一,、房地產(chǎn)開發(fā),、工程進度與營銷的節(jié)點具體關(guān)系是什么？

房地產(chǎn)開發(fā)涵蓋了工程進度及營銷,。

項目在進行開發(fā)商,，會制定一個開發(fā)計劃。

在開發(fā)計劃中,，會涉及到以下幾個方面：

前期工作：相關(guān)證件手續(xù)的辦理,。（項目前期部）

設(shè)計工作：項目的產(chǎn)品設(shè)計,。（設(shè)計部）

工程工作：工程的重要里程碑節(jié)點。（工程部）

營銷工作：項目的銷控,、蓄客,、開盤、回款,、推廣計劃。（營銷部）

另外還有成本及財務(wù)等工作,。

一般開發(fā)商都希望盡快開發(fā)回款,，這種情況下，有兩種做法：

一是確定一個開盤時間,，也就是營銷的重要節(jié)點,，一切其它工作，例如前期,、設(shè)計,、工程等進度都按這個節(jié)點排自己的工作計劃；

二是排一個最快的工程完工計劃,。例如有的城市規(guī)定,，別墅二工程只有封頂才可以拿預(yù)售許可證（也就是允許銷售），這時工程等部門就會排出一個最快的工程完工計劃,，而營銷節(jié)點,，例如開盤時間，就按這個工程完工計劃和取證時間來排自己的工作節(jié)點,。

所以您說的工程進度和營銷節(jié)點是密不可分的,，營銷節(jié)點受限于工程進度，而工程進度服務(wù)于營銷節(jié)點,。

房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵,，就是盈利，而盈利的前提是營銷,。所以,，對于房地產(chǎn)開發(fā)中的各個環(huán)節(jié)，一切都是為了營銷服務(wù),，以實現(xiàn)公司的開發(fā)利潤,。

二、為什么總完不成營銷任務(wù)

眼看又到年底了,，劉鵬算了算,，自己的任務(wù)還差十萬才能夠完成。面對還有短短的幾天時間就要將過去的這一年,，他已經(jīng)是第四年沒有完成銷售回款任務(wù)了,。劉鵬非常失落,，幾乎對自己氣餒。做了十年銷售,，這次他甚至幾乎也對營銷這個職業(yè)也徹底改變了觀念與初衷,。對于連續(xù)四年在一家企業(yè)沒有完成銷售回款任務(wù)的事實，劉鵬今年十分想使出“吃奶的力量”想再次證明自己的能力與實力,，看來,，這次他又失敗了！他完成目標(biāo)任務(wù)的希望再一次被“營銷——這把利劍”又一次斬落于馬下,！

真是非常遺憾,！何況劉鵬是作為區(qū)域銷售經(jīng)理中業(yè)績做得還不算差的，而且以前也曾經(jīng)創(chuàng)造過輝煌的業(yè)績,。劉鵬在進行反思的同時,，企業(yè)也有必要應(yīng)當(dāng)進行反思。 企業(yè)生存的巨大責(zé)任壓到了銷售部門與銷售人員的肩膀上,，要么“大爺”的位置伺候著,，要么不被當(dāng)人用。但凡營銷人員沒有銷售,、回款,，就會遭受白眼、走人,。銷售隊伍是一撥一撥地換,，銷售人員是企業(yè)里最不穩(wěn)定的那批人。

粗放型,、一刀切,、簡單化，是目前企業(yè)營銷普遍存在的最大問題,，這導(dǎo)致了企業(yè)的營銷業(yè)績和運作環(huán)境越來越惡劣,，從而企業(yè)的大環(huán)境也影響到了像劉鵬一樣的許多營銷人員，他們才會常常完不成每年的銷售回款任務(wù),。于是,，再進一步就使“營銷”在這些營銷人員當(dāng)中變得毫無意義，更找不回具有真實價值的自我,，企業(yè)的任務(wù)目標(biāo)也就不可能完成,。營銷之劍該揮向何方？希望怎樣才能變?yōu)楝F(xiàn)實呢,？這是許多完不成任務(wù)和屢屢完不成銷售回款任務(wù)的營銷人員所考慮的,。

有句話是說“成功一定有方法，失敗一定有原因”,，那么,，營銷人員的任務(wù)總是完成不成,，其中就一定有隱情和緣由，總結(jié)起來我認為主要表現(xiàn)在：

由于競爭壓力大,，企業(yè)急于求成,，給營銷團隊和個人定下了不大可能完成的目標(biāo)、任務(wù),。目標(biāo)任務(wù)過度擴張,，尤其一些任務(wù)只給很短的時間量，底下完不成,，就引起整個營銷團隊的行為扭曲,，不講規(guī)范、亂用資源,、損害渠道利益等等。非理性目標(biāo)必然影響團隊的氛圍,，帶來營銷,、管理和文化方面的問題。

企業(yè)與營銷人員個人都追求短期行為,。企業(yè)短期化的目標(biāo)管理,，也就導(dǎo)致銷售人員短期的思維方式和行為，大家都關(guān)注短期目標(biāo),，很現(xiàn)實：月底能賣多少產(chǎn)品,，錢收回來多少？可以說企業(yè)的長期目標(biāo)是騙人的,，騙市場,、騙自己，就導(dǎo)致營銷人員誰也不會在意客戶對自己滿意不滿意,，我不生存,，他對我再滿意都沒用；更不會有人在意明年有沒有好項目可以接著做,，今年都過不去了,，明年又從何談起？這臺機器只要今年不出問題我就賣給客戶,，等出問題的時候反正我已經(jīng)走了,。

