首先得向您闡明一個概念,，即這里所說的“營銷性企業(yè)網站”并不是一定要在網站中賣什么物品，您在前面可能也看到過,，我們所說的“營銷”是指一切為企業(yè)營銷服務的利用網絡,、網站進行的各種宣傳、展示及營銷措施,，因此,，“營銷性企業(yè)網站”就是以增加銷售、提高服務質量,、搞好客戶關系等等為目的的網站建設,。下面，向您介紹網站建設過程中的各種技巧,。

網站定位技巧

　　定位您的網站,，首先要明確定位營銷網站的訴求風格，一般來說,，網站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種,，任何營銷性的網站都面臨這樣一個選擇：你應該將“訴求”和溝通策略建立在一種由不容置疑的證據所支持的主張上呢，還是應該建立一種被顧客“感覺”良好的情感訴求呢,？一般來說,，理性訴求強調理論及邏輯性，以事實為基礎,，以介紹性文字為主,；感性訴求則強調直覺，以價值為基礎,，以形象塑造為主,。
　　強調理性訴求的網站以事實為依據，以產品或技術為核心,，通過產品或技術,，突出企業(yè)特點，進行營銷活動,，著力點在產品或技術的視覺沖擊力和吸引力,。這種類型的網站往往在對產品或技術方面不惜筆墨，以理性訴求確立其營銷地位,，力求在顧客心中營造一種技術領先的氛圍,，從而產生對企業(yè)的信任感,。顯然，這類站點在設計方面相對要求不高,，但一定要在技術,、產品的宣傳、展示以及應用和對實際的具體作用等方面下力氣渲染,，并在風格上一定要保持一致,，最好與企業(yè)的ＣＩ形象一致，以保持企業(yè)在消費者網上,、網下形象的連續(xù)形象,，從而樹立鞏固的地位。
　　強調感性訴求的網站多以樹立企業(yè)形象為主,，以服務為導向,。這里的服務有兩方面含義，一是本身企業(yè)提供的就是服務,，如服務行業(yè),；二是企業(yè)的售前、售后服務,。通過服務提升企業(yè)在客戶心中的地位,，從而促進營銷，這一類型則一定要注重網站的風格設計和創(chuàng)意,，以感性訴求為主,，著意渲染或營造一種特有的企業(yè)氛圍，著意體現(xiàn)一種網站或產品及服務的價值感,，決不能平鋪直敘,，更不能只是將傳統(tǒng)的服務搬到網上來，我看目前絕大多數(shù)網站就是這樣,，我們提供什么什么服務,，歡迎與我們聯(lián)系，等等,，試想,，互聯(lián)網只是一個虛擬的環(huán)境，您沒有給瀏覽者營造一種可信的氛圍,，人家憑什么相信你的服務呢,？現(xiàn)實中企業(yè)的信譽在網上一樣有效。你可能找不出自己真正具有實力的地方,，不要緊,，我們可以通過網站建設，回過頭來審視一下自己的公司,、企業(yè),，重新為企業(yè)塑造一個新的形象定位,，并在以后的運營中下力氣加強建設，從而在行業(yè)中獨樹一幟,，力求在顧客心中營造一種嶄新的形象,，并產生信任感。請您仔細考慮一下：互聯(lián)網上成百上千的同行業(yè)網站,，顧客為什么購買或使用你的產品或服務,，而沒有選擇競爭者的產品或服務,？市場經濟是競爭性的,。你必須為人們選擇你的品牌而不是他人的品牌創(chuàng)造理由。因此,，一方面,，要加強特殊氛圍的營造，在感性訴求上下功夫,，消除企業(yè)與顧客在時間與空間上的距離,，建立客戶忠誠度，增加客戶價值,，通過拓展,、建立、保持并強化客戶關系使自身效益最大化 ,；另一方面,，好好設計你的網站，獨特的設計能夠營造一種獨特的企業(yè)文化——互聯(lián)網企業(yè)文化,，也許這與傳統(tǒng)營銷風格不符,，不要緊，不要太過于依賴傳統(tǒng)營銷,！
　　綜合類型也比較常見,，就是將上面而二者結合起來，因為對于同一種產品,，不同的人可能基于不同的決定——有時產品本身的特性可以決定你是理性的還是感性的,。因此，在網站的氛圍營造上就要注意分辨：如果某一方面不能充分說明產品或服務的特性,，就要將二者結合起來,，在不同的部分分別進行理性和感性的訴求，借以打動不同類型的顧客,，既以大量的事實突出企業(yè)的技術優(yōu)勢,，又營造一種感性的氛圍，強調產品或服務給人帶來的價值,，通過二者的結合,，共同營造企業(yè)獨特的氛圍,。
一般來說，以感性為主的網站多為生產類型的企業(yè),，而感性訴求為主的網站多為服務類型的企業(yè),，當然這種分類方法并不是絕對的，有時,，作為生產型的企業(yè),，其網站可能是服務型的，也有可能是綜合型的,，也有可能一個網站在不同時期選擇不同類型的網站,，在訴求風格上也就不一樣。但不管是什么類型,，還是那句話,，一切為營銷服務，這樣,，網站才能發(fā)揮其真正的價值,。
　　我們已經了解了網站的訴求風格，隨之,，您要了解的是建立網站的目的：建立一個行之有效的營銷性的網站決不能馬馬虎虎,，草率行事，隨便準備點資料,，找一些象征性的圖片,，一攬子塞給專業(yè)公司，過個不長時間網站就OK了,，這是絕對的錯誤,！也許您得知同行企業(yè)已紛紛建網，并取得了一定的收效,；也許您是被網絡公司業(yè)務員再三的勸告,，才準備投資建立網站，提醒您注意,，必須在一開始就明確：您能夠利用網站做什么,？通過網站，您能夠為訪問者或顧客提供什么,，或者說你給消費者帶來了什么利益,？然后在問問自己能夠從中獲得什么利益？
　　我有多么悠久的歷史,、榮譽稱號,，但缺乏站在客戶角度考慮問題。當然，這些都是很好的資料,，但建議您最好找專人整理一下,。
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