請解釋一下營銷理論中4P營銷策略。
4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、渠道(Place),、促銷(Promotion),由于這四個詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’
產(chǎn)品(Product)
注重開發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨特的賣點,,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。
價格 (Price)
根據(jù)不同的市場定位,制定不同的價格策略,,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量。
渠道 (Place)
企業(yè)并不直接面對消費者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。
宣傳(Promotion)
很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,,其實是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳(廣告)、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為,。
4Ps營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。
什么是市場營銷4p策略,?
4p是指:產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷。
4P策略指的是廠家或商在這四個方面的具體工作原則和這4個方面是如何演化配合來實現(xiàn)市場目標的,。
4p與4c營銷策略的區(qū)別是什么,?
4P是包括產(chǎn)品,價格,,渠道,,促銷。
4C是包括顧客,,成本,溝通,,方便,。
4p是基礎(chǔ)和核心,而4c是在4p的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的,。
4p強調(diào)的是在市場營銷中,,要重點圍繞產(chǎn)品、價格,、促銷,、渠道等方面展開,這個是一個完整的市場營銷策劃中必不可少的,。
4c強調(diào)的是市場營銷中的以客戶為中心更好的服務(wù)客戶,。
兩者并不沖突,因為首要先基于4p的基礎(chǔ),,然后可以再以客戶為中心展開制定策略,。
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