,，小米公司正式發(fā)布小米手機(jī),。作為國(guó)產(chǎn)手機(jī),，小米手機(jī)一直以來以線上高銷量,、線下高人流量的狀況在眾多智能手機(jī)中脫穎而出。從2011年以來,，小米得到很多米粉的追捧,，現(xiàn)小米公司已不止于在國(guó)內(nèi)開設(shè)店鋪，把市場(chǎng)擴(kuò)展至國(guó)外,。在2017年天貓雙十一手機(jī)的銷量中,，小米手機(jī)奪得冠軍。本文通過對(duì)小米手機(jī)的營(yíng)銷策略（包括產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、分銷策略、促銷策略）等方面進(jìn)行分析,，歸納總結(jié)出小米手機(jī)現(xiàn)在所運(yùn)用營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)以及其存在的不足,，最后針對(duì)其中一些問題提出一些建議,，并希望觀者能從小米手機(jī)成功的中取得啟示,。

關(guān)鍵詞：小米手機(jī)、營(yíng)銷策略

1,、 小米手機(jī)簡(jiǎn)介
小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系列,，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)，而MIUI系統(tǒng)是小米公司在原生Android系統(tǒng)基礎(chǔ)上,，進(jìn)而研發(fā)的一個(gè)小米自帶操作系統(tǒng),，小米手機(jī)堅(jiān)持以“為發(fā)燒而生”為設(shè)計(jì)理念,，以高配置低價(jià)格吸引消費(fèi)者，并擁有一群米粉,。

2,、 小米手機(jī)營(yíng)銷現(xiàn)狀
眾所周知，小米手機(jī)以高配低價(jià)而出名,，小米手機(jī)每一次的新品發(fā)布必將引起消費(fèi)者和媒體的注意,。迄今小米近一年來發(fā)布了10多款手機(jī)，選取幾款較受歡迎的手機(jī),，具體情況如下,。

手機(jī)型號(hào) 發(fā)布時(shí)間 主要賣點(diǎn) 價(jià)格

小米Note3 2017年9月11日 人臉識(shí)別 1999元起

小米MIX2 2017年9月11日 6.44全面屏， 3299元起

小米6 2017年4月19日 變焦雙攝 2299元起

小米5X 2017年8月2號(hào) 變焦雙攝 1999元起

小米Note2 2016年11月1日 雙曲面 2799元起

紅米NoteX 2017年2月8日 超長(zhǎng)續(xù)航,，性價(jià)比高 999元起

小米筆記本pro 2017年9月11日 獨(dú)立顯卡 5599元起

由以上數(shù)據(jù)可以輕易看出,，小米推出新品的速度很快，能比較快來滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者需求,，以高性價(jià)比來沖擊手機(jī)市場(chǎng),，最近推出的小米note3具有的人臉識(shí)別以及小米NIX2的全面屏，這兩個(gè)功能本是蘋果公司即將發(fā)布的iphoneX的亮點(diǎn),，被小米搶先發(fā)布,，可以說是占據(jù)了一個(gè)很好的時(shí)間點(diǎn)。小米手機(jī)的價(jià)格基本在2000~3000這個(gè)幅度,，滿足了大多消費(fèi)者可以接受的手機(jī)價(jià)格范圍,。從小米手機(jī)的發(fā)布會(huì)，到線上的準(zhǔn)點(diǎn)搶購(gòu)再到線下的排隊(duì)預(yù)約,，都出現(xiàn)所謂 “秒殺”,、“排長(zhǎng)龍”“黃牛拋高價(jià)”的情況。由此,，小米的促銷策略仍是采用了饑餓營(yíng)銷來保持消費(fèi)

小米手機(jī)這么火的原因

北京小米科技有限責(zé)任公司成立2010年4月,，是一家專注于智能硬件和電子產(chǎn)品研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品概念,。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式,。下面是我收集整理的小米手機(jī)這么火的原因,，歡迎閱讀。

小米手機(jī)這么火的原因 2011年9月10日可以在網(wǎng)上預(yù)訂,，小米誕生后這么火,，我們不禁要問一句：“小米為什么這么火。維尼帶你分析一下不同的視角，可能與大部分人們觀點(diǎn)不同,，讀者可以自己分析分析

1小米把手機(jī)當(dāng)電腦賣(簡(jiǎn)紹小米配置時(shí),，小米公司都是用簡(jiǎn)紹電腦的描述來簡(jiǎn)紹手機(jī)，讓人感覺很厲害)

2小米配置確實(shí)很高,，這一點(diǎn)不可否認(rèn),，配置確實(shí)高，人稱價(jià)格殺手,，便宜實(shí)惠對(duì)于我們普通大學(xué)生誰不想要,小米的miui(就是比較像蘋果那樣的界面和功能)做的確實(shí)不錯(cuò),，它自己小米商店東西也優(yōu)化，適合小米手機(jī),。

3第三點(diǎn)是最重要的,，也是小米真正起來的原因，懂配件的人會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心小米,，哇,，好高的配置，賣這么便宜,，會(huì)不會(huì)賠錢賣,，你們知道為什么小米這么高配置賣的這么便宜嗎?

