一,、作為一名導(dǎo)購員,如何完成經(jīng)50萬元的銷售任務(wù)？

首先考慮產(chǎn)品有無市場；

其次考慮產(chǎn)品利潤空間如何,；

再次考慮產(chǎn)品銷售可否穩(wěn)定進行，有無市場干擾,；

最后考慮產(chǎn)品可提供附加值,，這部分價值可能決定產(chǎn)品的最終競爭力。

首先要調(diào)研市場,，對所銷售產(chǎn)品整體市場進行全面了解預(yù)測銷售量,；

其次劃分銷售區(qū)域，制定每個區(qū)域的銷售任務(wù)和銷售計劃（可略高一些）,；

再次聯(lián)系目標客戶,，洽談合作或買賣適宜，按照制定的營銷技巧談判促單,；

最后統(tǒng)計各區(qū)域銷售成績,，總結(jié)成敗教訓。

無論是業(yè)務(wù)經(jīng)理還是導(dǎo)購員都可以從這幾方面入手進行產(chǎn)品營銷,，日后的工作就是一種成功模式的重復(fù),！

祝你早日完成50萬任務(wù),！

二、酒店營銷的基本任務(wù)是什么和什么

宣傳和管理,，一個有力的團隊,，無論大哥會不會經(jīng)營，只要做好老大的工作就行了,，老大的工作就是領(lǐng)導(dǎo)好你手下的弟兄,。詳細請1269856313詳細交談，請采納

三,、我一直對營銷很好奇,，想成為一位出色的銷售人士?？刹恢缽哪膬喝胧?，煩請高手指教！多謝,！

業(yè)務(wù)高手必備的八種人格魅力

1,、熱情

性格的情緒特征之一，業(yè)務(wù)人員要富有熱情,，在業(yè)務(wù)活動中待人接物更要始終保持熱烈的感情,。熱情會使人感到親切、自然,，從而縮短對方的感情距離,，同你一起創(chuàng)造出良好的交流思想、情感的環(huán)境,。但也不能過分熱情,，過分會使人覺得虛情假意，而有所戒備,，無形中就筑起了一道心理上的防線,。

2、開朗

外向型性格的特征之一,，表現(xiàn)為坦率,、爽直。具有這種性格的人,，能主動積極地與他人交往,，并能在交往中吸取營養(yǎng)，增長見識,，培養(yǎng)友誼,。

3、溫和

性格特征之一,，表現(xiàn)為不嚴厲,、不粗暴,。具有這種性格的人，愿意與別人商量,，能接受別人的意見,，使別人感到親切，容易和別人建立親近的關(guān)系,，業(yè)務(wù)員需要這種性格。但是,，溫和不能過分,，過分則令人乏味，不利于交際,。

4,、堅毅

性格的意志特征之一。業(yè)務(wù)活動的任務(wù)是復(fù)雜的,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)活動目標總是與克服困難相伴隨,，所以，業(yè)務(wù)人員必須具備堅毅的性格,。只有意志堅定,，有毅力，才能找到克服困難的辦法,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)活動的預(yù)期目標,。

5、耐性

能忍耐,、不急躁的性格,。業(yè)務(wù)人員作為自己組織或客戶、雇主與公眾的“中介人”,，不免會遇到公眾的投訴,，被投訴者當做“出氣筒”。因此,，沒有耐性,，就會使自己的組織或客戶、雇主與投訴的公眾之間的矛盾進一步激化,，本身的工作也就無法開展,。在被投訴的公眾當做“出氣筒”的時候，最好是迫使自己立即站到投訴者的立場上去,。只有這樣,，才能忍受“逼迫心頭的挑戰(zhàn)”，然后客觀地評價事態(tài),，順利解決矛盾,。業(yè)務(wù)員在日常工作中,，也要有耐性。既要做一個耐心的傾聽者,，對別人的講話表示興趣和關(guān)切,；又做一個耐心的說服者，使別人愉快地接受你的想法而沒有絲毫被強迫的感覺,。

