市場策略包括哪些部分,?
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程.
市場營銷策略包括:價格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播等新聞機構等宣傳策略,。
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,,主要考慮成本、市場,、競爭等,,企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設計,、顏色、款式,、商標等,,給產(chǎn)品賦予特色,讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,,比如直銷、間接渠道(分銷,、經(jīng)銷,、代理等),企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的。手段有折扣,、返現(xiàn),、抽獎、免費體驗等多種方式,。
新聞機構宣傳:企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過權威媒體新聞報道的形式,,迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光,擴大企業(yè)正面影響力,,實現(xiàn)提升企業(yè)品牌影響力,,提升信任度,提升業(yè)績的效果,。
傳統(tǒng)市場營銷策略包括的類型有,?
以下是市場營銷策略的分類:
1)市場滲透策略:此策略旨在增加舊產(chǎn)品在原有市場的銷售量,即企業(yè)在原有產(chǎn)品及市場的基礎上,,通過改善產(chǎn)品品質,,加強廣告宣傳,增加銷售渠道等措施,,使舊產(chǎn)品保有老用戶,,增加新用戶,逐步擴大舊產(chǎn)品的銷售量,,提高舊產(chǎn)品的市場占有率,。
市場滲透策略包括:將現(xiàn)有產(chǎn)品及服務賣給現(xiàn)有客戶,挖掘現(xiàn)有客戶的需求,,通過活動促銷,,場景構建,需求匹配等方法,,增加客戶的購買頻率和客源量,,達到增長。將新產(chǎn)品和服務賣給現(xiàn)有客戶通過增加有效供給,,增加新的品類或商家,,滿足現(xiàn)有用戶的更多需求,實現(xiàn)增長。
2)市場開拓戰(zhàn)略,,又稱市場開發(fā)戰(zhàn)略,,他包括兩個方面:一是為產(chǎn)品尋找新的市場領域;二是為舊產(chǎn)品尋找新的用途,;三是在傳統(tǒng)市場尋找新客戶,;四是擴大產(chǎn)品銷售。將新產(chǎn)品,、新服務賣給新客戶,,進入新的細分市場,開發(fā)新產(chǎn)品,、新服務以滿足更多用戶需求,,拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線,開發(fā)新產(chǎn)品以滿足潛在客戶的需要,。
在平臺供不應求的情況下,,向新客戶銷售現(xiàn)有產(chǎn)品或服務需要持續(xù)地獲得新用戶來實現(xiàn)增長,尋找新的細分市場或新的消費場景以購買現(xiàn)有產(chǎn)品或服務,,根據(jù)新客戶群的需求重新配置現(xiàn)有產(chǎn)品或服務,,組合現(xiàn)有產(chǎn)品或服務以吸引消費者的方式銷售。
市場發(fā)展戰(zhàn)略也稱為新產(chǎn)品市場戰(zhàn)略,,企業(yè)要想保持市場份額,,獲得競爭優(yōu)勢,,不斷擴大產(chǎn)品銷售,,就必須提高產(chǎn)品的質量,刺激,、增加需求,。
混合營銷策略,為提高競爭力,,企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,,并利用新產(chǎn)品開拓新市場。
執(zhí)行營銷策略的步驟:
市場機遇分析:企業(yè)在進入目標市場前,,需要從消費者,、市場供給、競爭狀況等角度進行調查研究,,確定,、評估和選擇市場機會。
用戶分析:這個市場的主要目標用戶是誰,,他們的核心痛點是什么,,他們是否愿意為此支付費用,或者他們是否具有支付能力。
市場供給分析:針對目標用戶的痛點,,分析目前市場提供了哪些解決方案,,有哪些優(yōu)勢和劣勢,以及是否有替代產(chǎn)品,。
價值觀現(xiàn)狀:目標市場競爭激烈與否,,是紅海期還是藍海期。若企業(yè)進入這個市場,,競爭對手是誰,,優(yōu)劣勢是什么,還有哪些潛在的競爭者存在,。如為藍海市場,,企業(yè)進入市場后,多長時間將留給企業(yè)發(fā)展,??紤]到目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展競爭狀況,一個新市場最多3個月就可以成為一個紅海市場,,在這么短的時間內(nèi),,能否建立起競爭壁壘,這是企業(yè)必須考慮的問題,。
基于上述分析,,還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)缺點等進行全面,、客觀的評價,考察市場機會與企業(yè)宗旨,、目標,、任務是否一致。
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