醫(yī)藥營銷手段與方法,，這個(gè)問題比較籠統(tǒng),。大致分為臨床和,，近幾年又出現(xiàn)第三終端的提法,。
臨床常見的學(xué)術(shù)推廣,，關(guān)系行銷,，掛金銷售,，學(xué)分合作等等
常見的就是推,，拉,，推拉結(jié)合,；
第三終端比較散亂，采用人海戰(zhàn)較多……

醫(yī)藥營銷技巧

醫(yī)療器械銷售技巧
1,、初次拜訪,。第一步，想方設(shè)法搞到一些目標(biāo)醫(yī)院的一手資料,，比如醫(yī)院等級,、醫(yī)院規(guī)模、年?duì)I業(yè)收入范圍,、使用科室主任姓名,、籍貫……北方醫(yī)院職能科室一般稱之為**科、**處,，如醫(yī)務(wù)處,；南方醫(yī)院則稱之為**部，如行政部,、采購部,。114可以利用，到醫(yī)院的目標(biāo)科室踩點(diǎn)也是很重要的,。
2,、正式拜訪。首次拜訪的應(yīng)該是使用科室,，對于熟悉的醫(yī)院,，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低,，碰壁的可能性小,。
注意2點(diǎn)：不要讓設(shè)備科知道你去過使用科室；產(chǎn)品介紹要精彩且適可而止,，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產(chǎn)品重要地多,。
3,、實(shí)戰(zhàn)對話解析。
對話一：
“你們好,，我是**公司的,，我們經(jīng)營是**，我現(xiàn)在向你們介紹一下我們公司的產(chǎn)品,?！?
“我們不需要這種產(chǎn)品?！?
“沒關(guān)系,，我留下一份資料供您參考，您有名片嗎,？”
“對不起,，我沒有名片?！?
“那能告訴我您的聯(lián)系電話嗎,？”
“如果需要，我會打電話給你的,?！?
“打擾了，再見,?！?
“對不起，讓你白跑一趟,?！?
郁悶。,。
對話二： “*主任,，您好，我是**公司的***,，一直想來拜訪您,，我看過您在中華眼科雜志上第*期發(fā)表的關(guān)于眼底病治療的文章，寫得非常好,，一直想向您請教一些問題,。”
“您有什么事,？我現(xiàn)在很忙,。”
“是這樣的，**主任（他的朋友）叫我來找您,，說這事只有您認(rèn)可了才行,。您是這個(gè)領(lǐng)域比較有建樹的專家，我很想聽聽您對我們公司經(jīng)營的治療眼底病的儀器有什么看法,?！?
“拿你們公司的資料過來我看看……”
朋友和技巧。
對話三：
“請問**主任在嗎,？”
“這位就是,。”忙碌中……
“*主任,，您好，看您挺忙的,，我線把資料放在您辦公桌上,，我在外面等您有空再說?！痹谧呃壬系戎魅斡锌赵龠M(jìn)來,。
“*主任，我打聽到貴科室經(jīng)濟(jì)是獨(dú)立核算的,，我現(xiàn)在帶來了一種設(shè)備,，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器設(shè)備半年內(nèi)就會收回投資,，以后就是盈利了,。這兒是預(yù)算方案?！?
“真是這樣嗎,，我看看你們的預(yù)算方案?！?
關(guān)鍵是解決問題,。
4、中后期工作,。
1． 見院長,。等啊盼啊守侯和出擊。
2． 價(jià)格談判,。醫(yī)院一旦立項(xiàng),，就成為采購部門的一項(xiàng)任務(wù)，在此過程中,，院長一般不會過多參與價(jià)格談判,。所以在銷售活動中，要認(rèn)真對待采購部門,，只走“高層****”,，公司利益會受到損失,。
可以參考參考