一,、品牌定位
可口可樂的定位是傳統(tǒng)的、經典的,、歷史悠久的可樂。
二,、目標市場營銷戰(zhàn)略
可口可樂：
可口可樂一貫采用的是無差異市場涵蓋策略,目標市場顯得比較廣泛,。從去年開始,可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上,廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體?！盎盍τ肋h是可口可樂”成為其最新的廣告詞。這也就意味著可口可樂公司的目標市場主要集中在廣大青年人身上,。
三,、產品布局
無論是可口可樂還是百事可樂，他們都已經認識到碳酸飲料面臨的挑戰(zhàn),，并且都已經采取了相應的行動,。
目前可口可樂在中國銷售除了可樂、雪碧,、芬達等外,，還有美汁源、酷樂仕,、水動樂等果味飲料,，以及喬雅咖啡飲料等;
四、包裝策略
可口可樂：
可口可樂選用的是紅色,在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“Coca-Cola”字樣,白字在紅底的襯托下,有一種悠然的跳動之態(tài),草書則給人以連貫,、流線和飄逸之感,。紅白相間,用色傳統(tǒng),顯得古樸、典雅而又不失活力,。
五,、價格策略
可口可樂：
可口可樂公司也正是通過靈活的運用價格策略來更好地實現(xiàn)自己的經營日標縱觀可口可樂的發(fā)展、營銷史,它實現(xiàn)了由最初的低價策略到競爭導向定價策略的轉變,定價的依據(jù)是可口產品的市場定位和日標市場以及目標市場消費者的價格承受能力,。其定價策略主要是以差別化的定價為主,具體來講就是針對不同消費者采用不同的定價方法,。
六、渠道策略
百事可樂跟可口可樂的渠道相同：中間商的存在,大大的縮減了商品買賣的次數(shù),節(jié)約了大量的成本,。而隨著競爭的日趨激烈,品牌的競爭已經融入到渠道的競爭,渠道沖突日益凸現(xiàn),沖突管理勢在必行,。一般采取的都是二三級的渠道,多層次也就意味著可以在中間環(huán)節(jié)如強競爭力度。