外貿(mào)企業(yè)國際拓展過程中的市場營銷策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，在外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中,，由于跨度較大,，因此企業(yè)應(yīng)該要積極加強對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,，在互聯(lián)網(wǎng)上加強對企業(yè)產(chǎn)品信息介紹、企業(yè)文化介紹等,。在企業(yè)市場營銷管理過程中加強責(zé)任體系進(jìn)行創(chuàng)新,，需要對企業(yè)市場營銷管理結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行分析，引入正確的體系設(shè)置方法,、整改體制,、對中間環(huán)節(jié)進(jìn)行精簡等。

一,、 市場營銷對外貿(mào)企業(yè)的國際拓展的影響

(一)市場營銷促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國際拓展

對于企業(yè)的國際市場拓展而言,，市場營銷是一個十分重要的手段，外貿(mào)企業(yè)的國際拓展是企業(yè)拓展市場的必經(jīng)步驟,，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定層次之后,，需要將市場轉(zhuǎn)向國際，對于國際市場中的企業(yè),，為了獲得更多的市場份額,，需要對企業(yè)進(jìn)行宣傳和營銷。市場營銷就是企業(yè)提升市場知名度以及拓展市場的重要途徑,。市場營銷包括很多手段,，比如降低交易成本以及價格、廣告營銷等,，都是可以提高交易效率的重要途徑,，也可以為企業(yè)創(chuàng)造出更多的商業(yè)機(jī)會。這些機(jī)會可以讓那些成本比較高或者執(zhí)行起來有一定難度的交易變得更加簡單可行,，現(xiàn)代化的市場營銷是傳統(tǒng)的交易手段的一種重要的補充形式,，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的過程中，加強市場營銷過程中對互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息技術(shù)的應(yīng)用,，可以有效地提高企業(yè)的市場競爭力,，從而提高外貿(mào)企業(yè)的國際拓展的成功率。

(二) 市場營銷對外貿(mào)企業(yè)的國際拓展的運行環(huán)境有一定的影響

市場營銷的一個顯著特征就是外向性和立體性,，在進(jìn)行市場營銷交易的過程中,，通過各種信息的交換，產(chǎn)生了一個新的市場,，這個市場是開放的,、立體的，國際化的市場營銷相對于傳統(tǒng)的市場營銷而言,，其地域條件發(fā)生了相應(yīng)的改變,，對傳統(tǒng)的市場營銷模式是一個極大的突破。在國際化的市場營銷過程中,，信息全球化使得經(jīng)濟(jì)的全球化進(jìn)度逐漸加快,，全世界范圍內(nèi)的信息的交流和共享促進(jìn)了資本以及商品等各方面要素之間的快速流動，因此使得外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中的各種政策環(huán)境發(fā)生了相應(yīng)的改變,，使得各國之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的'交流與合作變得更加緊密,。

(三)市場營銷的發(fā)展使得外貿(mào)企業(yè)的國際拓展的經(jīng)營管理方式發(fā)生了改變

市場營銷提供的是一種以產(chǎn)品市場為基礎(chǔ)的宣傳和推銷模式，為外貿(mào)企業(yè)的國際拓展提供了完善的交易基礎(chǔ),，通過市場營銷,，使得跨國企業(yè)之間的各種生產(chǎn)要素之間能夠得到有效的配置,，使得經(jīng)濟(jì)市場的相關(guān)機(jī)制在全球范圍內(nèi)能夠發(fā)揮相應(yīng)的作用。因此高效的市場營銷對于企業(yè)在國際貿(mào)易中的地位的提升有很大作用,，現(xiàn)代化的市場營銷要建立起以資金流為形式,、信息流為核心、商品流為主體的體系,，對外貿(mào)企業(yè)的國際拓展的經(jīng)營管理而言,，可以使得企業(yè)不斷提高競爭實力，為市場份額的累積奠定堅實的基礎(chǔ),，對外貿(mào)企業(yè)的國際拓展的經(jīng)營管理方式的改變是一種有效的促進(jìn)作用,。

二、 外貿(mào)企業(yè)的國際拓展的市場營銷策略

(一)在日常工作中不斷提高企業(yè)市場營銷人員的綜合能力素養(yǎng)

