市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略以及品牌聯(lián)播等新聞機(jī)構(gòu)等宣傳策略。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等,，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、款式、商標(biāo)等,，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,，比如直銷(xiāo)、間接渠道（分銷(xiāo),、經(jīng)銷(xiāo),、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。

促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品,，增加銷(xiāo)售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。

新聞機(jī)構(gòu)宣傳：企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過(guò)權(quán)威媒體新聞報(bào)道的形式,，迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光,，擴(kuò)大企業(yè)正面影響力，實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)品牌影響力,，提升信任度,，提升業(yè)績(jī)的效果。

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括的類(lèi)型有,？

以下是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的分類(lèi)：

1）市場(chǎng)滲透策略：此策略旨在增加舊產(chǎn)品在原有市場(chǎng)的銷(xiāo)售量,，即企業(yè)在原有產(chǎn)品及市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)改善產(chǎn)品品質(zhì),，加強(qiáng)廣告宣傳，增加銷(xiāo)售渠道等措施,，使舊產(chǎn)品保有老用戶,，增加新用戶，逐步擴(kuò)大舊產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,，提高舊產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。

市場(chǎng)滲透策略包括：將現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)給現(xiàn)有客戶，挖掘現(xiàn)有客戶的需求,，通過(guò)活動(dòng)促銷(xiāo),，場(chǎng)景構(gòu)建，需求匹配等方法,，增加客戶的購(gòu)買(mǎi)頻率和客源量,，達(dá)到增長(zhǎng)。將新產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)給現(xiàn)有客戶通過(guò)增加有效供給,，增加新的品類(lèi)或商家,，滿足現(xiàn)有用戶的更多需求，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。

2）市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略,，又稱(chēng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，他包括兩個(gè)方面：一是為產(chǎn)品尋找新的市場(chǎng)領(lǐng)域,；二是為舊產(chǎn)品尋找新的用途,；三是在傳統(tǒng)市場(chǎng)尋找新客戶；四是擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。將新產(chǎn)品,、新服務(wù)賣(mài)給新客戶,，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、新服務(wù)以滿足更多用戶需求,，拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿足潛在客戶的需要,。

在平臺(tái)供不應(yīng)求的情況下,，向新客戶銷(xiāo)售現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)需要持續(xù)地獲得新用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，尋找新的細(xì)分市場(chǎng)或新的消費(fèi)場(chǎng)景以購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),，根據(jù)新客戶群的需求重新配置現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù),，組合現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)以吸引消費(fèi)者的方式銷(xiāo)售。

市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略也稱(chēng)為新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略,，企業(yè)要想保持市場(chǎng)份額,，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售,，就必須提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，刺激、增加需求,。

混合營(yíng)銷(xiāo)策略,，為提高競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，并利用新產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng),。

執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略的步驟：

市場(chǎng)機(jī)遇分析：企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)前，需要從消費(fèi)者,、市場(chǎng)供給,、競(jìng)爭(zhēng)狀況等角度進(jìn)行調(diào)查研究，確定,、評(píng)估和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

用戶分析：這個(gè)市場(chǎng)的主要目標(biāo)用戶是誰(shuí)，他們的核心痛點(diǎn)是什么,，他們是否愿意為此支付費(fèi)用,，或者他們是否具有支付能力。

市場(chǎng)供給分析：針對(duì)目標(biāo)用戶的痛點(diǎn),，分析目前市場(chǎng)提供了哪些解決方案,，有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及是否有替代產(chǎn)品,。

價(jià)值觀現(xiàn)狀：目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈與否,，是紅海期還是藍(lán)海期,。若企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),，優(yōu)劣勢(shì)是什么,，還有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者存在。如為藍(lán)海市場(chǎng),，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后,，多長(zhǎng)時(shí)間將留給企業(yè)發(fā)展?？紤]到目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)狀況,，一個(gè)新市場(chǎng)最多3個(gè)月就可以成為一個(gè)紅海市場(chǎng)，在這么短的時(shí)間內(nèi),，能否建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，這是企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。

基于上述分析,，還需要對(duì)企業(yè)自身能力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、企業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評(píng)價(jià),，考察市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)宗旨、目標(biāo),、任務(wù)是否一致,。