營銷計劃書是營銷計劃的最終研究結(jié)果,，是計劃的書面文件,，是以顧客或市場為基點的小企業(yè)正式計劃文件之一,，而且是很重要的文件,。為了方便在實際工作中參考,，表1列出了市場營銷計劃書的主要內(nèi)容,，并對計劃書的各個部分進行簡要的說明,。 這一部分包括市場,、產(chǎn)品,、競爭,、分銷和宏觀環(huán)境的背景資料。1．市場狀況市場狀況提供的是有關(guān)目標(biāo)市場的主要數(shù)據(jù),。市場的規(guī)模和成長,，按過去幾年的總銷售量、各細(xì)分市場,、區(qū)域市場來表示,。客的需求,、觀念和購買行為的發(fā)展趨勢,。2．產(chǎn)品狀況產(chǎn)品狀況反映過去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量、價格、邊際收益和凈利潤,。3．競爭狀況競爭狀況識別主要的競爭對手,，他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷戰(zhàn)略和行動,。4．分銷狀況分銷狀況對小企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進行描述,。5．宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境要對影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進行分析，包括人口的,、經(jīng)濟的,、技術(shù)的、政治的,、法律的,、社會和文化的。 現(xiàn)在小企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理要從產(chǎn)品線出發(fā),，來找出所面臨的主要機會與威脅,、優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品線所面臨的問題。1．機會與威脅分析產(chǎn)品經(jīng)理要通過各種渠道來明確所面臨的主要機會和威脅,。2．優(yōu)勢與劣勢分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢和劣勢,。3．問題分析確定小企業(yè)所面臨的主要問題。 小企業(yè)必須對計劃的目標(biāo)作出決策,，包括財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo),。1．財務(wù)目標(biāo)如確定投資收益率、利潤和現(xiàn)金流量等,。2．營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo),，才具有可操作性。如銷售收入目標(biāo),、產(chǎn)品價格,、產(chǎn)品銷量目標(biāo)、市場份額目標(biāo)以及產(chǎn)品知名度,、分銷范圍等,，營銷目標(biāo)要盡量具體化和數(shù)量化。 小企業(yè)或產(chǎn)品經(jīng)理要制定營銷戰(zhàn)略,。戰(zhàn)略可以用下述結(jié)構(gòu)來表示：目標(biāo)市場：中等收入的家庭,；定位：最好的質(zhì)量，最可靠的性能,；產(chǎn)品線：增加兩種高價格的產(chǎn)品,；價格：高于競爭品牌,；分銷：專業(yè)電器商店，力爭進入百貨商店,；銷售人員：擴大10%,；廣告：制定一個新的廣告活動，支持新的兩款高價產(chǎn)品,，增加20%的廣告預(yù)算,；銷售促進：促銷預(yù)算增加15%，增加POP廣告,；研究與開發(fā)：增加25%的費用開發(fā)更好的產(chǎn)品,。在制定戰(zhàn)略時，產(chǎn)品經(jīng)理要與企業(yè)其他部門進行協(xié)商,，以保證計劃實施的可行性,。 XX世界休閑博覽會贊助計劃包括兩個層次。1．世界休閑博覽會合作伙伴,。2．世界休閑博覽會贊助商。每個層次設(shè)定了贊助的基準(zhǔn)價位,。在同一層次中,，不同的基準(zhǔn)價位也會有所差異，以體現(xiàn)不同行業(yè)之間的差別,。具體價位將在協(xié)商過程中向潛在贊助企業(yè)作出說明,。各級贊助商將通過在資金、技術(shù),、產(chǎn)品和服務(wù)等方面的贊助,，支持xx世界休閑博覽會執(zhí)委會的籌辦工作，支持世界休閑博覽會的舉辦,。不同層次的贊助商享有不同的市場營銷權(quán),。贊助商在指定地域范圍內(nèi)享有市場開發(fā)的排他權(quán)。 (一)開發(fā)方式堅持“公開,、透明,、公平”原則，根據(jù)行業(yè)的不同情況采取以下不同的推廣方式,。1．公開推廣：公告通知或公開征集企業(yè)贊助意向,。2．定向推廣：向具備技術(shù)條件的企業(yè)發(fā)出征集贊助邀請。3．個案推廣：與符合技術(shù)條件的企業(yè)進行直接洽談,。(二)推廣步驟主要采取以下步驟進行推廣,。1．xx世界休閑博覽會執(zhí)委會(授權(quán)xx世界休閑博覽會有限公司，下同)將征集情況知會企業(yè),，向企業(yè)征集贊助意向,。2．企業(yè)提交贊助意向文件,。3．進行企業(yè)資格評審。4．與企業(yè)洽談贊助方案,。5．企業(yè)提交正式的贊助方案,。6．提出贊助商候選人。7．博覽會執(zhí)委會最后審定贊助方案并授權(quán)xx世界休閑博覽會有限公司與贊助商簽訂合約,。在實際操作中,，以上步驟可根據(jù)需要增加或減少。 贊助企業(yè)向xx世界休閑博覽會執(zhí)委會直接提供有力的資金和實物支持,。作為回報,，贊助企業(yè)將享有相應(yīng)的權(quán)益。以下是執(zhí)委會給予贊助企業(yè)的主要回報方式,。1．使用xx世界休閑博覽會名稱,、會標(biāo)和吉祥物進行廣告和市場營銷活動。2．享有特定產(chǎn)品/服務(wù)類別的排他權(quán)利,。3．獲得世界休閑博覽會的接待權(quán)益,，包括休閑博覽會期間的住宿、證件,、開閉幕式及會展和活動門票,，使用贊助商接待中心等。4．享有世界休閑博覽會期間電視廣告,、報紙廣告,、戶外廣告的優(yōu)先購買權(quán)。5．享有贊助文化活動和各類特色活動的優(yōu)先選擇權(quán),。6．博覽會執(zhí)委會實施贊助商識別計劃和鳴謝活動,。7．博覽會執(zhí)委會實施防范隱性市場計劃，保護贊助商權(quán)益,。8．根據(jù)對博覽會貢獻(xiàn)價值的不同,，合作伙伴和贊助商享有不同的權(quán)益回報。相應(yīng)的其他更具體的選擇標(biāo)準(zhǔn),、權(quán)益細(xì)節(jié),、特別聲明等條款略。