，小米公司正式發(fā)布小米手機(jī)。作為國產(chǎn)手機(jī),，小米手機(jī)一直以來以線上高銷量,、線下高人流量的狀況在眾多智能手機(jī)中脫穎而出。從2011年以來,，小米得到很多米粉的追捧,，現(xiàn)小米公司已不止于在國內(nèi)開設(shè)店鋪，把市場擴(kuò)展至國外,。在2017年天貓雙十一手機(jī)的銷量中,，小米手機(jī)奪得冠軍。本文通過對小米手機(jī)的營銷策略（包括產(chǎn)品策略,、價格策略,、分銷策略、促銷策略）等方面進(jìn)行分析,，歸納總結(jié)出小米手機(jī)現(xiàn)在所運(yùn)用營銷策略的優(yōu)勢以及其存在的不足,，最后針對其中一些問題提出一些建議，并希望觀者能從小米手機(jī)成功的中取得啟示,。

關(guān)鍵詞：小米手機(jī),、營銷策略

1、 小米手機(jī)簡介
小米手機(jī)是小米科技旗下的一個智能手機(jī)系列,，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的MIUI手機(jī)操作系統(tǒng),，而MIUI系統(tǒng)是小米公司在原生Android系統(tǒng)基礎(chǔ)上，進(jìn)而研發(fā)的一個小米自帶操作系統(tǒng),，小米手機(jī)堅持以“為發(fā)燒而生”為設(shè)計理念,，以高配置低價格吸引消費(fèi)者，并擁有一群米粉,。

2,、 小米手機(jī)營銷現(xiàn)狀
眾所周知，小米手機(jī)以高配低價而出名,，小米手機(jī)每一次的新品發(fā)布必將引起消費(fèi)者和媒體的注意,。迄今小米近一年來發(fā)布了10多款手機(jī)，選取幾款較受歡迎的手機(jī),，具體情況如下,。

手機(jī)型號 發(fā)布時間 主要賣點 價格

小米Note3 2017年9月11日 人臉識別 1999元起

小米MIX2 2017年9月11日 6.44全面屏， 3299元起

小米6 2017年4月19日 變焦雙攝 2299元起

小米5X 2017年8月2號 變焦雙攝 1999元起

小米Note2 2016年11月1日 雙曲面 2799元起

紅米NoteX 2017年2月8日 超長續(xù)航,，性價比高 999元起

小米筆記本pro 2017年9月11日 獨立顯卡 5599元起

由以上數(shù)據(jù)可以輕易看出,，小米推出新品的速度很快,，能比較快來滿足市場和消費(fèi)者需求，以高性價比來沖擊手機(jī)市場,，最近推出的小米note3具有的人臉識別以及小米NIX2的全面屏,，這兩個功能本是蘋果公司即將發(fā)布的iphoneX的亮點，被小米搶先發(fā)布,，可以說是占據(jù)了一個很好的時間點,。小米手機(jī)的價格基本在2000~3000這個幅度，滿足了大多消費(fèi)者可以接受的手機(jī)價格范圍,。從小米手機(jī)的發(fā)布會,，到線上的準(zhǔn)點搶購再到線下的排隊預(yù)約，都出現(xiàn)所謂 “秒殺”,、“排長龍”“黃牛拋高價”的情況,。由此，小米的促銷策略仍是采用了饑餓營銷來保持消費(fèi)

小米手機(jī)這么火的原因

北京小米科技有限責(zé)任公司成立2010年4月,，是一家專注于智能硬件和電子產(chǎn)品研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司,。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品概念,。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng),、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。下面是我收集整理的小米手機(jī)這么火的原因,，歡迎閱讀,。

小米手機(jī)這么火的原因 2011年9月10日可以在網(wǎng)上預(yù)訂，小米誕生后這么火,，我們不禁要問一句：“小米為什么這么火,。維尼帶你分析一下不同的視角，可能與大部分人們觀點不同,，讀者可以自己分析分析

1小米把手機(jī)當(dāng)電腦賣(簡紹小米配置時,，小米公司都是用簡紹電腦的描述來簡紹手機(jī)，讓人感覺很厲害)

2小米配置確實很高,，這一點不可否認(rèn),，配置確實高，人稱價格殺手,，便宜實惠對于我們普通大學(xué)生誰不想要,小米的miui(就是比較像蘋果那樣的界面和功能)做的確實不錯，它自己小米商店東西也優(yōu)化,，適合小米手機(jī),。

3第三點是最重要的，也是小米真正起來的原因,，懂配件的人會有點擔(dān)心小米,，哇,，好高的配置，賣這么便宜,，會不會賠錢賣,，你們知道為什么小米這么高配置賣的這么便宜嗎?