1小米手機(jī)賣的火，它可以包下一個(gè)硬件廠商一年供貨量,，廠商一年業(yè)績(jī)會(huì)很平穩(wěn),，因?yàn)槿思野艘荒甑模?dāng)然廠商賣的硬件便宜了,。(華為蘋果都是這樣)

2大家記得小米都有個(gè)預(yù)訂,，提前幾個(gè)月預(yù)訂，網(wǎng)友們都等著搶機(jī)子,，大家一定要記住,，小米過幾個(gè)月才給你機(jī)子，現(xiàn)在的你預(yù)定了機(jī)子,，或者看到小米發(fā)布機(jī)子配置,，你看著配置口水都流出來了，如今的時(shí)代硬件價(jià)一個(gè)月都會(huì)便宜不少,，你想想小米,，他就先給你欲望，讓你感覺配置太高了,，等機(jī)子下來,，幾個(gè) 月過去硬件價(jià)格已經(jīng)降了，所以這個(gè)是小米致勝之道

4小米饑餓營(yíng)銷做得也挺好,，給人感覺小米太火了,，給人期待。

小米手機(jī)營(yíng)銷策略

1,、小米微信營(yíng)銷的方法總結(jié)“三段擊”

活動(dòng)拉粉是一個(gè)很給力的方式,，激活老用戶，拉新用戶,。不過,，小米有不可復(fù)制的因素，就是強(qiáng)悍的米粉效應(yīng),。也有可以復(fù)制的方法論,，我們可以稱之為“三段擊”方法：

A、預(yù)熱,，提前兩天微博,、微信來預(yù)熱。

B,、當(dāng)天強(qiáng)力推,，發(fā)動(dòng)一切自身可以利用的`渠道。

C,、活動(dòng)結(jié)束后力推下,。

2、微信營(yíng)銷的準(zhǔn)確定位：不是營(yíng)銷,，是客服,。

對(duì)于微信的定位，小米早期也有迷茫期,，后來明確定位為客服,。這也跟微信的產(chǎn)品形態(tài)有關(guān)系，微信的關(guān)鍵詞回復(fù)機(jī)制,，很適合打造自助服務(wù)的客服平臺(tái),。微信營(yíng)銷給小米帶來的最大直接好處是什么?據(jù)小米微信負(fù)責(zé)人透露是省下了短信費(fèi)，一年下來也有幾百萬元,。小米微信每天接收的信息量是30000,，每天后臺(tái)自動(dòng)回復(fù)量28000，每天人工處理消息量2000,。專門開發(fā)了一個(gè)技術(shù)后臺(tái),，普通問題就是關(guān)鍵詞的模糊、精準(zhǔn)匹配,，一些重要的關(guān)鍵詞,，比如死機(jī)、重啟,，會(huì)找到相應(yīng)的人工客服,。

總結(jié)性分析

微信營(yíng)銷仍處在戰(zhàn)略探索期。在探索期，不要相信邏輯,，要相信案例,。沃瑪網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的判斷，第一波還是大公司,、個(gè)人品牌的天下,，潘靠課⑿拍嫦相對(duì)渺茫。所以在微信營(yíng)銷的這個(gè)探索階段,，很多人難免會(huì)存在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū),，根據(jù)上述小米微信營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，我們來看看目前兩點(diǎn)主要的認(rèn)識(shí)誤區(qū),。

微信營(yíng)銷認(rèn)識(shí)誤區(qū)1：微信推廣比APP推廣成本更高,。

小米的經(jīng)驗(yàn)來看，推廣的成本不是特別高,，成本主要是獎(jiǎng)品,，渠道主要都是用的自身的渠道。當(dāng)然,，對(duì)那些只是單純做微信的,，成本會(huì)比較高。

微信營(yíng)銷認(rèn)識(shí)誤區(qū)2：粉絲數(shù)量不重要,，互動(dòng)質(zhì)量才重要,。

微信粉絲的互動(dòng)質(zhì)量很重要，但粉絲數(shù)量更重要,。特別是對(duì)那些大的消費(fèi)級(jí)品牌而言,，把自己的用戶轉(zhuǎn)化為微信粉絲，是第一難關(guān),。