營銷策劃方案怎么做,?
策劃方案的正文部分主要包括:
00一),、策劃目的。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。0
00二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。
001、當前市場狀況及市場前景分析:
00①產品的市場性,、現實市場及潛在市場狀況,。
00②市場成長狀況。
00③消 費者的接受性,,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。
002、對產品市場影響因素進行分析,。
00主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經濟條件,,如消費者收入水平,、消費結構的變化、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如:計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
00三),、市場機會與問題分析,。
00營銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半,。
001,、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,,表現為多方面:
00?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產品銷售。 ?產品質量不過關,,功能不全,,被消費者冷落。
00?產品包裝太差,,提不起消費者的購買興趣,。 產品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻。?促銷方式不務,,消費者不了解企業(yè)產品,。 ?服務質量太差,令消費者不滿,。
00?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
002,、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機會,,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會,。
00四)、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,,市場占有率實現××。
00五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
001,、營銷宗旨:
00一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
00?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,,突出產品特色,,采取差異化營銷策略。
00?以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
002,、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,,達到最佳效果,。
001)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產品迅速啟動市場,。
002)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,。
003)產品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。
004)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。
005)產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。
003、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:
00?拉大批零差價,,調動批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當數量折扣,,鼓勵多購,。
00?以成本為基礎,以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂?!糐P2〗
004,、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策?!糐P〗
005,、廣告宣傳。
001)原則:
00①服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產品形象,,同時注重樹立公司形象。
00②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,,變多功能了,,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
00③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式,。
00④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,,及時,、靈活的進行,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等,。
002)實施步驟可按以下方式進行:
00①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動,接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。 00
006,、具體行動方案,。
00根據策劃期內各時間段特點,,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗
00六),、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經驗,具體分析制定,。
00七),、方案調7a686964616fe58685e5aeb整。
00這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
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