1小米手機(jī)賣的火，它可以包下一個硬件廠商一年供貨量,，廠商一年業(yè)績會很平穩(wěn),，因為人家包了一年的，當(dāng)然廠商賣的硬件便宜了,。(華為蘋果都是這樣)

2大家記得小米都有個預(yù)訂,，提前幾個月預(yù)訂，網(wǎng)友們都等著搶機(jī)子,，大家一定要記住,，小米過幾個月才給你機(jī)子，現(xiàn)在的你預(yù)定了機(jī)子,，或者看到小米發(fā)布機(jī)子配置,，你看著配置口水都流出來了，如今的時代硬件價一個月都會便宜不少,，你想想小米,，他就先給你欲望，讓你感覺配置太高了,，等機(jī)子下來,，幾個 月過去硬件價格已經(jīng)降了，所以這個是小米致勝之道

4小米饑餓營銷做得也挺好,，給人感覺小米太火了,，給人期待。

小米手機(jī)營銷策略

1,、小米微信營銷的方法總結(jié)“三段擊”

活動拉粉是一個很給力的方式,，激活老用戶，拉新用戶,。不過,，小米有不可復(fù)制的因素，就是強(qiáng)悍的米粉效應(yīng),。也有可以復(fù)制的方法論,，我們可以稱之為“三段擊”方法：

A、預(yù)熱,，提前兩天微博,、微信來預(yù)熱。

B,、當(dāng)天強(qiáng)力推,，發(fā)動一切自身可以利用的`渠道,。

C、活動結(jié)束后力推下,。

2,、微信營銷的準(zhǔn)確定位：不是營銷，是客服,。

對于微信的定位,，小米早期也有迷茫期，后來明確定位為客服,。這也跟微信的產(chǎn)品形態(tài)有關(guān)系,，微信的關(guān)鍵詞回復(fù)機(jī)制，很適合打造自助服務(wù)的客服平臺,。微信營銷給小米帶來的最大直接好處是什么?據(jù)小米微信負(fù)責(zé)人透露是省下了短信費(fèi),，一年下來也有幾百萬元。小米微信每天接收的信息量是30000,，每天后臺自動回復(fù)量28000,，每天人工處理消息量2000。專門開發(fā)了一個技術(shù)后臺,，普通問題就是關(guān)鍵詞的模糊,、精準(zhǔn)匹配，一些重要的關(guān)鍵詞,，比如死機(jī),、重啟，會找到相應(yīng)的人工客服,。

總結(jié)性分析

微信營銷仍處在戰(zhàn)略探索期,。在探索期，不要相信邏輯,，要相信案例,。沃瑪網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的判斷，第一波還是大公司,、個人品牌的天下,，潘靠課⑿拍嫦相對渺茫。所以在微信營銷的這個探索階段,，很多人難免會存在認(rèn)識上的誤區(qū),，根據(jù)上述小米微信營銷的經(jīng)驗，我們來看看目前兩點主要的認(rèn)識誤區(qū),。

微信營銷認(rèn)識誤區(qū)1：微信推廣比APP推廣成本更高,。

小米的經(jīng)驗來看，推廣的成本不是特別高,，成本主要是獎品,，渠道主要都是用的自身的渠道。當(dāng)然,，對那些只是單純做微信的,，成本會比較高。

微信營銷認(rèn)識誤區(qū)2：粉絲數(shù)量不重要,，互動質(zhì)量才重要,。

微信粉絲的互動質(zhì)量很重要，但粉絲數(shù)量更重要,。特別是對那些大的消費(fèi)級品牌而言,，把自己的用戶轉(zhuǎn)化為微信粉絲，是第一難關(guān),。