企業(yè)市場營銷人員的綜合能力水平的高低是影響企業(yè)市場營銷管理工作效率的重要原因,，企業(yè)負(fù)責(zé)市場營銷的人員不但是市場營銷管理的參與人員,，也是市場營銷管理的監(jiān)督人員，對于企業(yè)營銷人員,，首先需要其掌握專業(yè)的市場營銷知識,，對企業(yè)的各種產(chǎn)品信息、企業(yè)文化,、企業(yè)發(fā)展等內(nèi)容有相關(guān)的了解,，同時要對企業(yè)市場營銷管理的相關(guān)制度進(jìn)行了解;其次，企業(yè)市場營銷管理過程中營銷人員應(yīng)該要具有較高的職業(yè)道德,。

在實際工作中應(yīng)該將企業(yè)市場營銷管理納入到企業(yè)日常管理日程中,，對營銷人員的業(yè)務(wù)能力、職業(yè)道德水平和能力進(jìn)行綜合考察,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常組織市場營銷人員進(jìn)行學(xué)習(xí),，加強市場營銷人員專業(yè)化知識的培訓(xùn)以及實踐訓(xùn)練，使得營銷人員的營銷能力水平不斷提升,，從而促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中能夠?qū)ζ髽I(yè)的優(yōu)勢進(jìn)行體現(xiàn),，促進(jìn)企業(yè)招展效率的提升。

(二)加強企業(yè)市場營銷管理過程中各個部門之間的有效溝通和聯(lián)系

外貿(mào)企業(yè)的國際拓展面對的是國際環(huán)境,，國際環(huán)境相對于國內(nèi)市場環(huán)境而言更加復(fù)雜,，因此為了提高企業(yè)的市場營銷效率，在實際工作中,，應(yīng)該要積極加強企業(yè)市場營銷部門與其他各個部門之間的聯(lián)系,，不斷完善和健全企業(yè)的市場營銷管理制度，無論是企業(yè)的管理者還是企業(yè)市場營銷工作人員,，都應(yīng)該具備全新的營銷理念,，在企業(yè)內(nèi)部營造一種規(guī)范的、科學(xué)的管理氛圍，為企業(yè)提升市場競爭力奠定一定的基礎(chǔ),，同時要積極加強企業(yè)市場營銷部門與其他部門之間的聯(lián)系,，從而使得企業(yè)的營銷部門能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展概況、企業(yè)的發(fā)展趨勢,、企業(yè)的人力資源狀況有所了解,，以便進(jìn)行各種資源配置,，提高企業(yè)市場營銷水平,，使得外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中可以獲得更多的成功。

(三)加強企業(yè)市場營銷管理全面控制

國際拓展是企業(yè)拓展國際市場的重要途徑,，企業(yè)在長期的發(fā)展過程中,，企業(yè)發(fā)展到一定程度，其發(fā)展的眼光都會轉(zhuǎn)向國際市場,，當(dāng)前越來越多的企業(yè)對國際市場的重視程度也越來越高,，為了提高外貿(mào)企業(yè)的國際拓展成功率，需要加強企業(yè)市場營銷管理的全面控制,。企業(yè)市場營銷管理的全面控制,，指的是對企業(yè)市場營銷管理實行事前準(zhǔn)備、事中控制,、事后審核的策略,，以提高企業(yè)市場營銷管理效率。在市場營銷管理的全面控制過程中,，應(yīng)該要對傳統(tǒng)的市場營銷管理制度進(jìn)行改革,，建立統(tǒng)一的市場營銷管理體系等，從而使得市場營銷管理過程中市場部門,、營銷部門可以積極掌握各種有用的信息,，實現(xiàn)資源共享，最終促進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以做出正確的決策,，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中對自己有一個正確的定位,，提高外貿(mào)企業(yè)的國際拓展水平，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