6,、寬容

寬大有氣量，業(yè)務(wù)人員應(yīng)當具備的品格之一,。在社交中,，業(yè)務(wù)人員要允許不同觀點的存在，如果別人無意間侵害了你的利益,，也要原諒他,。你諒解了別人的過失，允許別人在各個方面與你不同,，別人就會感到你是個有氣度的人,，從而愿意與你交往。

7,、大方

舉止自然,，不拘束。業(yè)務(wù)人員需要代表組織與社會各界聯(lián)絡(luò)溝通,，參加各類社交活動,，所以一定要講究姿態(tài)和風度，做到舉止大方,，穩(wěn)重而端莊,。不要縮手縮腳，扭扭捏捏;不要毛手毛腳,，慌里慌張;也不要漫不經(jīng)心或咄咄逼人,。坐立姿勢要端正；行走步伐要穩(wěn)??；談話語氣要平和，聲調(diào)和手勢要適度,。只有如此,，才能讓人感到你所代表的企業(yè)可靠和成熟。

8,、幽默感

有趣或可笑而意味深長的素養(yǎng),。業(yè)務(wù)人員應(yīng)當努力使自己的言行特別是言談，風趣、幽默,。能夠讓人們覺得因為有了你而興奮,、活潑，并能讓人們從你身上得到啟發(fā)和鼓勵,。

四,、市場營銷管理的基本程序

管理學家邁克爾·彼特曾用“價值傳遞系統(tǒng)”來解釋整個商業(yè)活動的程序，即企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)的價值傳遞給消費者的過程,。他建議從兩種不同的角度來進行理解：傳統(tǒng)實體遞送過程和價值創(chuàng)造遞送過程,。傳統(tǒng)過程主要反映產(chǎn)品本身的實體特征，與設(shè)計,、制造,、定價、廣告,、配銷有關(guān)，它較為注重外在的經(jīng)濟過程,，雖然也能解釋“產(chǎn)品是什么”及“怎樣將價值傳遞給消費者”,，但它卻不能回答“為什么”的問題。為什么要制造這種產(chǎn)品而不是另一種產(chǎn)品?為什么有時價格昂貴的產(chǎn)品卻比價格較便宜的產(chǎn)品更好銷?為什么消費者買這家公司產(chǎn)品而不買另一家?等等,。因此,，注重價值創(chuàng)造和傳遞的思路就成了更為重要的選擇。

營銷管理程序與價值創(chuàng)造和傳遞程序是密切相關(guān)的,。營銷管理乃是通過系統(tǒng)性的營銷策略及方法去挖掘,、開發(fā)和創(chuàng)造價值，并將其傳遞給消費者的過程,，一切營銷活動就其本質(zhì)而言,，都是為了達成“價值交換”。

一般說來,，營銷程序包含了7個基本階段：

1.確認公司的主要任務(wù)

“任務(wù)”一詞在此主要是指公司整體目標及發(fā)展方向,。任何一個公司，為了進行營銷活動,，首先要確定其所屬的行業(yè),、生意活動的范圍及最終目標。這種確定有助于營銷人員認清自己工作的方向及職責,。營銷人員應(yīng)注重與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品及生意,。至于其他不怎么沾邊的生意，即使有良好的機會也不是工作的重點,，不應(yīng)該朝秦暮楚,，舍本而逐末。

營銷人員需了解公司任務(wù)是將公司有限的資源作有效的分配及使用,。一個公司在財力,、人力,、物力方面都是有限的，因此參與什么行業(yè),，做什么生意必須是有選擇的,。公司應(yīng)確定自己在某一特定階段(長期及短期)最能成功的行業(yè)及機會。即使是僅選擇一個行業(yè),，如食品業(yè),，也不能所有的產(chǎn)品都開發(fā)，這還要視自己的經(jīng)濟實力,，經(jīng)驗和能力而定,。

