一、品牌定位
可口可樂的定位是傳統(tǒng)的,、經(jīng)典的,、歷史悠久的可樂。
二,、目標市場營銷戰(zhàn)略
可口可樂：
可口可樂一貫采用的是無差異市場涵蓋策略,目標市場顯得比較廣泛。從去年開始,可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上,廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體?！盎盍τ肋h是可口可樂”成為其最新的廣告詞。這也就意味著可口可樂公司的目標市場主要集中在廣大青年人身上,。
三,、產(chǎn)品布局
無論是可口可樂還是百事可樂，他們都已經(jīng)認識到碳酸飲料面臨的挑戰(zhàn),，并且都已經(jīng)采取了相應(yīng)的行動,。
目前可口可樂在中國銷售除了可樂、雪碧,、芬達等外,，還有美汁源、酷樂仕,、水動樂等果味飲料,，以及喬雅咖啡飲料等;
四、包裝策略
可口可樂：
可口可樂選用的是紅色,在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“Coca-Cola”字樣,白字在紅底的襯托下,有一種悠然的跳動之態(tài),草書則給人以連貫,、流線和飄逸之感,。紅白相間,用色傳統(tǒng),顯得古樸、典雅而又不失活力,。
五,、價格策略
可口可樂：
可口可樂公司也正是通過靈活的運用價格策略來更好地實現(xiàn)自己的經(jīng)營日標縱觀可口可樂的發(fā)展、營銷史,它實現(xiàn)了由最初的低價策略到競爭導(dǎo)向定價策略的轉(zhuǎn)變,定價的依據(jù)是可口產(chǎn)品的市場定位和日標市場以及目標市場消費者的價格承受能力,。其定價策略主要是以差別化的定價為主,具體來講就是針對不同消費者采用不同的定價方法,。
六、渠道策略
百事可樂跟可口可樂的渠道相同：中間商的存在,大大的縮減了商品買賣的次數(shù),節(jié)約了大量的成本,。而隨著競爭的日趨激烈,品牌的競爭已經(jīng)融入到渠道的競爭,渠道沖突日益凸現(xiàn),沖突管理勢在必行,。一般采取的都是二三級的渠道,多層次也就意味著可以在中間環(huán)節(jié)如強競爭力度。