教培行業(yè)如何做好社群營銷?
疫情常態(tài)化下,、培訓(xùn)行業(yè)如何生存,?玩轉(zhuǎn)社群:通過線上變現(xiàn),!
1、社群招生
教培行業(yè)想要提升自己的整體業(yè)績,,最關(guān)鍵的第一步就是招生,,那么如何通過社群營銷增加學(xué)員數(shù)量,是疫情常態(tài)化下,,必備的工作,。
比如我們是做產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)培訓(xùn)的,可以先通過線上付費(fèi)推廣或者內(nèi)容引流,,把潛在的學(xué)員吸引到社群,,通過社群為學(xué)員推送體驗課程,推薦干貨,,有意向的自然會報名,。
2、社群課程
在疫情常態(tài)化下,,下線培訓(xùn)行業(yè),,可以轉(zhuǎn)型做線上學(xué)院,就是把潛在人群吸引到社群以后,,可以通過社群作為一個體驗和互動的場景,,把有需求的學(xué)員導(dǎo)入到線上學(xué)院,通過線上去變現(xiàn),。
3,、社群裂變
當(dāng)我們通過社群獲取到潛在的學(xué)員以后,不僅可以把社群作為粉絲路由器,,把學(xué)員導(dǎo)入線上學(xué)院去變現(xiàn),,也社群推薦拼課,讓社群成員老帶新,,實(shí)現(xiàn)裂變,。
怎樣使銷售技巧培訓(xùn)更有效?
基于這四個點(diǎn)做好培訓(xùn)設(shè)計:知曉,、明理,、實(shí)踐、證果
知曉需要讓銷售知曉什么,,記住什么,。
圍繞這些內(nèi)容去設(shè)計客戶,哪些部分要死記硬背的,,做好考核和要求,。
同時圍繞課程內(nèi)容制作思維導(dǎo)圖,方便銷售人員明確每個模塊對應(yīng)細(xì)節(jié)和要點(diǎn),。
這樣能夠讓銷售心中有一個完備框架,,同時對于重點(diǎn)至少能夠死記下來,。
明理單純授課以外,還得讓銷售知道其中的原理,。
因為銷售工作是變化的,,動態(tài)的,很難用公式套用,。
所以,,還可以結(jié)合案例去講技巧的使用,與此同時,,還可以一對一的做沙盤演練,,做實(shí)戰(zhàn)模擬和考核,于鍛煉員工對技巧的靈活應(yīng)用,。
實(shí)踐最好的培訓(xùn)一定是理論結(jié)合實(shí)際,,可以嘗試做一些實(shí)際的陪訪和跟蹤,看看實(shí)際的使用效果,。
證果最后一定要追蹤培訓(xùn)結(jié)束后,,各項數(shù)據(jù)的變化情況。
同時和領(lǐng)導(dǎo)溝通,,看看團(tuán)隊銷售人員是否有變化,;和一線銷售人員溝通,看看他們實(shí)際的感受,。
對比實(shí)際數(shù)據(jù)和人員反饋,,看看是否達(dá)到效果,怎么改善,。
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