此外，還應(yīng)注意避免一種常見的“營銷近視病”,?！盃I銷近視病”的產(chǎn)生是因為公司把自己的任務(wù)和發(fā)展方向定的過于狹窄，以致使營銷人員不能洞悉和適應(yīng)環(huán)境的改變,，導(dǎo)致公司逐漸被淘汰的慘局,。例如，美國鐵路業(yè)制定其生意范圍是“鐵路事業(yè)”而非“運輸事業(yè)”,。隨著科技的發(fā)展以及汽車,、飛機等現(xiàn)代化運輸工具的誕生和普遍使用，搭乘火車的人越來越少,，這樣就使生意一落千丈,，甚至連其相關(guān)事業(yè)，如鐵路旅館,、鐵路百貨也無疾而終,，形成多米諾骨牌效應(yīng)。

總之,，制定公司的任務(wù)必須“寬”,、“窄”適中，兼顧長期和短期的發(fā)展,。營銷人員應(yīng)確認其工作范圍,，合理地運用自己的時間、精力及財力,，突出工作的重點,，并能依據(jù)形勢的變化作出相應(yīng)調(diào)整。

2.市場機會分析

在企業(yè)目標和方向確立之后,，營銷人員接下來就是做市場機會分析,，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場機會或“營銷機會”。市場分析主要包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析。

外部分析通常稱為4C分析,，即環(huán)境(Circumstance)分析,，競爭者(Competitors)分析，消費者(Consumers)分析,，市場流通(Channels)分析,。消費者分析注重于市場情報收集，了解消費者的行為特征及他們對目前市場的需求偏好,，比如,，他們的需求有哪些尚未滿足?他們的購買習慣是什么?市場潛量及市場細分怎樣?環(huán)境分析包括人口結(jié)構(gòu)的分析，及消費趨勢,、社會變化,、經(jīng)濟情況、科技進步,、政治和法律的因素的分析,。競爭者分析主要是為了弄清市場的結(jié)構(gòu)、競爭的對手,、市場占有率以及主要產(chǎn)品及服務(wù)的營銷手法,、公司資源的強弱等。流通分析包括分析市場結(jié)構(gòu),、流通渠道、成本效率,、流通成員,、批發(fā)商及零售商的強弱等。經(jīng)過外部分析,，我們可能會發(fā)現(xiàn)在市場上有許多的機會,，但是這并不意味著所有的機會都是最佳的選擇，公司還必須考慮其內(nèi)部的能力,。

內(nèi)部分析即公司內(nèi)部的資源分析,。一個公司應(yīng)了解其內(nèi)部的優(yōu)勢和弱點，善于揚長避短,，只有這樣,，才能確保其生存及成功。競爭優(yōu)勢可以體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)濟活動的各個方面,，如開發(fā),、制造、運輸,、營銷,、資金、管理及技術(shù)等。例如生產(chǎn)蘋果牌麥金塔電腦的公司,，在發(fā)展之初,，知道自己在財力、人力,、物力等方面都不是IBM電腦公司的競爭對手,，因此該公司采取的策略不是與IBM直接競爭，而是通過技術(shù)攻關(guān),，開發(fā)新產(chǎn)品,。該公司生產(chǎn)的計算機采取完全不同的操作系統(tǒng)。由于使用“視窗”(Window),，這一新產(chǎn)品不但易學易懂,，而且操作起來方便，結(jié)果市場占有率直線上升,，最后逼得IBM公司也向“視窗”系統(tǒng)發(fā)展,。近年兩家公司還簽下互助發(fā)展的方案。

3.目標市場的確定及研究

進行市場機會分析,，通常是將市場或消費者分割成若干同質(zhì)的小市場或細分市場,，此種程序叫“市場細分化”。一定要對各個細分市場加以適當?shù)姆治?，比如,，這個細分市場的利潤如何?銷量有多少?競爭優(yōu)勢怎樣?等等。根據(jù)評估的結(jié)果,，選出公司最有機會成功的細分市場,，作為公司的“目標市場”。一個公司的真正機會,，必須是通過嚴密的內(nèi)部分析及外部分析而篩選出來的,。市場機會分析和目標市場的確定是產(chǎn)品成功的起點，如果分析出現(xiàn)錯誤,，公司所投入的人力,、物力、財力將會損失慘重,。古人說：“好的開始是成功的一半”,，實在是不無道理。

