醫(yī)藥營銷手段與方法，這個問題比較籠統(tǒng),。大致分為臨床和,，近幾年又出現(xiàn)第三終端的提法。
臨床常見的學(xué)術(shù)推廣,，關(guān)系行銷，掛金銷售,，學(xué)分合作等等
常見的就是推,，拉，推拉結(jié)合,；
第三終端比較散亂,，采用人海戰(zhàn)較多……

醫(yī)藥營銷技巧

醫(yī)療器械銷售技巧
1、初次拜訪,。第一步，想方設(shè)法搞到一些目標(biāo)醫(yī)院的一手資料,，比如醫(yī)院等級,、醫(yī)院規(guī)模、年?duì)I業(yè)收入范圍,、使用科室主任姓名,、籍貫……北方醫(yī)院職能科室一般稱之為**科、**處,，如醫(yī)務(wù)處,；南方醫(yī)院則稱之為**部,，如行政部、采購部,。114可以利用,，到醫(yī)院的目標(biāo)科室踩點(diǎn)也是很重要的。
2,、正式拜訪,。首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院,，可以直接拜訪設(shè)備科,。使用科室門檻低，碰壁的可能性小,。
注意2點(diǎn)：不要讓設(shè)備科知道你去過使用科室；產(chǎn)品介紹要精彩且適可而止,，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產(chǎn)品重要地多,。
3、實(shí)戰(zhàn)對話解析,。
對話一：
“你們好,，我是**公司的，我們經(jīng)營是**,，我現(xiàn)在向你們介紹一下我們公司的產(chǎn)品,。”
“我們不需要這種產(chǎn)品,。”
“沒關(guān)系,，我留下一份資料供您參考,，您有名片嗎？”
“對不起,，我沒有名片,。”
“那能告訴我您的聯(lián)系電話嗎,？”
“如果需要,，我會打電話給你的?！?
“打擾了,，再見,。”
“對不起,，讓你白跑一趟?！?
郁悶,。。
對話二： “*主任,，您好,，我是**公司的***，一直想來拜訪您,，我看過您在中華眼科雜志上第*期發(fā)表的關(guān)于眼底病治療的文章,，寫得非常好，一直想向您請教一些問題,?！?
“您有什么事？我現(xiàn)在很忙,?！?
“是這樣的，**主任（他的朋友）叫我來找您,，說這事只有您認(rèn)可了才行,。您是這個領(lǐng)域比較有建樹的專家，我很想聽聽您對我們公司經(jīng)營的治療眼底病的儀器有什么看法,。”
“拿你們公司的資料過來我看看……”
朋友和技巧,。
對話三：
“請問**主任在嗎,？”
“這位就是,。”忙碌中……
“*主任,，您好,，看您挺忙的，我線把資料放在您辦公桌上,，我在外面等您有空再說。”在走廊上等主任有空再進(jìn)來,。
“*主任,，我打聽到貴科室經(jīng)濟(jì)是獨(dú)立核算的,，我現(xiàn)在帶來了一種設(shè)備,，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器設(shè)備半年內(nèi)就會收回投資,，以后就是盈利了,。這兒是預(yù)算方案,?！?
“真是這樣嗎，我看看你們的預(yù)算方案,?！?
關(guān)鍵是解決問題。
4,、中后期工作,。
1． 見院長。等啊盼啊守侯和出擊,。
2． 價格談判,。醫(yī)院一旦立項(xiàng),，就成為采購部門的一項(xiàng)任務(wù),，在此過程中，院長一般不會過多參與價格談判,。所以在銷售活動中,，要認(rèn)真對待采購部門，只走“高層****”,，公司利益會受到損失,。
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