(四)加強責(zé)任體系的創(chuàng)新

在企業(yè)市場營銷管理過程中加強責(zé)任體系進(jìn)行創(chuàng)新,，需要對企業(yè)市場營銷管理結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行分析，引入正確的體系設(shè)置方法,、整改體制,、對中間環(huán)節(jié)進(jìn)行精簡等，將企業(yè)市場營銷管理的責(zé)任落到具體的員工身上,，保證企業(yè)市場營銷管理工作的順暢,，比如員工在工作中如果不能及時完成相應(yīng)的市場營銷指標(biāo)，則需要從員工以及管理者兩個方面著手加強對失敗原因的分析,，從而才能找到相應(yīng)的應(yīng)對策略,，對市場營銷過程中存在的問題進(jìn)行分析,，調(diào)整市場營銷策略，從而提高企業(yè)的市場份額,，使得外貿(mào)企業(yè)國際拓展過程中可以獲得更多的市場認(rèn)可,，提高外貿(mào)企業(yè)的國際拓展水平。

(五)加強網(wǎng)絡(luò)營銷的力度

網(wǎng)絡(luò)營銷是未來市場營銷發(fā)展過程中的一個重要趨勢,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，在外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中，由于跨度較大,，因此企業(yè)應(yīng)該要積極加強對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,，在互聯(lián)網(wǎng)上加強對企業(yè)產(chǎn)品信息介紹、企業(yè)文化介紹等,，使得企業(yè)的宣傳效應(yīng)更加廣泛,。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，可以從以下三個方面著手,。

第一,，加強網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的力度。網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研,，指的是在互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中進(jìn)行各種信息的收集,、整理以及分析研究的過程。企業(yè)在發(fā)展過程中為了提高競爭實力,，需要對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效利用,，而通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以對所在行業(yè)的市場有更加充分的了解,，從而使得企業(yè)可以制定更加詳細(xì)的營銷計劃,，為消費者提供更加便捷的服務(wù)以及質(zhì)量更高的產(chǎn)品，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中獲得更多的份額,。

第二,，加強對企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計。企業(yè)網(wǎng)站頁面是否簡潔精美,，在很大程度上影響著產(chǎn)品的營銷水平,，從而對企業(yè)招展能力有很大影響。企業(yè)的網(wǎng)站是企業(yè)形象以及文化的反映,，在當(dāng)前國際貿(mào)易中,，一些大型企業(yè)都有比較精簡、內(nèi)涵程度高的網(wǎng)站頁面,，加強企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計,，不僅要美觀，還要簡潔，使得招展過程中,，參與方對企業(yè)進(jìn)行了解時可以有更加良好的視覺享受,，從而加深對企業(yè)的認(rèn)可，使得企業(yè)的競爭實力有所提升,。同時,，企業(yè)網(wǎng)站要有清晰的導(dǎo)航設(shè)計，對于各部分的鏈接都要有清晰的標(biāo)識,，保證用戶在使用網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了解的過程中能夠有清晰的思維和視覺效果,。第二，要利用網(wǎng)絡(luò)加強企業(yè)的推廣,。

在國際貿(mào)易中,，企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)宣傳過程中的一個必要元素,，也是彰顯企業(yè)發(fā)展水平的一個指標(biāo),，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計發(fā)布之后，推廣就是一個重要的方面,，將企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣,，可以使得外界對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息有更加深刻的了解，從而為企業(yè)的營銷做準(zhǔn)備,。利用網(wǎng)絡(luò)的形式對企業(yè)進(jìn)行推廣,，可以有多種方式，比如在各種國際招商貿(mào)易平臺上進(jìn)行推廣,、在相關(guān)行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行推廣,、利用搜索引擎中進(jìn)行推廣等，從而使得企業(yè)的競爭實力有所提升,，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國際拓展快速發(fā)展,。

結(jié)語

近年來，隨著國際貿(mào)易的快速發(fā)展,，國際貿(mào)易過程中的企業(yè)參與度越來越高,，企業(yè)為了獲得更多的市場份額，需要加強市場營銷水平的提升,，在外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中,，企業(yè)的市場營銷至關(guān)重要，是展示企業(yè)競爭實力的一個重要途徑,。市場營銷過程中,，需要掌握市場動態(tài)，找準(zhǔn)市場定位,，從而提高市場競爭實力,。

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