一,、品牌定位
可口可樂(lè)的定位是傳統(tǒng)的,、經(jīng)典的、歷史悠久的可樂(lè),。
二,、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
可口可樂(lè)：
可口可樂(lè)一貫采用的是無(wú)差異市場(chǎng)涵蓋策略,目標(biāo)市場(chǎng)顯得比較廣泛。從去年開(kāi)始,可口可樂(lè)把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上,廣告畫(huà)面以活力充沛的健康青年形象為主體,?！盎盍τ肋h(yuǎn)是可口可樂(lè)”成為其最新的廣告詞。這也就意味著可口可樂(lè)公司的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在廣大青年人身上,。
三,、產(chǎn)品布局
無(wú)論是可口可樂(lè)還是百事可樂(lè)，他們都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到碳酸飲料面臨的挑戰(zhàn),，并且都已經(jīng)采取了相應(yīng)的行動(dòng),。
目前可口可樂(lè)在中國(guó)銷售除了可樂(lè)、雪碧,、芬達(dá)等外,，還有美汁源、酷樂(lè)仕,、水動(dòng)樂(lè)等果味飲料,，以及喬雅咖啡飲料等;
四、包裝策略
可口可樂(lè)：
可口可樂(lè)選用的是紅色,在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書(shū)“Coca-Cola”字樣,白字在紅底的襯托下,有一種悠然的跳動(dòng)之態(tài),草書(shū)則給人以連貫,、流線和飄逸之感,。紅白相間,用色傳統(tǒng),顯得古樸、典雅而又不失活力,。
五,、價(jià)格策略
可口可樂(lè)：
可口可樂(lè)公司也正是通過(guò)靈活的運(yùn)用價(jià)格策略來(lái)更好地實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)日標(biāo)縱觀可口可樂(lè)的發(fā)展、營(yíng)銷史,它實(shí)現(xiàn)了由最初的低價(jià)策略到競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略的轉(zhuǎn)變,定價(jià)的依據(jù)是可口產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和日標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力,。其定價(jià)策略主要是以差別化的定價(jià)為主,具體來(lái)講就是針對(duì)不同消費(fèi)者采用不同的定價(jià)方法,。
六、渠道策略
百事可樂(lè)跟可口可樂(lè)的渠道相同：中間商的存在,大大的縮減了商品買賣的次數(shù),節(jié)約了大量的成本。而隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)融入到渠道的競(jìng)爭(zhēng),渠道沖突日益凸現(xiàn),沖突管理勢(shì)在必行,。一般采取的都是二三級(jí)的渠道,多層次也就意味著可以在中間環(huán)節(jié)如強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力度,。