小企業(yè)正式計劃文件之一,，而且是很重要的文件,。為了方便在實際工作中參考，表1列出了市場營銷計劃書的主要內(nèi)容,，并對計劃書的各個部分進行簡要的說明,。 這一部分包括市場、產(chǎn)品,、競爭、分銷和宏觀環(huán)境的背景資料,。1．市場狀況市場狀況提供的是有關目標市場的主要數(shù)據(jù),。市場的規(guī)模和成長，按過去幾年的總銷售量,、各細分市場,、區(qū)域市場來表示?？偷男枨?、觀念和購買行為的發(fā)展趨勢。2．產(chǎn)品狀況產(chǎn)品狀況反映過去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、邊際收益和凈利潤。3．競爭狀況競爭狀況識別主要的競爭對手,，他們的規(guī)模,、目標,、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、營銷戰(zhàn)略和行動,。4．分銷狀況分銷狀況對小企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進行描述。5．宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境要對影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進行分析,，包括人口的,、經(jīng)濟的、技術的,、政治的,、法律的、社會和文化的,。 現(xiàn)在小企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理要從產(chǎn)品線出發(fā),，來找出所面臨的主要機會與威脅、優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品線所面臨的問題,。1．機會與威脅分析產(chǎn)品經(jīng)理要通過各種渠道來明確所面臨的主要機會和威脅,。2．優(yōu)勢與劣勢分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢和劣勢。3．問題分析確定小企業(yè)所面臨的主要問題,。 小企業(yè)必須對計劃的目標作出決策,，包括財務目標和營銷目標。1．財務目標如確定投資收益率,、利潤和現(xiàn)金流量等,。2．營銷目標財務目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標，才具有可操作性,。如銷售收入目標,、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷量目標,、市場份額目標以及產(chǎn)品知名度,、分銷范圍等，營銷目標要盡量具體化和數(shù)量化,。 小企業(yè)或產(chǎn)品經(jīng)理要制定營銷戰(zhàn)略,。戰(zhàn)略可以用下述結構來表示：目標市場：中等收入的家庭；定位：最好的質(zhì)量,，最可靠的性能,；產(chǎn)品線：增加兩種高價格的產(chǎn)品；價格：高于競爭品牌,；分銷：專業(yè)電器商店,，力爭進入百貨商店；銷售人員：擴大10%,；廣告：制定一個新的廣告活動,，支持新的兩款高價產(chǎn)品,，增加20%的廣告預算；銷售促進：促銷預算增加15%,，增加POP廣告,；研究與開發(fā)：增加25%的費用開發(fā)更好的產(chǎn)品。在制定戰(zhàn)略時,，產(chǎn)品經(jīng)理要與企業(yè)其他部門進行協(xié)商,，以保證計劃實施的可行性。 XX世界休閑博覽會贊助計劃包括兩個層次,。1．世界休閑博覽會合作伙伴,。2．世界休閑博覽會贊助商。每個層次設定了贊助的基準價位,。在同一層次中,，不同的基準價位也會有所差異，以體現(xiàn)不同行業(yè)之間的差別,。具體價位將在協(xié)商過程中向潛在贊助企業(yè)作出說明,。各級贊助商將通過在資金、技術,、產(chǎn)品和服務等方面的贊助,，支持xx世界休閑博覽會執(zhí)委會的籌辦工作，支持世界休閑博覽會的舉辦,。不同層次的贊助商享有不同的市場營銷權,。贊助商在指定地域范圍內(nèi)享有市場開發(fā)的排他權。 (一)開發(fā)方式堅持“公開,、透明,、公平”原則，根據(jù)行業(yè)的不同情況采取以下不同的推廣方式,。1．公開推廣：公告通知或公開征集企業(yè)贊助意向,。2．定向推廣：向具備技術條件的企業(yè)發(fā)出征集贊助邀請。3．個案推廣：與符合技術條件的企業(yè)進行直接洽談,。(二)推廣步驟主要采取以下步驟進行推廣。1．xx世界休閑博覽會執(zhí)委會(授權xx世界休閑博覽會有限公司,，下同)將征集情況知會企業(yè),，向企業(yè)征集贊助意向。2．企業(yè)提交贊助意向文件,。3．進行企業(yè)資格評審,。4．與企業(yè)洽談贊助方案。5．企業(yè)提交正式的贊助方案,。6．提出贊助商候選人,。7．博覽會執(zhí)委會最后審定贊助方案并授權xx世界休閑博覽會有限公司與贊助商簽訂合約,。在實際操作中，以上步驟可根據(jù)需要增加或減少,。 贊助企業(yè)向xx世界休閑博覽會執(zhí)委會直接提供有力的資金和實物支持,。作為回報，贊助企業(yè)將享有相應的權益,。以下是執(zhí)委會給予贊助企業(yè)的主要回報方式,。1．使用xx世界休閑博覽會名稱、會標和吉祥物進行廣告和市場營銷活動,。2．享有特定產(chǎn)品/服務類別的排他權利,。3．獲得世界休閑博覽會的接待權益，包括休閑博覽會期間的住宿,、證件,、開閉幕式及會展和活動門票，使用贊助商接待中心等,。4．享有世界休閑博覽會期間電視廣告,、報紙廣告、戶外廣告的優(yōu)先購買權,。5．享有贊助文化活動和各類特色活動的優(yōu)先選擇權,。6．博覽會執(zhí)委會實施贊助商識別計劃和鳴謝活動。7．博覽會執(zhí)委會實施防范隱性市場計劃,，保護贊助商權益,。8．根據(jù)對博覽會貢獻價值的不同，合作伙伴和贊助商享有不同的權益回報,。相應的其他更具體的選擇標準,、權益細節(jié)、特別聲明等條款略,。