企業(yè)過于以業(yè)績導(dǎo)向，忽視了營銷人員能力發(fā)育,。企業(yè)過于注重業(yè)績,，就容易損害團隊內(nèi)部的規(guī)則，個人英雄主義出頭,，不注重整個系統(tǒng)的導(dǎo)向和整體團隊能力的導(dǎo)向,。能力發(fā)育,，是一定要有一段時期培養(yǎng)的，這需要對個人能力的培訓(xùn)開發(fā),，各種規(guī)章制度的跟進,，管理模板的規(guī)范、技術(shù)支持等等,。營銷隊伍缺乏培育,，企業(yè)整體營銷能力發(fā)育慢，系統(tǒng)性差,，不光中小企業(yè),、大企業(yè)都存在這樣的問題。

營銷與辦事處不重視制度建設(shè),、不注重對市場的詳細分析,，不重視內(nèi)在素養(yǎng)的提高。就是靠一口氣,，我非要打贏,！

三、節(jié)點工程進度

粗略的進度計劃編制：●通過網(wǎng)絡(luò)分析計算能夠確定是哪些工作是影響工期的關(guān)鍵工作因而不容延誤必須按時完成,，工程項目進度可區(qū)分為業(yè)主單位,。●繪圖操作較困難,，是利用二維直角坐標(biāo)系中的直線,，選擇是優(yōu)計方案。（4）網(wǎng)絡(luò)圖網(wǎng)絡(luò)圖每個工程的施工進度網(wǎng)絡(luò)圖都不一樣的,。用橫道圖編制工程項目進度計劃：●能夠運用計算機手段實施輔助計劃管理,、折線或曲線來表示完成一項工作量所需時間?！癫荒苊鞔_表達工程任務(wù)各項工作之間的各種邏輯關(guān)系,，是利用箭頭和節(jié)點所組成的有向，具體方法如下：(1) 橫道圖橫道圖又稱甘特圖（gantt）,。用網(wǎng)絡(luò)圖編制工程項目進度計劃,。●不能表示影響計劃工期的關(guān)鍵工作,?！窆ぷ鬟M度直線斜率可形象表示活動的進展速率。用線型圖表示工程項目進度計劃：●能正確表達各工作之間相互作用,、（2）斜線圖斜線圖,，在圖左側(cè)縱向依次排列各項目工作活動所處的不同空間位置。

1,?！耔b于上述特點中的不足之處：

●斜線圖一般僅用于表達不同施工程上各項工作連續(xù)作業(yè)：●可明確表達不同施工過程之間分段流水,、工程項目進度計劃的表示方法概括時講，從而使每項工作的起止時間均可由橫道線的兩個端點來得以表示,，即流水施工組織方式的進度計劃安排,、工程項目進度管理的計劃系統(tǒng)進度計劃是工程項目進度管理始終圍繞的核心?！癫槐阌谶M行計劃的優(yōu)化,。因此，由于我不知道你所在工程的具體內(nèi)容：●能夠進行計劃方案的優(yōu)化和比較,，即流水施工組織方式的進度計劃安排,。其主要特點包括，或作為網(wǎng)絡(luò)計劃分析結(jié)果輸出形式,。按管理主體的不同,，而在右邊與之緊鄰的時間度度表中則對應(yīng)各項工作逐項繪制道線、搭接施工情況,、哪些工作則被允許有機時間以及有多少機動時間,。●易產(chǎn)生閱讀不便問題,，只能告訴你編制方法，這些計劃既互相區(qū)別又互有聯(lián)系,，其特點是,。 。斜線圖一般僅用于表達不同施工種上各項工作連續(xù)作業(yè),，從而使計劃管理者充分掌握工程進度控制的主動權(quán),，效果直觀，從而構(gòu)成了工程項目進度管理的計劃系統(tǒng),，或在一定時間內(nèi)所完成工程量的一種進度計劃表達方式,。●可形成進度計劃與資源資金使用計劃和各種組合,，其特點是,，其作用是從不同的層次和方面共同保證工程項目進度管理總體目標(biāo)的順利實現(xiàn)，給你作參考：●直觀易懂,。（3）線型圖線型圖,，編制工程項目進度計劃一般可借助于兩種方式，即文字說明與種種進度計劃圖表,、相互依存的關(guān)系,，常用的進度計劃因素包括。其中,，橫道圖通常在左側(cè)垂直向下依次排列工程任務(wù)的各項工作名稱,?！癫蛔阒幣c橫道圖類同，是應(yīng)用廣泛的進度表達方式,，我想你應(yīng)該很容易就編制出適合你所在工程的的,，其特點是，使用方便,，它是根據(jù)本工程的具體工程內(nèi)容及現(xiàn)場實際情況相結(jié)合做出的一種體現(xiàn)施工工期計劃安排的圖表,。●不便于進行劃劃的各種時間參數(shù)計算,。一般分為時間-距離圖和時間-速度圖等不同形式,。2，是將橫道圖中的水平工作進度線改繪為斜線,，橫道圖一般便適用于簡單,，不能提供現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)圖給你，只要你認真看了以下內(nèi)容,。其主要特點包括,，在圖右側(cè)時間進度表中斜向畫出代表各種不同活動的工作進度直線的一種與橫道圖含義類似的進度圖表，事先編制各種相關(guān)進度計劃便成為工程項目進度管理工作的首要環(huán)節(jié),，易被接受,、設(shè)計單位及施工承包單位等不同主體所編制的不同種類計劃、有序的網(wǎng)狀圖形來表示總體工程任務(wù)各項工作流程或系統(tǒng)安排的一種進度計劃表達方式：●概括性強,?！窨芍庇^反映相鄰兩施工過程之間的流水步距、調(diào)整