4.制定營銷目標與市場策略

一旦確定了“目標市場”,，接下來就是制定競爭的指導(dǎo)原則,，即營銷的目標及策略?！盃I銷目標”可分為長期目標,、中期目標及短期目標,。長期目標通常指5年以上的目標，中期目標是指3—5年的目標,，短期目標是指1—2年的目標,。營銷上常用“市場占有率”和“銷售額”作為其目標的衡量指數(shù)。例如：

·長期目標：市場占有率要達到30%以上,，年營業(yè)額要達到2億元人民幣,，成為市場第一品牌； ·中期目標：營業(yè)額增長率每年至少要達到20%,，每年開發(fā)2—4種新產(chǎn)品,，第5年底市場占有率達到15%；

·短期目標：本年度總營業(yè)額要達到3千萬元人民幣,，每季度的銷售額至少要增長10%,，要推出3種新產(chǎn)品上市等，并使市場占有率達到3%,。

營銷目標的選定,，不但要兼顧長期和短期目標，而且還要與實際相符合,。目標越明確,、越可行、越可衡量,，則越有利于營銷戰(zhàn)略組合方案的制定與評估,。

營銷目標決定之后，接下來便是擬定營銷策略,。營銷策略的制定是為了達到營銷目標,。“策略”一詞基本上與軍事用語“戰(zhàn)略”相似,，但與“戰(zhàn)術(shù)”不同。策略與戰(zhàn)略通常是指作戰(zhàn)的指導(dǎo)方針,、原則等大的方向,，而戰(zhàn)術(shù)則是指操作的步驟及實際的做法。營銷策略通常是指4P策略,，各個策略之下又包含許多次級策略,，如下所述：

·產(chǎn)品策略(Product Strategy)：包含產(chǎn)品開發(fā)、品牌,、品質(zhì),、包裝、品牌效益,、產(chǎn)品生命周期等策略,；

·價格策略(Price Strategy)：訂價(高,、中、低)策略,，經(jīng)濟生產(chǎn)量策略,，價格戰(zhàn)等策略；

·促銷策略(Promotion Strategy)：廣告,、人員推銷,、媒體、減價,、贈品等策略,；

·流通策略(Place Strategy)：流通渠道的篩選，經(jīng)銷商及零售商管理,，流通關(guān)系維持等策略,。

5.營銷執(zhí)行方案

針對各4P策略的方向，營銷人員發(fā)展出實際執(zhí)行的步驟,、方法及戰(zhàn)術(shù),。營銷執(zhí)行方案必須明確、清楚,，只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關(guān)單位的密切配合,。

6.方案的執(zhí)行及考核

一旦營銷方案付諸執(zhí)行，營銷人員必須注意營銷方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過程中有哪些缺失?成果如何?一個再好的方案如果不能切實執(zhí)行,，也難免會失敗,。營銷人員應(yīng)經(jīng)常評估營銷方案的執(zhí)行情況，注意發(fā)現(xiàn)問題,，并及時對方案加以調(diào)整,。

7.回饋評估及調(diào)整

營銷規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多，因此,，有效的營銷規(guī)劃是不可能一蹴而就的,，再好的計劃也必須經(jīng)過市場的實踐才能證實。由于市場是動態(tài)的,，變化萬千,，競爭者隨時可能改變競爭策略，所以一個良好的營銷管理系統(tǒng)必須是一個“回饋檢視系統(tǒng)”,，只有不斷地計劃,、評估、修正才能使營銷立于不敗之地,。

總而言之,，營銷管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動態(tài)管理活動。日本汽車業(yè)之所以能攻占美國市場,，成功的營銷管理程序是其致勝的主要原因之一,。但是營銷規(guī)劃的成功,，也必須依靠其他部門的協(xié)助及配合。營銷管理的功能必須與其他管理功能相協(xié)調(diào)